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为什么宅配机电经销商一定要玩抖音?

   日期:2022-07-28     来源:宅配机电    作者:李蓉    

当越来越多的经销商活跃于线上,将以小红书、抖音、快手等短视频经营纳入日常的获客渠道中,甚至小部分经销商能从中带来一定转化率的时候,想必很多经销商都是“蠢蠢欲动”的。不可否认的是,经营短视频平台,一定会比别人多一条引流的渠道,但能否真的在其中有所斩获,甚至带来转化率,这却是个问号。

 

 

当消费者注意力转移至短视频等社交平台,能在其中建立影响力的经销商势必能在市场竞争中更有优势。当疫情的影响余波阵阵,当静态管理影响下的非接触消费逐渐成为习惯,当消费者的注意力都从大屏转移到小屏,从线下转移到线上,那作为服务型行业的暖通空调行业又如何能独善其身,不被时代的浪潮所影响呢?所以在市场承压,线下遇冷之际,线上平台成为部分经销商想要迫切抓住的新阵地。

 

 

更高触达率和差异化竞争是短视频的标签光环市场竞争环境永远是动态及不确定的,如何在不确定的市场环境中寻求到确定的需求,就是经销商永恒的命题。我们不得不承认,以往常规的家装设计师渠道、小区推广等,确实是获客最常用及有效的方式,但毫无疑问也是竞争最激烈、赢家最少的地方。当传统的赛道熙熙攘攘,短视频的经营无疑就成为了更高效率触达消费者的差异化竞争手段。

但短视频平台做就能有结果的吗?答案是否定的,获客量及转化率的背后依然是经销商自身专业性和硬实力的变现。短视频经营区别于直播带货的直接输出和转化,更多的是以内容营销方式的体现。无论是KOLIP形象打造,还是通过内容与受众建立起的存在感、喜爱度,都在一定程度上建立起了粉丝型客户营销的基础——信任感。但值得一提的是,如何维系这样的信任则考验的就是经销商的硬实力了。流量是线上营销最宝贵的资源,而专业性和服务则是经销商立足的根本,线上引流来的客户本就带着其IP打造下滤镜到店,如果服务和专业度落差过大,也或将影响最终的成交转化率,甚至口碑。

 

 

除此之外,对社交平台的规则了解和探索,以及对应的视频内容制作等等,则将成为力图涉足其中的经销商需要迈过的门槛区别于以往高成本的流量获取方式,时下以短视频为主的社交媒体虽然具备了一定的包容性、灵活度,但事实上在其中有所建树的经销商无不设立了专门的部门和团队独立运营,并时时复盘每条视频的数据、内容、爆点,才能持续稳定的输出更适合C端用户口味的内容,引发持续关注,这样才能稳定的搭建起B端触达C端的桥梁。

总体而言,短视频平台的运营对于宅配机电经销商而言,是补充但非全部。事实上,无论触达C端的形式如何变幻,经销商的专业性、服务能力、安装能力,甚至是展厅的体验感等依旧是最终成交的根本。否则,即便能够通过各种手段引流,没有足够的实力承接,终将会被流量所吞噬。


 
 
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