最近参加了一年中国制冷学会的年度会员大会，这次会议不仅让我重逢了许多老友，也结识了不少新面孔。讨论市场现状及其挑战成为了交流中的核心话题。在这次交流中，有两个特别的例子给我留下了深刻印象，它们共同强调了一个主题：坚守自身价值和客户价值的重要性。

A公司的“为好客户，做好产品”

A公司是一家在暖通空调行业中并不广为人知的企业，规模较小且主打产品相对小众。尽管如此，这家公司的经营理念——“为好客户，做好产品”——却显得格外突出。这一理念促使我们重新思考产品价值的本质以及客户选择的标准。特别是在当今客户资源稀缺的情况下，这种思考尤为重要。

正如爱因斯坦所说：“提出一个问题往往比解决一个问题更为重要。”提出新问题需要创造性的想象力，并且标志了科学的进步。A公司长期以来坚持这一朴素而专业的经营理念，使他们在几十年间始终保持良好的经营状态，即使是在当前充满挑战的环境下也是如此。尽管他们的市场定位较小，但他们依然能够稳健成长。

B公司的节能改造案例

B公司是一家年轻的“小特精专”企业，尽管成立时间不长，但发展迅速。这家公司同样专注于特定的细分市场，并且近期在农业应用市场上取得了一定的成绩。其中一个典型案例是对一家蘑菇种植公司的暖通系统进行节能改造，最终帮助该企业节省了20%以上的运营成本，从而实现了从盈亏平衡到两位数利润增长的转变，极大地增强了市场竞争力。

虽然节能改造的概念并不新颖，但在当前各行业面临巨大压力的情况下，这类项目的紧迫性和重要性得到了前所未有的提升。B公司创始人分享说，这个项目并非他们主动寻找的结果，而是客户在陷入困境时主动寻求帮助的结果。这使得B公司更加坚信自己的发展方向，并加大了投入力度。

结语

2024年以来，暖通空调及住宅配套机电产业面临着重重挑战，这让许多人感到迷茫和不安，甚至有人放弃了自己的积累，盲目追逐所谓的热点和风口。上述两个案例提醒我们，真正的价值往往来源于坚持和积累。那些与我们一起经历风雨的经历，正是通往下一个时代的关键。希望这些故事能够激励大家，在不确定的市场环境中找到自己的定位，并坚守自己的价值。