市场 || 直播电商当道，净水器行业如何做到品销合一？
日期：2021-11-22
来源：财富直饮水
现如今我们的用水基本都是来源于自来水，也有人会购买瓶装水喝瓶装水来煮开饮用，但由于成本过高，常用的还是自来水，虽说自来水的卫生标准很高，但也仅限于在出厂前，从输水管输送往各家各户的过程，以及高层通过水箱、蓄水池二次供水过程中，谁也不能保证会不会被二次污染，而水中的一些有害物质并不是通过煮沸就能解决的。
于是家用净水器应运而生，发展至今，有很多消费者都纷纷在家中安装了净水器，还有很多公共领域也都安装了净水器。一三年到一八年的时候，净水行业市场规模一直在逐年升高，但一九年和二零年的时候，市场规模就开始下滑，特别是二零年的时候，因为疫情的缘故，很多行业都在下滑，净水器行业亦是如此，出现了大幅下滑。但也正因如此，线下的生意开始变得难做，电商、直播带货等家电新零售方式开始崛起。时代在不断进步发展，很多身边的事物也会一直不停发展，线上的崛起，正是时代发展的必然趋势，而未来是年轻人的，只有抓住人，才能度过每个阶段的考验与挑战。传统的电商模式也是经历了不断的发展那时间，而直播电商这种销售方式，也不是一蹴而成，也是从一七年到今年，特别是疫情期间大家都不是很方便出门购物，开始迅速发展。也许我们看到的直播电商只是一个直播间里有一个主播在讲解卖货，但事实上并不是这么简单，直播电商是一个极其完善的生态圈，这个主播的背后是有很多系统和团队在支撑着，并不是一个人就能做到的。在以前，所谓的主播还只是什么什么达人或是网红，但现在不一样了，现在商家或者品牌的直播占比变得越来越大了，贩卖的品类也不再只是美食、美妆还有衣服等等小东西，品类开始变多，越来越多元化，开始卖大件电器等等商品，净水器作为家电品类亦在其中。当然在直播电商的影响力变大后，这个圈子开始变得更加规范标准。目前消费者最喜欢逛的，还是抖音和淘宝这两个带货直播平台，两种直播品牌各有优势，淘宝直播相对稳定，比较适合爆量，而抖音更适合种草和品牌曝光，再顺带销售的模式。不过这种直播要想做得好也不是一件容易事，做的好才能产生效益，做的不好只会是无用功，而直播流量的权重分析包括了封面图点击率，停留时长，转粉率，转化率和粉丝的回访率，这六大类核心数据，流量权重分为动态权重和周期权重这两种，其中周期权重会更要一点。因此，虽然现在直播电商模式当道，净水行业的线上也比线下销量更好，但要想在这个行业内做好，还是不能只关注直播间的布置背景等小细节，还是得用平台的思维去分析直播间，再用大格局去考虑如何做好
编辑 | 清风
来源 | 金刺猬招商
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