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这些困局,并不仅仅是因为疫情

   日期:2022-06-08     来源:冷暖商情    

疫情这只黑天鹅的出现,让多少经销商乱了阵脚。但是,一切偶然的背后都是必然。

每一次大波折,都会倒下一批人,也站起来一批人。这是历史的铁律,这场疫情对于经销商来说,带来的应该是对未来的思考。现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的,不如说是发展的必然,而疫情只是催化剂,加速了过程。如果在经历疫情之后,经销商仍然不改变这些行为,那么就算疫情结束,经销商的困局仍然还在。



01 现金流到底有多重要

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了,资金有限。从年前的备货开始,经销商投入了大量的资金。疫情的爆发,长时间没有资金的回转,成为现在经销商头疼的问题。

在这一次危机之后,经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通,另外一方面就是资金的健康流动,保障自己的生存所需。

 

02 客情要维护,疫情下更真实

一直在说维护客情,但是客情到底如何,在这次疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货,多少终端寻找解决办法,多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中,经销商如何获得更牢靠的客情,这一次疫情中的处理方法将成为关键。

 

03 线下受限,产品要有其他的渠道供选择

大多数经销商的客户都是线下终端,但是这些终端在受限制之后,经销商什么都做不了。在新零售和线上逐渐成为习惯的现在,把产品搬到线上,把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端,经销商需要开辟出更多的销售方式,拓展自己的发展。

 

04 减少不必要的开支,充分利用资金

 

 

钱到用时方恨少,经销商长期以来粗放的市场管理决定了资金的大量的浪费,从市场、营销等各个方面粗放式的管理,经销商很难对资金有充分的掌握。在未来完成对资金精细化的管理,轻资产的运作在未来必定成为经销商未来发展的道路。

 

05 厚积薄发,提高自身实力

无论是厂家还是终端,经销商能依靠的只有自己。无论是大厂家给出的解决政策,还是终端的信任,经销商最后还是要依靠自己解决问题。无论任何时候,厂家给出多少政策,经销商想要把产品销售出去,只能依靠自己,把自己的能力提升上去,才能帮助终端提升销量,才能掌握终端。

暖通经销商自出现以来一直生活在磨砺之中,但每经历一次困难,就会坚强一次,成长一次,不但没有被打趴下,反而会变得更强大。


 
 
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