暖通空调行业，仍是值得坚守的牌桌！

距离刘润先生2024年度的演讲已悄然过去十多天，网络上关于此次演讲的讨论依然热度不减，其中不乏诸多反对的声音。这些反对派大多认为，刘润擅长讲述那些听起来正确却难以实施的建议，且这些建议年年相似，缺乏新意。在今年的演讲中，刘润针对当前环境，提出了“不下牌桌、饱和创新、微利生存、储存能量”的应对策略，并坚信只要坚持这些原则，终将花开有果。

然而，站在反对派的立场上，这些建议似乎显得过于理想化，难以落地。诸如“又不是我想下牌桌”，“创新已属不易，饱和创新更是难上加难”，“早已是微利时代，哪里还有多余的能量可以储存”等声音不绝于耳。的确，在暖通空调行业，我们也曾经历过一段黄金时期，那时，大基建和房地产市场的蓬勃发展带动了整个行业的快速增长。然而，当市场退潮，不少企业才猛然发现，自己原来只是停在岸边，未曾深入市场腹地，结果潮水一退，便搁浅在了沙滩上。

那么，刘润的这些方法论，在暖通空调行业真的行不通吗？

一、不下牌桌：坚守阵地，发挥优势

“不下牌桌”是刘润提出的首要原则，也是我们在当前环境下必须坚守的底线。在暖通空调行业，我们拥有对行业的深刻理解和丰富的经验，这是我们最大的优势。一旦离开这张熟悉的牌桌，踏入陌生的行业，我们将面临巨大的认知挑战和风险。因此，对于绝大部分人来说，坚守阵地，不要轻易下牌桌，是明智之举。

暖通空调行业仍然是一张值得坚守的牌桌。随着全球对节能和新能源的探索及应用日益深入，我们行业迎来了前所未有的发展机遇。无论是从节能减排的角度，还是从新能源利用的角度，暖通空调行业都有着广阔的上升空间。同时，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，我们也看到了越来越多新的产品和技术涌现出来。比如热泵技术，作为能源转型中的重要技术手段之一，其在市场上的应用仍处于起步阶段，无论是工业中的高温场景还是民用采暖市场，都有着巨大的市场空间等待我们去挖掘。

因此，留在牌桌上，意味着我们有机会抓住这些机遇，实现企业的持续发展。而一旦离开，我们将失去这些宝贵的机会，甚至可能面临被市场淘汰的风险。

二、饱和创新：推动发展，应对挑战

“饱和创新”是刘润提出的第二个原则。创新是推动行业发展的根本动力，但在当前环境下，创新变得更加困难。然而，这并不意味着我们应该放弃创新。相反，我们应该更加积极地推动创新工作，让创新成为企业工作中的一种常态。

在暖通空调行业，我们可以看到一些企业已经在饱和创新的道路上迈出了坚实的步伐。以热泵技术为例，随着技术的不断进步，我们已经能够解决超低环温工况下的热泵采暖问题。同时，一些企业仍在努力探索更低环温工况下供暖技术的突破。这种对技术的不断探索和追求，正是饱和创新精神的体现。

然而，饱和创新并不意味着盲目跟风或者过度竞争。在创新的过程中，我们应该保持清醒的头脑，明确自己的定位和优势。同时，我们也应该尊重竞争对手的模仿和追赶，因为这将迫使我们跑得更快、更远。正如马斯克所做的那样，他选择将自己的专利公之于众，从而激发了竞争对手的模仿和追赶。这种竞争压力迫使马斯克和他的团队不断推陈出新，最终打造出了一个伟大的企业。

因此，在饱和创新的道路上，我们应该保持开放的心态和进取的精神，不断推动行业的发展和进步。

三、微利生存：适应变化，建立健康体系

“微利生存”是刘润提出的第三个原则。在当前环境下，暖通空调行业已经进入了充分竞争的阶段，暴利时代已经一去不复返。因此，我们应该建立正确的市场心理预期，接受毛利走低的现实。

然而，接受微利并不意味着我们要放弃追求利润。相反，我们应该在微利的环境中寻找生存和发展的机会。这需要我们建立健康的财务体系和风控体系，确保企业有足够的现金流来应对市场的波动和风险。

在暖通空调行业，我们可以看到一些企业已经开始适应微利环境的变化。他们通过优化成本结构、提高运营效率、加强品牌建设等方式来降低成本、提高盈利能力。同时，他们也非常注重现金流的管理和风险控制，确保企业有足够的资金来支持业务的持续发展和扩张。

因此，在微利环境中生存下来并发展壮大，需要我们有敏锐的市场洞察力、高效的运营能力和稳健的财务体系。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、储存能量：减少内卷，修炼内功

“储存能量”是刘润提出的最后一个原则。在当前环境下，我们需要减少内卷和内耗，降低不必要的浪费和损失。这需要我们通过管理增效、修炼内功来提高企业的整体实力和竞争力。

在暖通空调行业，我们可以看到一些企业已经开始注重修炼内功。他们通过加强技术研发、提高产品质量、优化售后服务等方式来提升企业的核心竞争力。同时，他们也非常注重员工的培训和激励机制的建设，激发员工的积极性和创造力。

然而，修炼内功并不意味着我们要闭关自守或者故步自封。相反，我们应该保持开放的心态和进取的精神，不断学习和借鉴行业内外的先进经验和技术。只有这样，我们才能不断提高自己的实力和水平，更好地应对市场的挑战和机遇。

同时，我们也需要注重减少内卷和内耗。在激烈的市场竞争中，一些企业可能会采取不正当的竞争手段来抢占市场份额。然而，这种做法不仅会损害行业的整体利益，还会破坏企业的形象和声誉。因此，我们应该坚持诚信经营、公平竞争的原则，共同维护行业的健康发展。

结语：在变化中寻找机遇

刘润的年度演讲虽然已经过去了一段时间，但他的建议仍然值得我们深思和践行。在当前环境下，暖通空调行业正面临着前所未有的挑战和机遇。我们需要坚守阵地、推动创新、适应变化、修炼内功，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时，我们也需要保持开放的心态和进取的精神，不断学习和借鉴行业内外的先进经验和技术。只有这样，我们才能不断提高自己的实力和水平，更好地应对市场的挑战和机遇。在未来的发展中，让我们携手共进、共创辉煌！

在结束这篇文章之前，我想再次强调一下刘润先生的观点：不下牌桌、饱和创新、微利生存、储存能量。这四个原则不仅适用于暖通空调行业，也适用于任何一个行业。在当前这个快速变化的时代里，我们需要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，不断适应市场的变化和挑战。只有这样，我们才能在这个充满机遇和挑战的时代里立足并发展壮大。