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看好舒适家居的大牛市

   日期:2021-04-02     来源:现代家电网    

湖南海特公司从零售转型为代理商之后,经过几年的市场沉淀后,目前湖南海特公司有85家分销商,成为湖南非常有影响力的舒适家居企业之一,整体的规模出现了非常明显的增长。可以说,湖南海特公司当初的规划都实现了。


从单一采暖向舒适家居的转型。


从2016年以来,湖南海特公司就着力于更加科学、高效地服务于渠道经销商的建设,从部门设置,人员设置以及团队建设等多方面都强化自身的服务职能,并针对物流服务、售后服务、培训服务、营销服务都建立了一整套的标准。在合作品牌的支持下,湖南海特给予各个经销商的支持政策也越来越接地气,使得品牌、代理商和经销商三方之间达到了默契的合作状态。


起家于采暖行业的湖南海特公司,想实现从单一品牌逐步跨入到舒适家居系统整体服务的目标,可能需要在原有的基础上横向做更多的品牌引进和合作,能够提供一整套舒适家居产品,才能形成一个有粘性的营销网络。


从单一品类向全品类过渡有几种方式,可以自己引进其他品类的品牌和系统,也可以跟其他品类的商家建立合作关系,这两种模式湖南海特公司都在积极的努力和尝试。这不但有利于自己的发展,也是下级经销商的需求点。因为处于较高的市场层级,湖南海特公司平时面对的品牌和品类肯定要多于区域市场的经销商,机会也要多一些。因此,湖南海特公司经常把平时看到的东西理解后及时的与下级客户进行分享,包括引进对接品牌等。

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通过对小米模式的wifi智联智能家居的研究,湖南海特发现,这种物美价廉的智能家居模式,将逐渐渗透市场,会革新整个家电家居行业原本的模式。很多人愿意购买小米的家电产品,就是因为性价比很高,非常的实用。舒适家居行业肯定也要积极的融入到家居智能互联里,未来这个趋势是必然的。


这样,家家户户都会有采暖,家家户户都会有智能。随着需求量的增长,性价比也会提高。一户120平米的房子做采暖的投入只在万元左右,所以,这已经不是经济的问题了,是观念的改变,改变观念的关键是随着经济发展而改变的。


厂商同心同德,立足区域市场。


一个壁挂炉品牌想做好区域市场,首先是品牌方要有这个愿望,同时制定出一个中长线的发展规划;其次,是代理商要与工厂同心同德。最近几年,湖南海特公司与合作品牌就属于这种状态,这样才能给所有的合作伙伴信心。


从竞争的角度,目前市场上的主流品牌,从产品品质,品牌知名度以及代理商资源都旗鼓相当,没有特别大的差距,都能解决用户采暖的基本需求。不像汽车,化妆品,通过品牌就能看出品质性能甚至财富等其他信息。壁挂炉都能够满足取暖的基本功能,目前市场上没有一个品牌的产品具备超越竞争对手非常明显的性能。现在所有商家的服务,也没有出现哪家的服务水平能给用户带来无可取代的感受。所以,无论是品牌,还是代理商,服务商,大家做好区域市场,只有通过脚踏实地,真正能够非常细致的把每个基础工作和细节做好,最终才能真正地赢得用户的心。


例如,物流服务、售后服务、技术培训,把基础工作做到实处,让海特公司的每个合作伙伴无后顾之忧,让合作伙伴觉得跟海特公司合作心里踏实。如果某个商户认为跟海特公司合作就能迅速做大,也不现实。


现在大家都在从单一品牌向舒适家居服务商转型,那么湖南海特公司今后就不能单单是发货给经销商就可以了,而是能够提供统一的一体化的解决方案。例如,建立一个产品平台,制定相应的营销政策,适用于所有的合作伙伴。同时,建立统一的服务标准,在每个地方都能提供相应的服务。


也就是说,从原来某个品牌的供货商转为成了整体解决方案的提供商,最终服务好终端用户。当然,一体化解决方案中的每个品牌都很重要,服务品质是建立在品牌的基础上,把服务做好,就是把品牌融入到每个服务方案中。


舒适家居行业步入长期牛市。


虽然中国整体的经济增长在放缓,但是中国现在仍然处于至少二三十年的国家大牛市中,这是个大趋势。中国经济二三十年的大牛市,人民对美好生活的向往也必定会实现。现在很多提高生活品质的产品普及率都不高,但市场需求是存在的。例如,在欧洲国家,壁挂炉的普及率在90%以上。如果以自采暖为代表的舒适家居的普及率在湖南从目前的10%提高到50%,那将是一个多大的市场?这就是舒适家居行业是有前途的行业,前景更是不可限量的。当然在发展的过程中,各种模式,形态会有变化和调整,但是大趋势是不会变的,是个长期的大牛市。


2021年,整个湖南的壁挂炉市场还是会持续增长。作为品牌的战略合作伙伴,2021年湖南海特公司肯定也要保持一个非常好的增长。湖南海特公司的核心目标是在保证现有品牌规模增长的基础上,稳步前进。


2021年,湖南海特公司首先是保证战略合作品牌的销售量实现增长。通过市场的开拓,网点的纵深植入,把湖南省没有覆盖到的地级市覆盖到位,把没有网点的县城提前做好布局,占好位置。


其次,必须加强与舒适家居其他品类的横向合作,加强对行业新品类、新技术的学习和资源掌握,扩大朋友圈,比如中央空调,全屋净水等。同时开创新的经营模式,在公司内外,与团队骨干、核心部门或者合作伙伴成立不同形式的合资公司,把大家的利益捆绑在一起,以公开透明的形成,实现资源共享的抱团式发展,让市场的根基更加稳固。尤其是公司内部,撑到什么角色,才能拿什么样的报酬,激发大家的积极性。


这样,湖南海特就形成了品牌优势,模式优势和网络优势的三种行业优势,更加有利于市场竞争。


总之,一个品牌的区域代理商,发展的核心是与品牌同心同德,并且始终坚定信念,不动摇,把精力投向区域市场,深耕市场,真正把品牌的影响力,美誉度放在首位。当品牌真正在消费者中形成了影响力的时候,形成一定影响力的时候,厂商形成合力,代理商也就成功了。

 
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