疫情这只黑天鹅的出现，让多少经销商乱了阵脚。但是，一切偶然的背后都是必然。

每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。这是历史的铁律，这场疫情对于经销商来说，带来的应该是对未来的思考。现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。如果在经历疫情之后，经销商仍然不改变这些行为，那么就算疫情结束，经销商的困局仍然还在。

01 现金流到底有多重要

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了，资金有限。从年前的备货开始，经销商投入了大量的资金。疫情的爆发，长时间没有资金的回转，成为现在经销商头疼的问题。

在这一次危机之后，经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，保障自己的生存所需。

02 客情要维护，疫情下更真实

一直在说维护客情，但是客情到底如何，在这次疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货，多少终端寻找解决办法，多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中，经销商如何获得更牢靠的客情，这一次疫情中的处理方法将成为关键。

03 线下受限，产品要有其他的渠道供选择

大多数经销商的客户都是线下终端，但是这些终端在受限制之后，经销商什么都做不了。在新零售和线上逐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端，经销商需要开辟出更多的销售方式，拓展自己的发展。

04 减少不必要的开支，充分利用资金

钱到用时方恨少，经销商长期以来粗放的市场管理决定了资金的大量的浪费，从市场、营销等各个方面粗放式的管理，经销商很难对资金有充分的掌握。在未来完成对资金精细化的管理，轻资产的运作在未来必定成为经销商未来发展的道路。

05 厚积薄发，提高自身实力

无论是厂家还是终端，经销商能依靠的只有自己。无论是大厂家给出的解决政策，还是终端的信任，经销商最后还是要依靠自己解决问题。无论任何时候，厂家给出多少政策，经销商想要把产品销售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能帮助终端提升销量，才能掌握终端。

暖通经销商自出现以来一直生活在磨砺之中，但每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，不但没有被打趴下，反而会变得更强大。