开年后的第一个月，和行业中的朋友联络逐渐多了起来，期间遇到一件有趣的事情。两个企业老板对我说的内容居然重合度极高，他们的核心观点有三个：第一，为什么行业中的企业之间现状会有这么大差距；第二，抨击当地的职能部门，对于制造型企业的懒政，有悖于他们当初的承诺；第三点，空气源热泵行业的企业们应该干什么。三点，看似不同，实则处处谈“初心”。
行业“内卷”在于持续投入资源，但不产生价值的竞争。在空气源热泵行业属于热水时代之初，当时的从业者的普遍观点是“替代”，是前几代热水的升级衍生品，最终要把空气源热泵热水器成为替代其他品类的产品。但是，经过几年时间的发展，行业也普遍改变了这个意识形态，与其说“替代”竞品，不如去拓宽赛道，找到属于自己的定位。经过十余年的发展，从热水到采暖，实质上都在这个方向上发展，寻找自己的赛道。
我个人认为，用户体验是代表新能源行业的空气源热泵产业第一性原理，这个“体验”包括了产品体验、终端体验、品牌体验、服务体验、价格体验、成本体验等诸多方面。低价竞争是所有竞争方式中最直接、最简单、最有效的方式，但是这实质上并不会给企业带来有价值的竞争力。没有人不抨击同行的低价竞争，但是人人在外部环境逼迫下又控制不住自身的行为，内卷由此加深。
从产品生命周期理论看，整个空气源热泵产业处境并没有想象中那么坏，只不过从导入期开始向成长期过渡，大量的市场潜力亟需挖掘。热水系统已经在可再生能源，北方热泵采暖逐步开发，农业特种领域持续利好，抛出一切外界因素来看，整个空气源热泵产业真的大有可为。对于空气源热泵整个行业来说，依然有一个问题并没有解决，那就是热泵产品如何与场景结合的问题。产品解决一个问题，而场景持续解决问题。我坚持认为，未来的热泵产业一定会实现并入生活场景化，空气源热泵企业中的佼佼者会有专注于b端的群体，也会有成为综合集团型企业，无论是b、c端都将会实现覆盖。那么，现在的南方舒适家居以及北方刚需采暖都是这种意识形态构成雏形，从企业端就应该善待每一台产品，也要培育经销商端善待每个客户，这样才最终由点成面形成影响力的树立以及产业升级。说到底，这是多么简单并且又是多么基础的事情，但这就是顺其自然，在现在的市场环境下显得愈发艰难，根源究竟在哪？
进入2月以来，困难迎面而来，相关产业的原材料又开始了波动曲线，外部环境不安因素交织之下，芯片问题还依然将会是企业利润拉伸的重要制约。有人会问，市场产业结构一年比一年升级，为什么还会心事重重？可能是“末日心态”所致，现有的焦虑使得潜意识中未来不会更好。
《第一性原理》中有这么一段话，“我们往往为了某个目的、某个初心往前走，但走着走着就忘了自己的初心是什么，这个世界由于我们的存在会有什么不同，或者换成更极端的一句话，如果你的公司明天消失了，会对这个世界有什么影响吗？”
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