净水市场逆势上扬，解锁破局发展新密码

在当今时代，随着社会经济的稳步发展，人们生活水平实现了质的飞跃，对生活品质的追求也达到了前所未有的高度。终端消费者不再满足于基本的物质需求，而是愈发注重生活的舒适度与健康性，愿意为能够提升家居生活体验的高品质产品慷慨解囊。在此背景下，净饮机等净饮设备凭借其便捷、健康的饮水方式，宛如一颗璀璨的新星，迅速在宅配机电产业中占据了一席之地，成为不可或缺的重要组成部分。

市场数据：增长态势强劲，格局悄然重塑

奥维云网（AVC）的权威推总数据为我们勾勒出了一幅净水市场蓬勃发展的生动图景。在国补政策的初期刺激下，末端净水（涵盖净水器、净饮机、饮水机）全渠道销售额如同装上了强劲的引擎，同比增长幅度高达38.2%。随着补贴政策逐渐走向常态化，末端净水全渠道销售额依旧保持着良好的增长态势，同比增长22.1%，其中线下渠道的增长速度更是超过了线上，展现出强大的市场潜力。

从价格维度深入剖析，线上净水器市场呈现出高端与中端齐头并进的良好局面。高端市场在净热一体产品的有力拉动下实现了显著增长，消费者对于具备多种功能、能够提供高品质饮水的产品需求日益旺盛；中端市场则因1200G产品的广泛扩张而愈发集中，这一规格的产品凭借其出色的性价比，赢得了众多消费者的青睐。线下净水器市场同样表现出色，高端产品持续保持高速增长的态势，进一步凸显了消费者对于高品质生活的追求。线上净饮机市场更是亮点纷呈，头部品牌推出的制冰块净饮机迅速走红，带动了3500 + 市场的快速增长，成为市场的新宠。

品牌竞争格局也在这一市场浪潮中发生了深刻变化。国补政策如同催化剂一般，加剧了行业的马太效应，头部品牌的集中度进一步提升，市场份额逐渐向少数优势品牌集中。与此同时，净水器被纳入官方补贴目录，吸引了众多品牌纷纷涌入，市场竞争愈发激烈，行业格局在一轮又一轮的竞争中不断重构，新的市场秩序正在逐步形成。

破局思路：多管齐下，开启发展新征程

面对净饮设备市场持续升温的大好形势，身处其中的净饮企业如何精准把握机遇，实现破局发展，成为了摆在面前的关键课题。

基础功能迭代升级，实现价值跃升

持续推进基础功能的迭代升级，是净饮企业提升产品竞争力的核心路径之一。根据奥维云网（AVC）的监测数据，25M1 - 5期间，线上RO净水器1200G的销额份额达到了31.8%，同比大幅提升14.3%，这充分表明消费者对于大通量、高性能净水器的需求日益增长。线下净热一体净水器的份额也在持续上涨，满足了消费者对于即热即饮的便捷需求。线上一级水效净水器的销额份额占比更是高达93.6%，反映出消费者对于节能环保产品的关注度不断提高。以旧换新政策的实施，如同一只无形的手，推动着产品的优胜劣汰，促使企业不断提升产品质量和技术水平，带动整个行业朝着积极健康的方向发展。企业应紧跟市场趋势，加大研发投入，不断优化产品性能，提升产品的附加值，实现从价格竞争向价值竞争的转变。

紧扣健康化趋势，强化产品卫生安全

在健康意识日益深入人心的今天，健康化产品趋势已成为净水市场发展的重要方向。含矿物质净水器、净饮机市场持续升温，健康安全已然成为净水器发展的重大议题。品牌商家纷纷积极行动起来，为产品申请卫生安全方面的相关认证，从原材料采购到生产工艺，再到产品检测，每一个环节都严格把关，旨在不断提升产品的卫生安全性能，增强产品的市场竞争力。例如，一些品牌通过采用先进的过滤技术，有效去除水中的有害物质，同时保留对人体有益的矿物质，为消费者提供更加健康、安全的饮用水。企业只有紧紧抓住健康化产品趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

拥抱新兴市场，开辟增长第二曲线

快速响应并拥抱快速增长的市场，是净饮企业实现突破发展的重要策略。制冷/制冰块净饮机、气泡洗净水器等新兴产品正逐渐成为市场的焦点。奥维云网（AVC）的监测数据显示，25M1 - 5线上台式净饮机中含制冰块功能的产品销额份额达到了32.5%，制冷的桌面式饮水机产品份额也快速攀升。在气泡功能层面，厨下净水器新增气泡洗功能，能够有效去除农残，为消费者的健康保驾护航；台式净饮机新增气瓶，为消费者提供气泡水的独特口感，满足了消费者对于多样化饮水体验的需求。企业应敏锐捕捉市场动态，加大在新兴产品领域的研发和推广力度，快速推出符合市场需求的产品，为企业的发展开辟第二曲线。

实施圈层化运营，精准满足多元需求

对用户进行圈层化运营，是净饮企业精准把握市场需求、实现精准营销的有效手段。结合净饮水市场的发展特点，企业可以针对不同消费群体推出差异化的产品。以能出冰块/制冰水的净饮机/饮水机产品来培育“数字新生代”，这一群体追求时尚、便捷的生活方式，对于具备创新功能的产品充满兴趣；以大通量/智能连接/多功能产品来巩固“改革中生代”，他们注重产品的实用性和性价比，对于能够提升生活品质的多功能产品有较高的需求；围绕健康、含矿物质/净热一体等适老化功能挖掘“奠基一代”，这一群体更加关注健康养生，对于具备健康功能的产品有强烈的需求。企业只有深入了解不同消费者的需求特点，才能精准定位目标客户群体，推出符合他们需求的产品，从而实现市场的精准拓展。

净水市场在多重因素的推动下呈现出不降反增的良好态势，为净饮企业带来了前所未有的发展机遇。企业应紧紧抓住这一历史机遇，通过持续推进基础功能迭代升级、紧扣健康化趋势、拥抱新兴市场、实施圈层化运营等多管齐下的破局思路，不断提升自身的核心竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，共同推动净水市场迈向更加辉煌的未来。