自20世纪90年代，开利、大金、江森自控约克、麦克维尔、特灵、三菱重工等中央空调外资品牌进入中国市场后，国内中央空调的相关设备和技术得到了全新的推动，加快了中央空调全产业链构建进程，由此，中国中央空调市场迎来了二十多年的快速增长阶段，而后则随着格力、美的、海尔等国有品牌的逐渐强大以及市场格局的日益稳定，增速逐渐放缓。
换句话说，中央空调的增量市场扩容桎梏增多，难现往日强劲。

       而当我们把存量市场简单理解为过去的增量市场时，不难看出，存量市场正处于此前中国中央空调快速发展阶段，此前快速扩容的增量市场都在逐渐转化为存量市场，近年来存量市场的膨胀显而易见。事实上，根据艾肯网《中国中央空调存量市场报告》数据显示，2005年到2014年的这十年，存量市场总规模达到4490亿元，其平均增长率达到12.4%。

       那中央空调存量市场这块“大蛋糕”又应该如何拿捏呢?

       艾肯网的相关数据揭示了工程项目市场和家装零售市场在中央空调领域的不同地位。从过去十年的总量格局来看，工程项目市场占据了绝对的主导地位，占比高达89.3%，而家装零售市场仅占10.7%。这一数据清晰地反映了中央空调在工程项目领域的广泛应用，涵盖了商业综合体、医院、学校、办公楼等多个重要领域。因此，对于中央空调企业来说，深入挖掘工程项目存量市场的机遇是至关重要的。

       首先，普遍而言，中央空调设备的保养时间为十年，设备的自然老化带来了很大的替换需求，这为工程项目领域的存量市场提供的稳定的增长动力。

       其次，随着全球对可持续发展的日益关注，中国政府也积极推动绿色发展，并设定了双碳目标。为了实现这一目标，《“十四五”循环经济发展规划》等相关文件陆续出台，引导工程项目领域的中央空调产品向绿色化、节能化方向发展。这一趋势不仅符合环保要求，也为企业提供了技术创新和产品升级的方向。

       然而，仅仅追求绿色和节能并不足够。为了助力工程项目获得更长远的市场效益，中央空调企业需要进一步关注自动化和智能化的产品发展。随着科技的不断进步，自动化和智能化的中央空调产品能够更好地满足工程项目对高效、智能管理的需求。通过集成先进的控制系统和智能算法，中央空调能够实现远程监控、自动调节、故障预警等功能，提高运行效率和维护便利性，这将有助于企业在工程项目市场中获得更大的竞争优势，并满足不断升级的市场需求。

       在家装零售市场，尽管其存量市场份额相对较小，但其中却蕴含着丰富的机遇。
一方面，家用中央空调同样面临着设备老化等不可避免问题，这催生了庞大的基础服务需求，如清洗、维护和焕新等。随着消费者对于居住环境舒适度和品质要求的提升，对于中央空调的维护和更新需求将持续增长，为家装零售市场提供了广阔的发展空间。

       另一方面，根据艾肯网的调查数据，存量市场中的品牌和区域占比集中度相对较高。大 金、江森自控约克、美的、格力、开利、麦克维尔、特灵、海尔、日立等14大品牌整体占有率达到了77.1%，显示出这些品牌在存量市场中的强大竞争力。同时，虽然现在的品牌注重渠道下沉，开拓二三线城市的市场格局，但是存量市场近年将仍然反应发达程度较高的城市，其中华东区域的市场占比达到了40.7%，这也表明了存量市场在不同地区的差异化发展。

       这种市场格局从侧面反映了存量市场的主要消费群体为注重生活高质量的人群。他们不仅追求产品的功能性，更关注产品的品质、技术创新以及品牌口碑。因此，在家装零售存量市场中，那些在技术创新、形象口碑、产品质量和精细化服务方面具有较强优势的品牌和企业将更容易赢得消费者的认可，例如林内和YORK®都选择 与电视栏目《梦想改造家》合作，展现定制化、智能化的产品和服务，以此扩大消费者对品牌的认知度，并在家装零售存量市场竞争中占据更有利的位置。