口感：有一些人能够喝出来对水的感觉。

安全：涉及到监管层面。商务净水比较在乎净水安全，因为负责企业饮水工作的部门，他非常在意喝水会不会出问题，会不会出现集体拉肚子，或者中毒以及其他的风险。所以饮水安全也是商务净水当中非常重要的一环。

定价：涉及到企业的开支支出，也就是成本与预算。你针对什么样的企业，定价是十分关键的。

从用户的角度关心有这么六个维度，刚才提到的第一个饮水的安全性。我们知道喝水是刚需，但是不能出问题。

第二个维度是质量的稳定性，你提供的商品设备没问题，使用安全，但是你经常出现机械故障、频繁保修，会给企业对接人带来很大的麻烦。所以质量的稳定性也是十分重要的。

第四方面就是商务的专业性，商务公关的及时高效也是很重要的，这一点是在售前体现的更为明显。

第六方面就是品牌的可信性，品牌塑造是一个方面，还有一方面就是样板客户的背书是至关重要的，哪些用户在用，哪些用户用了多久，其实都是对这个品牌的背书。