“乘风”&“破局”?

——2021年不锈钢水管行业发展的一点思考

 2021年还只有一个多月了，在这即将快要结束的一年里，我作为一个耕耘在不锈钢水管行业里多年的不锈钢人，不由得有那么一点点感触和思考。 

一、2021年不锈钢水管行业之总结

2021年是不锈钢水管业界普遍认为迎来了行业大发展、大突飞之年，这一年虽然有受到新冠疫情一定的影响，但不锈钢水管领域在全国范围内的各类年会、展会、论坛一波接一波，各类不锈钢水管相关的标准启动或制订一个接一个，同时随着球磨铸铁管、镀锌管、塑料管等国内一批知名大型管道生产企业的跨界进入，一些知名的原有老牌不锈钢水管生产企业纷纷从传统单一投资主体转向被资本合并和重组的序幕之中，这也是我在2018年西部不锈钢产业大会上所呼吁的不锈钢水管企业必将迎来龙头企业中原逐鹿的大时代。

未来不锈钢水管企业在资本上市、公司治理、股权架构、企业管理、生产经营、市场营销、产品研发、税务安排等方面必将迎来从量转到质变的转变过程，一大批从事不锈钢水管管理、生产、研发、营销的人才也必将会为不锈钢产业从量到质变的这一发展过程推波助澜。

二、2021年不锈钢水管行业之思考

但是不锈钢水管企业在质变的前夜，还是存在着很多的历史遗留问题，有些问题有些是产业发展本身形成的，有些是企业管理经营形成的，有些是市场营销形成的，无论那种方式形成的问题都必将是不锈钢水管企业和不锈钢水管行业去面对、去承受、去改变、去突破的，正所谓冷暖自知。从我多年来对不锈钢水管行业一些企业的跟踪了解，至少还存在以下几个方面的问题没有解决：

第一、存货积压是不锈钢水管企业的大山

虽然这几年不锈钢水管市场在以佛山市金属材料行业协会执行会长李强先生为代表一直在疾呼“行业必须互换互通”，各标准机构、行业协会也纷纷出台了相应的行标、团标等，但市场因各自利益还是产品种类繁多，各种连接方式层出不重，多年来企业库存积压的负担，还是没有减轻。一些企业的库存存货周转率还是近一年周转一次，企业运营效率如果考虑资金成本的话，其运营效率是比较低的；

第二、毛利率逐年降低是不锈钢水管企业的挑战

不锈钢水管从传统的几家企业到目前为止已有几百家企业参与其中，相互在水务、燃气、民用工程等管道应用市场展开着白热化的厮杀，行业竞争越来越激烈，又加之原材料涨跌无常，企业销售价格一降再降，盈利空间和产品附价值的提升受到极大的限制，产品基本销售毛利率已经从传统的30%左右降到15~20%甚至以下，给不锈钢水管企业如何在产业链的狭缝中求生存提出了十分严俊的挑战；

第三、货款账期越拖拖长是不锈钢水管企业的梦魇

近年来随着各地水务、燃气领域对不锈钢水管的应用，在全国范围内纷纷出现了一大批应用领先的城市，也形成了不锈钢水管近年来逐鹿的竞争场面，有些城市一个不锈钢水管标段一公布就迎来几十家以上的企业进入厮杀和抢夺，也形成了很多的权力寻租和各种渔龙混杂的热闹场面。部分企业为了获得投标或是订单，不惜牺牲利润空间或是延长货款收款账期，当前水务、燃气领域的货款账期已从传统的三个月左右发展到半年或一年以上的回款局面，给企业货款资金回笼带来极大的被动和困难，让一些资金实力弱、营运能力低的中小微企业又想抢占市场又想加速公司资金周转，无疑是梦魇。

第四、装备发展智能化自动化不锈钢水管企业的梦幻

由于传统的不锈钢水管企业大部分生产工艺落后，生产设备陈旧，生产效率低下，随着这几年不锈钢水管行业逐步地壮大和发展，一大批大型企业跨界和很多的中小微企业进入，给行业在装备发展带来了极大的推动效果，但也给一些行业带来比较严重的后果，那就是装备发展在智能化、自动化发展没有从实际出发，没有从企业、行业长远发展和战略的角度谋划，造成有些企业走偏了题，设备投资达大，设备投资超前，反而形成了企业整体资产运营效率低下，直接影响企业营运效率低下，最后再好的装备也只是一场发展的梦幻；

第五、执行标准越编越多是不锈钢水管企业的难题

不锈钢水管相关标准据我不完全统计，大大小小已有几十多部之多，其中比较知名的国标有四部、行标有八部、团标有五部、还有深圳水务、珠海水务企业各有企业一部。涉及的相关单位及行业协会有全国管路附件标准化技术委员会、全国钢标准化技术委员会、中国建筑装饰装修材料协会、住建部建筑给水排水标准化技术委员会等。具体如下表：

    除述标准外，还有很多相关单位在纷纷启动相关标准的制订，呈现出标准越编越多，但企业执行越来越难，市场应用越来越乱的态势。给不锈钢水管企业去行业壁垒，走互换互通越来越难。

第六、产品种类越来越多不锈钢水管企业的困境

虽然这么多的呼吁和宣传，但市场不锈钢水管产品的品类似乎还是那么多，行业内不锈钢水管、管件标准的制订也越来越多。还是存在一些设计单位为了各自利益，纷纷配合部分不锈钢水管企业进行差异化设计上图，企图全部或部分垄断某一工程或某一项目的不锈钢水管产品提供权，除不知这样一来，一是加重了企业存货库存的积压，抑制了整个行业互换通配的发展趋势，二是这种差异化的层出不重或划地为牢的营销模式，既限制了整个行业的增量发展，又限制了不锈钢水管未来的发展前景。

第七、营销思路没有突破是不锈钢水管企业的瓶颈

据我多年来对不锈钢水管企业的观察和跟踪，近年来确实有部分不锈钢水管企业的营业额在突飞猛进，但也有很多不锈钢水管企业的业绩一直在努力但就是没有很大突破和发展。究其原因我认为主要来自于以下几点：一是营销团队的思路没有大胆突破和变革，还是一直沿用传统的思路在努力前进；二是大部分企业还是在产品市场差异化、技术设计院上图垄断化、竞争低价低质化上花功夫；三是不锈钢水管市场整体看，还是局限在没品牌、没有质量、没有营销意识的层面上，“有奶便是娘”营销思路仍然是当前第一要务。 

未来不锈钢水管企业的发展将是龙头企业“中原逐鹿”的大时代，也是大量资本进军不锈钢产业市场的关键时期，这一时期是一个好的时代也是一个坏的时代，必须会形成部分不锈钢水管企业进一步做强做大，也必将会让一大批不锈钢水管企业退出历史的舞台。不锈钢水管企业必将在资本上市、公司治理、股权架构、企业管理、市场营销、生产经营、技术研发、成本核算、税务安排等方面必将迎来行业大变革及大变局，而我作为一个不锈钢水管人，只能顺应时代的发展、行业的进步，去静观、去思考、进而去应变。

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