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市场承压下,想要实现领跑需积蓄力量做好当下 | 暖通观察

   日期:2022-06-16     来源:暖通家    作者:丁雪莲    

2022年的开局,国际格局动荡、大宗货物价格实现多级跳,反复无常的疫情,都将很多厂家、商家既定的计划一股脑全部打乱。原本应该开展的促销活动、新品发布、线下培训都变得遥遥无期,一切都显得很低迷。

但即使在这样的环境中,也总有人始终保持着上扬、进取的态度,这样的认识是源于前几天,我在一个暖通经销商群里看到了一句非常有意思的话,觉得很适合在当下的环境中聊一聊。有位经销商说,现在市场被按下了暂停键,但市场恢复后,大家一定都是奔跑的,现在要做的是把鞋带系好,别到时候才开始找鞋。这样的说法生动、形象,给人会心一击。

 

 

现在的市场情况就是如此,不论是经销商之间,还是厂家之间,竞争硝烟四起,而外部环境的波动带来了另一层不确定性,更是让整个市场人心惶惶。面对这样的现实环境,其实最有效地做法就是韬光养晦,也就是那位经销商所说的,穿好鞋子,系好鞋带,因为只有做好万全的准备,才能在比赛中实现抢跑、领跑。

想要实现领跑,首要就是心态的调整,因为适当的紧张有利于发挥,而过度的焦虑则会限制行动。无论是厂家还是经销商都需要认识到,当下的暖通人面临的市场情况是一样的,如果有人体现出了优势,其实是与早期的沉淀是分不开的,而我们要做的则是师夷长技以自强

除了心态上的调整,对于自身能力的锻造,当下也不失为一个时机。市场中有这样一种声音,现在的用户越来越精明,认知渠道太多,要花费更多的时间才能签单,但另一方面又觉得获客困难。这样的认知其实在逻辑上就错了,生意难做是用户知道太多而导致的吗?趁着市场恢复时期恶补行业、产品、品牌的相关知识,比任何抱怨都实在得多。抽出固定的时间,对用户及时回访、调查也比用户找上门来要更有利于形象维护、口碑打造。时间不等人、市场也不等人,是终日怨天尤人、碌碌无为,还是抓住当下、向下扎根,相信未来会有答案。

 

 

然而渠道的发力也只是一方面,市场经营的最终成绩也同样离不开厂家的鼎力相助,目前很多厂家已经在通过疫情补贴、线上培训等多种手段来应对当下的环境,同时产品的研发、技术提升等工作也并未中断。当然除了产品供应、技术、资金上的支持,和一线人员保持高效的沟通也分外重要,精神扶持往往会有意想不到的作用。

 

眼下的路确实比较崎岖,很多人不堪重负,但这段时间暖通圈有一句曝光率非常高的话或许可以带来一些思考——比疫情更可怕的是你有了疫情的心态行业中的每个人现在最需要做的是摆正心态,积蓄力量做好当下,而不是把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情,否则当别人起跑时,有些人在起跑线上就已经被淘汰了。

 


 
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