近日，多家定制家居上市企业业绩预告相继发出，新的市场营销行动全面铺开。

面对上游房地产行业不景气，恒大债务危机暴雷、数家地产企业裁员，定制家居企业主动求变。

（图片来源：拍信创意，侵删）

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首家破200亿家具企业，树行业里程碑

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“大行业，小企业”。长期以来，“100亿”的营收是所有家具企业为之奋斗的目标，直到2018年，欧派家居营收破100亿，成为首个破100亿的家居企业；2019年，顾家家居成为第二家营收破百亿的家居企业。

最新数据显示，欧派家居预计2021年实现营收198.99-213.73亿元，索菲亚预计2021年实现营收100.24亿元-104.41亿元，首次突破百亿。

定制家居的龙头欧派家居一骑绝尘迈过100亿、200亿营收大关，成为名副其实的家居行业“一哥”。

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定制家居第一梯队差距拉大

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最新业绩预告显示，定制家居第一梯队向来排第一的欧派营收破200亿，排第二的索菲亚营收破100亿，排第三的尚品宅配尚未公布数据。

从2021年前三季度数据看，第一名的欧派与第二名、第三名的差距拉得很大，其一家的营收是第二名的两倍，甚至大于第二名、第三名之和，“强者恒强、弱者更弱的”马太效应不仅在大企业和小企业之间上演，更在第一梯队企业之间发生。

业内人士认为，2021年之后，定制家居第一梯队局面正由以往的“三足鼎立”演变成“一极两强”。

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整家套餐大战

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2021年起，“整家”超越“整装”，成为家居行业的热门词汇，关于这二者的区别，业内人士普遍认为“整家”是走向“整装”的一个过渡阶段。

2022年开年，顾家、索菲亚、卡诺亚陆续推出整家套餐，与年前发布套餐的欧派一起，全面开启了新一轮的全屋整家套餐大战！

整家套餐以全屋定制柜类+软体家具为组合，种类、数量不一，价格也不一：欧派是29800 套餐、 索菲亚是39800 套餐、 顾家是49800套餐，卡诺亚是29800套餐。

欧派刘顺平、索菲亚杨鑫、卡诺亚刘泽勤，这三位欧派现任与前任高管被认为是目前行业内大力推行整家定制的主要推手。

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企业状态大调整

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2022年1月21日，欧派家居董事长姚良松在欧派集团2021年总结大会暨2022年迎新春晚会上总结发言，主题是：八方戮力，开辟新彼岸。整个讲话大气磅礴，正视家居和房地产本同处一条河道，当上游河水开始结冰，下游也随即进入冰河期。同时，也用“我们在现实层面还是要以强大的精神力量去唤醒我们强大的肌肉力量”显示破冰信心。

尚品宅配方面，1月6日集团公告欧阳熙卸职维意定制总经理，张志芳接任，随即在张志芳的带领下召开2022市场战略部署会，排兵布阵，以精兵强将征战市场。

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业务多元发展

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定制家居发展二十多年的时间，从过去的以衣柜、橱柜为主，到后来的全屋定制，基本以民用消费者为主要客户，后来增加了工程单、办公类家居业务线，再到后来又整合了部分软体家具、家饰、电视背景墙等品类，形成了整家、整装的潮流。可以说，定制家居企业的业务越来越多元，在满足民用及大宗消费者一站式拎包入住的需求上，不断进取。

目前，各大定制家居企业经过了投资建厂、产能扩充的高速发展阶段，进入行业增速普遍放缓、行业内部竞争激烈，甚至是内卷的周期，然而顾客对于“家”的需求仍有待挖掘，可以预见的是，定制家居企业的品牌集中度将会进一步提高，也更将考验企业精细化耕耘的综合能力和坚守长期主义的耐力。

（文章来源：第一家具网，侵删）