2024年水家电市场总结：政策助力 产品驱动 市场迎来结构升级

引言

2024年，中国水家电市场在一系列以旧换新、家居厨卫补贴等政策的推动下实现了显著增长。据奥维云网（AVC）推总数据，2024年水家电（包括净水器、净饮机、饮水机和净水设备——线上）市场的零售额达到了346亿元人民币，同比增长16.3%，而零售量为2790万台，同比增长6.2%。这一增长不仅反映了市场需求的释放，也体现了市场结构的升级。本文将详细探讨净水器、净饮机、饮水机和净水设备这四大类产品的市场表现，并分析其背后的原因及未来发展趋势。

净水器市场回顾与展望

销售节奏

2024年的净水器市场呈现出明显的季节性波动特征。据统计，在1月至8月期间，净水器的零售额同比下滑了1.3%，零售量则同比下滑了1.7%。然而，自9月份起，随着“以旧换新”政策的全面实施，市场迅速回暖，9月至12月期间，净水器的零售额同比增长高达42.3%，零售量同比增长24.9%。这表明，“以旧换新”政策成为市场增长的最大动力。

渠道表现

从渠道角度来看，净水器线下销售渠道的增长速度超过了线上渠道。尤其是大型连锁店和TOP品牌对国补政策的响应速度更快，带动了线下市场的快速增长。与此同时，线上专业电商平台也在快速接入国补政策后迎来了高增长期。此外，抖音电商的渗透率持续提升，越来越多的品牌加大了在该平台上的布局力度。

产品发展方向

高效：在线上RO净水器市场中，1200G产品的市场份额持续上升，同比提升了9.6%。头部品牌增加了对这类产品的投入，新品数量创历史新高。尽管市场竞争加剧导致1200G产品的均价同比下降了7.6%，但在国补政策的推动下，一级水效产品的市场份额达到了87%，同比提升了5%。

健康：消费者对于健康的关注度日益增加，促使净热一体机和含矿物质净水器的市场份额不断扩大。线上净热一体机的销售额占比为16.7%，同比提升了2%；线下则为27.1%，同比提升了4.5%。同时，含矿物质净水器的市场份额也在稳步增长，尤其是在高端市场中表现突出。短期来看，尽管RO含矿物质净水器的市场份额尚不及台式净水器中的同类产品，但头部品牌正积极推出更多相关产品，预计未来几年内，含矿物质功能将在整个水家电市场中占据更大份额。

净饮机市场回顾与展望

渠道表现

2024年，线上专业电商平台的净饮机市场增长迅猛，但抖音电商的市场份额有所下滑，显示出一种从货架电商向传统电商回归的趋势。与此同时，线下市场的渗透率不断提升，增速高于线上。头部品牌纷纷加大对线下市场的布局力度，试图通过多渠道策略来扩大市场份额。

产品发展方向

创新功能：台式净饮机中具备制冰块功能的产品推动了3500-4000元价格段的高增长。嵌入式净饮机则主打高端市场，集成了气泡水、含矿物质、制冰块和保温抽屉等多种功能，进一步提升了产品的附加值。

智能升级：管线机作为另一个重要品类，在线上线下市场的份额均有不同程度的增长。特别是在下沉市场中，管线机是增长最快的品类之一。品牌商推出了多种新型管线机，大多与相应的净水器系列配套使用，增强了整体产品的影响力。此外，新增的记忆取水、挥手感应等智能模块也成为产品发展的主要方向。

饮水机市场回顾与展望

整体表现

2024年，饮水机市场的线上增速高于线下，且呈现出了量价齐升的良好态势。结构升级明显，尤其是线上市场。相比之下，线下市场的增长主要得益于管线机市场份额的增加，从而带动了平均售价的上涨。

细分产品表现

茶吧机：头部品牌加大了400-700元中端茶吧机的推出力度，促进了市场结构的优化升级。同时，在营销方面，品牌商利用小红书等社交平台推广茶吧机面板的可装饰性，吸引了更多年轻消费者的关注。

管线机：无论是线上还是线下，管线机的市场份额都在逐步提升。尤其在下沉市场中，管线机表现出强劲的增长势头。品牌商推出的新型管线机往往与自家净水器系列相配套，增强了品牌的整体竞争力。此外，智能模块如记忆取水和挥手感应等功能的应用也为产品增添了亮点。

净水设备市场回顾与展望

整体表现

2024年，龙头式净水设备在抖音渠道的发展尤为迅速，中端小型软水机不断推出，使得线上龙头式净水和软水机的市场份额有所提升。然而，前置净水设备因受到房地产市场低迷的影响，需求不足，导致市场同比出现下滑。

细分产品表现

龙头式净水：抖音已成为龙头式净水设备的主要销售渠道，占比超过50%。抖音电商的头部品牌凭借独特的营销策略，在线上市场实现了弯道超车。因此，加速在抖音电商的布局成为了众多品牌的重要战略方向。

软水机：中端软水机的市场份额快速提升，头部品牌将其价格定位在6000元左右，并强调产品的紧凑设计，旨在充分利用厨房下的空间。集成软水机和中央净水的一体化产品也在持续推出，预示着未来软水机/中央净水的发展趋势之一。

结论与展望

回望2024年，净水器市场在外部以旧换新政策和内部产品升级双重驱动下取得了显著增长；净饮机市场通过制冷场景的拓展引发了高速增长；饮水机市场则经历了结构升级，产品迭代加快；净水设备市场则出现了分化发展。进入2025年，随着以旧换新政策的延续以及净水器正式纳入国家补贴范围，各大省份陆续出台相关政策。对于广大品牌而言，2025年的竞争将更加激烈，不仅是渠道力的竞争，更是产品力的比拼。基于此，奥维云网（AVC）预测数据显示，2025年水家电市场的零售额将达到361亿元人民币，同比增长4.5%，而零售量则为2773万台，同比略有下滑0.6%。

为了在确定性增长的市场中寻找更多增量，品牌应结合现有市场发展趋势，不断创新，推出符合消费者需求的新产品，同时加强渠道建设和品牌营销，以应对即将到来的挑战和机遇。通过上述措施，有望实现市场的可持续健康发展，满足消费者日益增长的高品质生活需求。