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商用净水机的发展探索

   日期:2021-11-29     来源:直饮水时代    

2020年受新冠疫情的影响,我国净水器市场规模呈现下滑趋势,不过在2021年开始迅速进入回暖期,消费结构加速升级,人民群众对饮水健康关注度显著提高,又引爆了消费者对净水器的追捧。

随着电商的快速发展使得净水器线上销量规模不断扩大,更进一步推动了净水器线上渠道销量的增长。

以往,净水器都是以产品营销为主,主要介绍产品的功能和理念,然而随着消费升级和智慧家庭的到来,人们开始意识到家电产品在具体场景扮演的角色和定位,家电产品的使用场景开始深入人心。

除了家庭使用之外,净水器还被广泛运用于商业市场。

商用净水器主要面向公共饮水市场,目前我国有90%的公共场景都在使用桶装水,2018年我国桶装水产量达到6000万吨以上,而商用饮水市场占据其1/3的份额,需求量超过2000万吨,公共场景将会迎来桶装水更换为净水器的演变,中国净化器未来商用市场仍具有很大的发展空间。

商用净水器的未来模式是什么?

目前,一些商业净水企业开始在重点城市以租赁服务的方式开设服务网点,受到了消费者的热烈追捧。

商用净水器未来的出路是什么模式?

商用净水器仍然归公司所有。

分公司负责调试、维护、更换滤芯等工作。

商用净水器也租给了政府机构、学校、企业和机构等单位,向它们收取租金。

租赁是商用净水器的一种新的营销模式,使用户不必担心,愿意接受商用净水器。

在国外也有成功的案例,比如韩国的雄进化工,据说其租赁和服务占了总营业额的绝大部分。

但一旦息差需要大量启动资金,其效果仍有待观察。

已经有一些实力雄厚的公司在尝试这种方法,据说相当成功。

商用净水器是选租赁好还是买断好?

商用净水器一次性投资高,难以保证商用净水器后续的维护、保养、滤料更换等技术工作。

而且净水设备一般使用3-5年,需要升级。用户不可避免地会面临设备折旧,这也增加了成本

租赁商用净水器比直接商用净水器便宜。

没有必要支付维修和消耗品的费用,也没有必要担心机器折旧和更换的问题。

定期管理和维护,没有售后服务,不用担心机器故障,很好的解决了用户的后顾之忧。

同时,用户不需要承担不可预见的费用,如滤网更换、维护费用、维护费用等。

商用净水器销售需要新渠道

商用净水器租赁计划的目的是通过微利、快速周转的方式普及商用净水器,以前是卖产品,现在是卖服务,虽然利润率很低,但商用净水器的民用迟早会发生,做得越早越好。


 
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