思变：商用净水专业化发展是主变化

净水行业在我国已历经二十多年的发展，期间逐渐形成了两大主要应用领域：一是家用市场，作为净水行业的绝对主流，持续引领着行业的发展方向；二是商用净水市场，近年来其应用逐渐崛起，成为整个行业关注的焦点和新的蓝海市场。

净水产品在民用市场的普及率已接近10%，而与之相比，商用领域的普及率则远低于此。这一现状不仅揭示了净水行业在我国依然属于蓝海市场，更预示着其作为朝阳产业，拥有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。

近年来，无论是家用还是商用，净水行业都在随着需求、场景和技术的变化而不断演进。这些变化既带来了挑战，也孕育了机遇，更推动了整个行业的持续发展。

商用净水市场的专业化趋势

在商用净水市场的发展中，“专业”成为了近两年最为显著的关键词。这一专业性主要体现在两个维度：客户的专业化和产品的专业化。

随着家用净水关注度和普及率的不断提升，其发展趋势也在反向影响着商用净水的发展。与家用净水相似，商用净水也经历了从满足基本饮水需求，到实现净化加热，再到融入物联智能，直至如今对颜值的高要求。客户的需求日益专业，要求也越来越高。

最初，商用净水的应用领域主要集中在餐饮行业。以沁园为例，2009年，沁园在上海成立了大客户部，专门针对商用、尤其是餐饮净水进行拓展。2011年，沁园又在宁波成立了公共饮水设备有限公司，专门为学校、办公等公共场所生产提供净水设备。

在过去的十多年里，我国净水行业涌现出了众多净水企业和品牌，其中不乏涉足商用净水领域的企业。这足以证明商用净水市场的巨大空间。然而，与此同时，我们也看到，尽管进入者络绎不绝，但同样也有品牌选择退出。这足以说明，商用净水市场并非易攻之地。

随着各地方疾控中心对水质检测要求的提高，商用净水不仅需要满足净化过滤、智能互联的需求，更需确保安全。这包括电器安全以及水质在内的多重安全标准。这就要求企业在产品技术创新的同时，还需不断进行技术升级。对于实力不足的企业而言，这无疑是一场更为全面的考验。

商用净水市场的多元化与碎片化

除了产品和技术的不断升级以满足客户日益专业化、品质化和智能化的需求外，商用净水行业也随着渠道的多元化而逐渐碎片化。

线上平台，尤其是大型工业互联网采购平台，对商用净水行业的影响日益加深。在这些平台的推动下，一方面，商用净水得以进入更多场景和客户的视野；另一方面，行业透明度不断提升，几乎处于“裸奔”状态。

同时，净水行业在C端的发力也反哺了B端。家用C端和商用B端正在逐渐融合，线上的信息和品牌传播正更深入地渗透到B端市场。

基于此，已有企业在线上大胆布局，通过家用净水切入并推动商用净水的发展。这些企业不仅进一步细分了商用客户，如将市政用水需求细分为交通、医疗、学校、工厂以及高端商用客户等，还成立了全流程服务团队，采取一对一服务不同类型客户。

以某企业为例，该企业在商用领域始终保持着增长态势。今年五月，该企业还将推出搭载智能模块的商用净水新品，实现场景全透明应用。通过手机和工厂后台，企业可以监测客户的用水情况，从而解决在无人状态下的持续漏水等问题。漏水作为商用净水的一大痛点，与家用净水相似。但如今，品牌产品已从产品端解决了漏水问题。然而，漏水问题依然存在，很大程度上可能是由于安装和使用不当所致。尤其在商用场所，一旦漏水，其影响和损失将更大。因此，该企业通过智能技术的加持，实现了漏水手机报警功能，并在后台24小时待命，一旦接到报警即可启动关闭程序。

商用净水市场的挑战与机遇

商用净水在我国经历了从解决饮水需求到品质化需求再到智能化发展的几个阶段。这些经历让我国商用净水的轨迹变得越来越清晰：走一条专业化发展之路，同时不断进行产品细分和客户细分，并在此基础上夯实产品和技术基础，不断升级。

然而，尽管商用净水市场空间巨大，但为何仍有企业选择退出？这可能与近年来整个家电行业的热词“卷”有关。在激烈的市场竞争中，企业需要不断提升自身实力以应对挑战。而对于实力不足或缺乏创新的企业而言，退出市场或许成为了一种无奈的选择。

但无论如何，商用净水市场的发展趋势依然向好。随着技术的不断进步和市场的日益成熟，商用净水行业将迎来更加广阔的发展前景。对于已经入局或即将入局的企业而言，抓住机遇、迎接挑战、不断创新将是其未来发展的关键所在。

未来，商用净水市场将继续保持快速增长的态势。企业需要紧跟市场发展趋势和客户需求变化，不断提升产品品质和服务水平。同时，企业还需要加强渠道建设和市场推广力度，以更好地满足客户需求并拓展市场份额。在竞争激烈的市场环境中，企业需要保持敏锐的市场洞察力和创新能力，以不断推出符合市场需求的新产品和服务模式。

此外，随着消费者对健康饮水意识的不断提升和环保理念的日益深入人心，商用净水市场也将更加注重产品的健康性和环保性。因此，企业需要加强在健康饮水和环保技术方面的研发和创新力度，以推出更加符合消费者需求和市场趋势的产品。

综上所述，商用净水市场在我国的发展前景广阔且充满机遇。然而，企业也需要面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求等挑战。只有不断提升自身实力、加强创新和市场推广力度，才能在市场中立于不败之地并实现可持续发展。