以旧换新政策下净饮水行业的变化与机遇深度剖析

2025年6月11日，中国家用电器协会饮水电器专业委员会（以下简称“专委会”）2025年工作会议于北京盛大召开。此次会议汇聚了众多行业精英与专家，共同探讨净饮水行业的现状与未来。奥维云网（AVC）环境健康电器事业部总经理田亚丽受邀出席，并在会上分享了题为《以旧换新政策下净饮水行业的变化与机遇》的重要报告，为行业发展提供了极具价值的参考。

家电市场整体态势与净饮水市场短期高增

当前，国家补贴以旧换新政策正如同强劲的引擎，激活了沉寂已久的家电市场。家电大盘从最初国补带来的高增长阶段，逐步过渡到国补常态化的稳增长态势。然而，政策的边际效应逐渐显现，效果逐渐减弱。短期而言，家电以旧换新政策确实有力地拉动了市场增长，但市场增长的压力依旧如影随形。从长期来看，要推动市场持续发展，需从改善和更新需求方面着手，深入挖掘市场潜力。

与此同时，家电各个品类、用户、消费、渠道、品牌等维度都在发生着深刻的变化。这种变化犹如一场无声的革命，重塑着家电市场的格局。回归到净饮水市场，在短期刺激下，净饮水市场迎来了难得的高增长契机。奥维云网（AVC）推总数据显示，在国补初期（24M09 - 12），末端净水（涵盖净水器、净饮机、饮水机）全渠道销额同比增长高达38.2%。随着国补逐渐常态化时期（25M01 - 05），末端净水全渠道销额同比增长仍保持在22.1%的较高水平。其中，线下渠道增速高于线上，这一现象反映出线下渠道在政策推动下，凭借其体验式消费的优势，吸引了更多消费者的关注。

价格与品牌竞争格局的演变

从价格层面深入分析，线上净水器市场呈现出高端与中端市场并驾齐驱的发展态势。高端市场受净热一体市场的拉动而持续增长，净热一体产品凭借其便捷的热水供应功能，满足了消费者对高品质生活的追求，成为高端市场的热门选择。中端市场则因1200G市场的扩张而愈发集中，1200G大通量净水器以其高效的过滤速度和较大的出水量，赢得了众多消费者的青睐。线下净水器市场高端持续高增，消费者在实体店中能够更直观地感受高端产品的品质和性能，从而更愿意为高端产品买单。线上净饮机市场中，头部品牌制冰块净饮机快速起量，带动3500 + 市场高增。这一现象表明，消费者对于净饮机的功能需求日益多样化，制冰块功能成为吸引消费者的重要因素之一。

在品牌竞争方面，国补政策带动了行业马太效应的加剧，头部品牌集中度进一步提升。头部品牌凭借其强大的品牌影响力、先进的技术研发能力和完善的售后服务体系，在市场竞争中占据了优势地位。同时，净水器被纳入到官方补贴目录中，进入品牌数量继续增多，市场竞争愈发激烈。众多新品牌的涌入，使得行业格局一再重构，品牌之间的竞争更加白热化。

净饮水企业破局路径探索

在国补逐渐常态化的形势下，净饮水企业要想在激烈的市场竞争中争取增长，需要从市场增长机会点和用户需求着手，探索破局路径。

首先，持续推进基础功能的迭代升级，提升从价格到价值的渗透。根据奥维云网（AVC）监测数据，25M1 - 5线上RO净水器1200G销额份额达到31.8%，同比提升14.3%，这充分说明消费者对于大通量净水器的需求在不断增加。线下净热一体净水器份额持续上涨，线上一级水效净水器销额份额占比达到93.6%，体现了消费者对产品性能和节能环保的高度关注。企业应加大研发投入，不断优化产品性能，提高产品的附加值，满足消费者日益增长的需求。

其次，抓住健康化产品趋势，围绕卫生安全方面提升产品竞争力。目前，含矿物质净水器、净饮机市场持续提升，健康安全已成为净水器发展的一个重大议题。品牌商家积极给产品做卫生安全方面的相关认证，如NSF认证、WQA认证等，旨在不断提升产品力。在消费者对健康越来越重视的今天，只有具备良好卫生安全性能的产品，才能在市场中脱颖而出。

再者，拥抱快速增长的市场。制冷/制冰块净饮机、气泡洗净水器等新兴市场呈现出快速增长的态势。奥维云网（AVC）监测数据显示，25M1 - 5线上台式净饮机中含制冰块功能的产品销额份额达到32.5%，制冷的桌面式饮水机产品份额也快速攀升。在气泡功能层面，厨下净水器多新增气泡洗功能，旨在超微气泡洗去除农残，台式净饮机多新增气瓶，提供气泡水口感。企业应快速响应市场变化，加大在这些新兴市场的投入，开发出更多符合消费者需求的产品，或许能为企业的增长开辟第二曲线。

总之，以旧换新政策为净饮水行业带来了变化与机遇。净饮水企业应敏锐洞察市场变化，把握用户需求，通过持续创新和优化产品，提升品牌竞争力，在激烈的市场竞争中实现可持续发展。