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三季度,经销商还能扛得住吗?丨暖通观察

   日期:2022-07-20     来源:暖通家    作者:潘晓福    

2022年将被整个行业铭记,经济增速放缓,俄乌局势严峻,地产行业频频爆雷,口罩事件反反复复,消费信心不足,民间投资低迷,种种局面也使得整个行业面临着前所未有的巨大压力。终端销售大幅下滑,渠道库存一升再升,会不会有人率先放水?终端掀起价格大战,利润一降再降,会不会有人率先出局?

显然,在经历了2022年上半年的严酷考验之后,不少的经销商的库存水平急剧上升,有前期基于厂家提价政策实行抢前备货的,也有是为了维护厂家关系硬着头皮吃下来的,但不管怎样,钱是实实在在打出去了,经销商手里的现金流是真真切切的紧了。利润是为了发展,现金是为了活着。没有现金流的周转,再高的利润都是海市蜃楼。

 

 

有经销商就为此表示担忧,大商扛得住,小商就不一定了。市场中一定会有人开始放水,如果大部分人扛得住,也许还没什么,但一旦都纷纷抛货,别说是前面整天喊着的涨价,终端销售价格恐怕也连底线都守不住。

尤其是空调产品,本身就是流量型产品,很大部分经销商要么等着吃返点,要么等着做联单。不得不说,在这样的局面下,前期一再提到的话题就显得更为正确,单一品类的经销商会越来越艰难。做小众单品,利润高,规模小,一样支撑不起一个经销商的长期发展。

经济发展,行业发展越来越充满不确定性的时候,越是需要经销商具备更多元化的经营能力。这种策略放在当下不确定的市场环境下适用,放在未来的住宅市场也是如此。

从空调到采暖的渠道融合,再到后来的新风、净水的品类叠加,乃至未来照明、智能、电梯、泳池、防潮等等专业细分系统的集成,从企业经营的维度看都是如此的逻辑。在业主端这样的综合性需求也正在逐步得到体现。显然,也只有越早的具备这种发展意识的经销商,逐步深入专业化服务能力积累的经销商,才会在每一次的趋势下站在风口上,成为红利的受益者。

而这也是2022年的上半年在给经销商带来痛楚的同时,可以给我们带来的对于未来的思考。所有的变革都是在最好的时候就要开始,不然,只会追悔莫及。如果你在南昌、西安、苏州,近期都有机会听听行业优秀的经销商讲讲他们如何应对消费的升级与降级,在具体的系统集成商具备的专业能力方面,也有更多精彩的内容。今年11月,在广州,更有一场行业盛会等着你。评论区就可以报名哦!

 


 
 
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