从2017年开始，空调行业规模增幅逐渐放缓，整个市场正是从增量市场进入存量市场，进入2020年，行业供需结构再次发生变化，一方面是厂商的规模不断扩大，另一方面是房地产市场持续低迷，空调更新换代需求大。未来行业会怎么变化呢？这篇文章会给你带来思考。

 

       随着时间进入8月份， 2020冷年销售期已经结尾。回顾往期，从2017冷年开始，行业规模增幅逐渐放缓，空调产业从增量市场逐步走向存量市场。进入2020冷年之后，行业供需矛盾进一步升级：供给方面，新品牌陆续进入市场、龙头企业继续建厂扩产；需求方面，房地产市场持续低迷，农村和城镇百户拥有量逐年提升，更新换代需求占比提升至64%，行业产能相对过剩，供需矛盾升级。根据奥维云网（avc）全渠道推总数据来看，2020冷年中国空调市场零售额规模为1600亿元，相比2019年同比下降18.2%，行业同比为近十年最差。
 

       市场规模大幅下滑，品牌竞争异常激烈，龙头品牌以价换量抢夺市场份额，行业价格战全面爆发。去年在价格战的刺激下，线上11月、12月零售额规模同比增幅分别高达49.9%、31.8%。进入2020年，疫情突如其来，安装类产品销售严重受限，空调行业在去年双11、双12后进入需求空窗期，以及去年同期基数高等因素的影响下，3月份的下滑尤为惨烈，当月零售额规模同比下降71.1%。但随着国内疫情逐步得到控制，空调市场也在逐步修复。4月份开始，天气逐渐转暖和促销活动的拉动下，行业销售逐步修复；618年中大促不负众望，线上销售火爆，带动6月份线上零售额规模同比增长19.0%。

 

       根据奥维云网（avc）全渠道推总数据来看，2020冷年全年中国空调市场零售量规模为5347万台，同比下降5.8%。分渠道来看，线上市场在以价换量抢市场的大环境下，市场规模呈现出“量增额降”的结果，零售量规模同比增长14.6%；线下市场在销售逐渐向线上转化的大趋势和疫情后线下闭店、客流受限等因素的影响下，线下市场“量额双降”，处境困难。

 

       受疫情影响，实体经济受挫，直播带货成为家电企业挽救市场的强心剂,疫情对消费行为的改变也正加速推动着空调行业的渠道变革，2020冷年空调行业线上渠道零售量占比已提升至49.8%，同比上一个冷年提升8.9%。市场需求不济，行业供需矛盾升级，2020冷年基本一直处于的行业的价格战之中，线上整体均价同比去年下滑14.4%，其中以挂机一级能效产品的促销降价为主。品牌竞争方面，2020冷年top品牌集中度进一步提升，线下top3品牌零售额占比为81.5%，同比2019冷年提升7.1%。分产品类型来看，线上变频产品的份额已增长至75.4%，其中变频挂机产品零售额份额为54.3%，同比去年提升了12.6%；定频挂机产品份额下降至15.0%。

 

       2019年12月31日，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准、发布了空调新能效标准-gb 21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》。随着新能效政策发布后，新一级能效产品热度提高。一季度，海尔、长虹、海信、tcl都先后举行了新品或新能效战略发布会，美的也于4月1日举行了开发者大会，宣布已完成303款符合新能效标准的产品储备，将随着新能效标准的实施同步上市。另外，tcl、小米，苏宁小biu、惠而浦等品牌也都有新一级能效产品面世。苏宁易购积极联合海信等各大品牌，完成新一级产品的首发销售。京东也在3月31日联合主流品牌、行业协会、标准研究机构和市场调研机构，以线上“云会议”的方式举办了主题为“向新而行”的空调行业发展新动力峰会，并发布三大举措：实施新一级能效战略、组建健康空调联盟、升级以旧换新政策，节能产品在市场迎来新机遇。

 

       虽然目前国内经济已经回暖，但是2021冷年市场环境依然不容乐观。二季度开始，国内主要原材料（铜、铝、塑料）价格逐渐走高，塑料的价格一边上涨，一边供应紧张。而需求方面，国内空调市场保有量逐年升高，在进入存量市场后，需求以更新换代需求为主，而更新需求下产品能否满足消费的需求，以及如何做好以旧换新营销是企业未来需要思考和面临问题。在下半年进入传统销售淡季后，如何把握好国庆、双11、双12等促销季的销售，如何为新冷年开一个好头成为2021冷年上半场的营销重点。，外部因素方面，2019年国内中央空调总体销量已经突破千亿元大关，同比增速达9.3%，未来对家用空调市场的分流影响也将逐步扩大。奥维云网（avc）预测，2021冷年国内空调市场零售量规模为6222万台，同比这个最差“冷年”增幅为16.3%，零售额增幅24.6%、均价增幅7.1%。

 

       进入2021新冷年，虽然市场环境依然严峻，但市场在新能效政策实施和消费理念升级的推动下，产品也出现新的销售机遇。在新能效政策的推动下，节能产品受到市场亲眛， 7月份新一级能效产品在线上市场的零售额份额一级已超过10%。消费者在疫情之后，健康意识进一步提升，具有新风净化、自清洁、pm2.5、除菌、除尘、加湿、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高，预计未来市场，健康功能、舒适风和智能无接触的功能将在高端产品上得到进一步融合、升级。综合来看，虽然前路荆棘密布，但产品的进化不会止步，市场机会依然存在。相信在所有空调行业从业者的共同努力之下，未来一定是属于创造者的天空。