煤炭、水泥、硅、磷、镁、化工、钢铁……都在涨价。能源一涨价,各行各业都不会避免!
大家都一样,心里是不是好受多了?
政府调控,大势之下,唯有考虑如何应对。
更有必要着眼未来。
有必要认真审视不锈钢水管行业了。
分享一篇文章。
不锈钢水管行业将面临大洗牌不锈钢水管行业历经十几年发展,从暴利到微利直至今天的无利,将迎来企业倒闭潮,行业将面临大洗牌,究其原因有以下几点:
(1)近几年塑料管、金属管及其它行业携资本进入不锈钢水管行业,利用资本优势及渠道优势,采取自建生产厂、收购优质生产厂及销售赊帐的方式进入,对原行业生态形成严重冲击。
(2)近期原材料的大幅上涨,对原本没有多少销售的小企业,造成微利、无利甚至亏损的局面,只能采取继续降价手段饮鸩止渴勉强支撑。
(3)许多小企业因设备改造、技术升级资金不足,造成生产效率低下、生产成本居高不下,产品更无竞争力。
(4)小企业因无生产规模,采购成本偏高。
(5)小企业资质不齐,项目中标能力差。
(6)营销手段单一而匮乏。
恶性竞争的结果:
(1)近几年会逐渐涌现巨无霸大型企业。
(2)小企业或倒闭或被收购或沦为大企业的生产加工厂。
(3)可能会出现新的行业生态。比如行业联盟、新生态网络销售平台等。
写在最后:
行业严重内卷,将造成综合竞争能力差的企业,特别是小企业的大面积倒闭。如何在激烈的市场竞争中胜出,正在考验着每家企业领导人的智慧,祝愿大家明天还在一个战壕中一起战斗。
三庆管业 贾福庆
三庆管业董事长贾福庆早早就指出了这个问题,可谓见微知著者。可是,有几人重视了呢?
这是个朝阳产业,无可否认。
不过现在朝阳还没露头,只是看到一片鱼肚白而已。
黎明前还有黑暗,大家都在等待天亮。
谁去把太阳叫醒,他就是行业的先驱。
活该人家成功。
后互联网时代,信息壁垒虽然还有,不过已经微乎其微。
企业决策不应再是简单的进货、加工、卖货、赚差价……
企业转型刻不容缓!
政府已经为制造业指明了方向:中国制造2025。
中国制造2025的核心关键词:
信息化;
市场主导;
政府引导;
创新驱动;
绿色发展。
转型之路1:客户定位
从以产品为中心低价获取市场的方式,转向以客户为中心、快速响应客户需求的方式。
①客户细分。目前不锈钢水管行业的真实客户是谁?谁是你的客户?不锈钢水管行业市场不大,蛋糕很小,大家一窝蜂地都在争抢,靠关系、靠品牌、靠价格去竞争,最终结果是投入越来越大、利润越来越低。相反,没有谁真正动手去把蛋糕做大。中国制造2025,绿色建筑……政府早已把方向指明了,为什么不去蓝海翱翔呢?
②如何快速响应客户?互联网、大数据……非常成熟的渠道了。每家企业都应建立自己的客户数据库,为客户画像,为不同客户提供个性化服务。
③客户的真实需求是什么?
马斯洛客户需求层次
不锈钢水管安装完成后看不到摸不着,只能用于满足最底层需求:生理和安全。
对目前的客户而言,政府要求用,不用就不安全。政府为什么要求用呢?节能、环保、健康。
为什么超级巨大的家庭用户不用呢?
你说得天花乱坠,我就不用!
如何打开家装市场,后期文章会谈到。
转型之路2:策划定位
策划定位包括以下五个节点:
市场定位、客户定位、产品定位、价格定位、广告定位。
市场定位:市场定位的最佳路径是市场调研,市场调研的深度和广度决定了其实用价值。
市场定位的方法是借势和造势。
客户定位:上文已说明。希望获取本书电子版的请留言(发消息)。
这本书曾在《fortune》2009年评选中被评为 “史上百本最佳商业经典”第一名,还被誉为“商业人士的必读之作,也是美国ceo最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
价格定位:制定价格不能完全参考同行,因为客户是不一样的。最合理的定价方式是看客户需求和你能提供什么样的增值服务。
广告定位:如果你的产品是珠宝、手机、电器、服装、汽车、房产等能满足“社交需求”和“尊重需求”的,那我强烈建议你多多做广告。虽然说“80%的广告费无效”,但是只要你广告投入足够,那就能站到行业顶端。毕竟,所谓的知名度主要来源于广告费多少。
对不锈钢水管行业,土豪随意,普通企业家慎重吧。
广告需要定制,根据你的客户定位,掌握客户需求,直达客户才是明智的选择。