【题记】

家电行业权威数据机构奥维云网发布空调2021冷年市场数据，用数据的形式客观的展示了空调行业在过去一年中的市场表现，对空调2022冷年如何发展，具有一定的指导意义！

冯同||撰文

空调2021冷年，并没有如业界所预期的后疫情时期大幅反弹。一年前，在2021冷年开盘时，业界对2021抱有较高的期待。业界普遍认为，2020冷年市场大幅下滑，直接原因就是疫情造成的干扰。而2021冷年，疫情会逐步散去，市场大幅反弹是可以预期的。

不过，市场走势并没有按照业界的预期来走。一方面是疫情的反复，特别是全球疫情仍然肆虐，阻碍了消费的进一步复苏；另一方面行业遭遇原材料涨价、新能效标准实施等一系列问题。可以说，空调2021冷年受多重因素的影响，市场恢复远没有达到预期。

近日，家电行业权威数据机构奥维云网发布空调2021冷年市场数据。数据是最能客观反映市场真实状况的。就奥维发布的数据本身来看，2021冷年与上年的波动幅度并不大，那么为何厂商还会感觉的市场不好呢？这种反差到底是怎么形成的？有哪些情况值得行业注意？

首先，我们先就奥维数据做一解读。看看空调2021冷年市场具有哪些特点，直观数据背后有哪些值得业界关注和品味的含义。

第一，整体数据波动不大。同比来看，除了销售额线上数据同比增长10.4%以外，其余不论线上还是线下，波动幅度都是个位数。这种波动不大并非什么好事，因为去年基数很低，今年没有出现大幅增长，就说明市场仍然是在低估徘徊，没有恢复到原有的上升通道，更不用说达到行业冷年初的预期。

第二，线上略微好于线下。从销量看，线下-9.9%，线上-1.8%；从销额看，线下-7.5%，线上为10.4%。而从全渠道看，销量-5.8%，销额-0.1%。不论是从销量还是销额看，线上数据相对要好些，其中线上销额还是增长10.4%，这与疫情改变了人们购物习惯是相吻合的。

第三，行业均价有所提升。虽然奥维公布的这一数据没有提到价格，但是从销量跌幅大于销额的跌幅，就可以看出行业均价是有所提升。这与2021冷年原材料价格大幅上涨推升行业均价的市场特征也是相吻合的。

其次，从奥维数据中我们品味到空调2021冷年的这三点看似轻微，实质上包含着一些对行业的启示，笔者以为至少有以下几点值得去思考。

其一，要充分认识空调行业在转型时期的复杂性。空调是传统大家电品类中最后步入存量发展阶段的，很多行业从业者的思维理念还停留在增量时期，对于行业因为疫情+能效新标准实施+行业发展性质变化导致的复杂性认识不足，还在期待行业能够像增量时期那样有活力和弹性，今天疫情稍缓就期待明天的报复性增长。显然这是把行业想简单了，左右制约行业的因素很多，不能单盯着一个疫情，其他方面也应该一起综合考虑。

其二，厂家要意识到渠道碎片化的变化，精准对接各个渠道。不限于空调，包括其他家电品也是一样，渠道的发展变革是我们过去没有意料到的。从单纯的代理，到以连锁卖场为代表的ka出现，再到线上平台商和自营商的问世，再到今天社交营销的兴起，渠道的模式形态已经是多样化和碎片化了。渠道之间的此消彼长，都会对各个品牌的销售策略影响甚重。奥维数据看出，线上渠道现在仍在强势，但是与发展初期的那种逼人姿态已是强弩之末，接下来渠道如何变化，仍然是有很大的不确定性，值得厂商很好的去研究。

其三，行业均价推高不仅仅是原材料，还有产品升级。从量级和金额上来看，整个空调行业销售额几乎是持平的，而销量则是下的近6%，也就意味着行业均价至少上涨5%-10%之间。一些人把这种均价的上涨看成是原材料推升的，其实除了原材料上涨之外，还有厂家的产品升级，推新卖高明显拉高了行业的均价。

过去的已经成为历史，但历史会给未来提供经验教训。空调2021冷年的曲折前行，给空调行业2022冷年带来很多不确定因素，像如何在新能效标准下进行产品布局？在渠道碎片化情况下怎样渠道创新？在原材料仍然处于高位下如何进行产品定价？如何应对用户需求个性化营销变革？

不论如何，2022冷年对于空调行业来说，每个企业都有各自不同的难题需要解决，行业也有行业的困惑和抉择。不过要知道，解决问题就是行业和企业发展的动力，每次对困难的破局就是行业和企业一次进步！对空调2022冷年，业界仍然还是抱有极大的期待！