煤炭、水泥、硅、磷、镁、化工、钢铁……都在涨价。能源一涨价，各行各业都不会避免！

大家都一样，心里是不是好受多了？

政府调控，大势之下，唯有考虑如何应对。

更有必要着眼未来。

有必要认真审视不锈钢水管行业了。

分享一篇文章。

不锈钢水管行业将面临大洗牌不锈钢水管行业历经十几年发展，从暴利到微利直至今天的无利，将迎来企业倒闭潮，行业将面临大洗牌，究其原因有以下几点：

（1）近几年塑料管、金属管及其它行业携资本进入不锈钢水管行业，利用资本优势及渠道优势，采取自建生产厂、收购优质生产厂及销售赊帐的方式进入，对原行业生态形成严重冲击。

（2）近期原材料的大幅上涨，对原本没有多少销售的小企业，造成微利、无利甚至亏损的局面，只能采取继续降价手段饮鸩止渴勉强支撑。

（3）许多小企业因设备改造、技术升级资金不足，造成生产效率低下、生产成本居高不下，产品更无竞争力。

（4）小企业因无生产规模，采购成本偏高。

（5）小企业资质不齐，项目中标能力差。

（6）营销手段单一而匮乏。

恶性竞争的结果：

（1）近几年会逐渐涌现巨无霸大型企业。

（2）小企业或倒闭或被收购或沦为大企业的生产加工厂。

（3）可能会出现新的行业生态。比如行业联盟、新生态网络销售平台等。

写在最后：

行业严重内卷，将造成综合竞争能力差的企业，特别是小企业的大面积倒闭。如何在激烈的市场竞争中胜出，正在考验着每家企业领导人的智慧，祝愿大家明天还在一个战壕中一起战斗。

三庆管业  贾福庆

三庆管业董事长贾福庆早早就指出了这个问题，可谓见微知著者。可是，有几人重视了呢？

这是个朝阳产业，无可否认。

不过现在朝阳还没露头，只是看到一片鱼肚白而已。

黎明前还有黑暗，大家都在等待天亮。

谁去把太阳叫醒，他就是行业的先驱。

活该人家成功。

后互联网时代，信息壁垒虽然还有，不过已经微乎其微。

企业决策不应再是简单的进货、加工、卖货、赚差价……

企业转型刻不容缓！

政府已经为制造业指明了方向：中国制造2025。

中国制造2025的核心关键词：

信息化；

市场主导；

政府引导；

创新驱动；

绿色发展。

转型之路1：客户定位

从以产品为中心低价获取市场的方式，转向以客户为中心、快速响应客户需求的方式。

①客户细分。目前不锈钢水管行业的真实客户是谁？谁是你的客户？不锈钢水管行业市场不大，蛋糕很小，大家一窝蜂地都在争抢，靠关系、靠品牌、靠价格去竞争，最终结果是投入越来越大、利润越来越低。相反，没有谁真正动手去把蛋糕做大。中国制造2025，绿色建筑……政府早已把方向指明了，为什么不去蓝海翱翔呢？

②如何快速响应客户？互联网、大数据……非常成熟的渠道了。每家企业都应建立自己的客户数据库，为客户画像，为不同客户提供个性化服务。

③客户的真实需求是什么？

马斯洛客户需求层次

不锈钢水管安装完成后看不到摸不着，只能用于满足最底层需求：生理和安全。

对目前的客户而言，政府要求用，不用就不安全。政府为什么要求用呢？节能、环保、健康。

为什么超级巨大的家庭用户不用呢？

你说得天花乱坠，我就不用！

如何打开家装市场，后期文章会谈到。

转型之路2：策划定位

策划定位包括以下五个节点：

市场定位、客户定位、产品定位、价格定位、广告定位。

市场定位：市场定位的最佳路径是市场调研，市场调研的深度和广度决定了其实用价值。

市场定位的方法是借势和造势。

客户定位：上文已说明。希望获取本书电子版的请留言（发消息）。

这本书曾在《fortune》2009年评选中被评为 “史上百本最佳商业经典”第一名，还被誉为“商业人士的必读之作，也是美国ceo最怕被竞争对手读到的商界奇书”。

价格定位：制定价格不能完全参考同行，因为客户是不一样的。最合理的定价方式是看客户需求和你能提供什么样的增值服务。

广告定位：如果你的产品是珠宝、手机、电器、服装、汽车、房产等能满足“社交需求”和“尊重需求”的，那我强烈建议你多多做广告。虽然说“80%的广告费无效”，但是只要你广告投入足够，那就能站到行业顶端。毕竟，所谓的知名度主要来源于广告费多少。

对不锈钢水管行业，土豪随意，普通企业家慎重吧。

广告需要定制，根据你的客户定位，掌握客户需求，直达客户才是明智的选择。