屋漏偏逢连夜雨！装企倒闭潮下，中央空调市场何去何从？

屋漏偏逢连夜雨！装企倒闭潮下，中央空调市场的突围与新生

近日，广东家装行业的一颗“重磅炸弹”骤然引爆——知名连锁家装企业“靓家居”毫无预兆地宣布停业。这家在业内久负盛名、门店遍布多地的装企，其崩塌速度之快，犹如大厦倾颓，令人瞠目结舌、唏嘘不已。然而，“靓家居”的悲剧并非孤立事件，而是当下装企倒闭潮的一个缩影。据不完全统计，在2025年上半年，全国范围内已有超过100家装企被申请破产清算或者被裁定破产，相较于去年同期，这一数字净增了七成左右。这股汹涌的装企倒闭潮，不仅如同一面镜子，清晰映照出房地产市场持续调整所带来的外溢效应，更如同一场猛烈的风暴，对整个家装产业链造成了深远且广泛的冲击，中央空调行业自然也难以独善其身。

一直以来，装企合作在中央空调行业的销售版图中占据着举足轻重的地位，被视为重要的销售渠道之一。暖通经销商们深谙此道，他们积极与装企和设计师建立异业联盟，巧妙地在装修方案的初期阶段植入中央空调产品。这种策略犹如在肥沃的土壤中播下希望的种子，通过装企和设计师的专业推荐，精准地触达潜在客户，实现了高效获客。在过去的岁月里，这种模式宛如一把金钥匙，成功撬动了家装市场的巨大潜力，装企的活跃程度直接决定了中央空调在终端市场的渗透效率。当装企业务蓬勃发展时，中央空调的销售也随之水涨船高，呈现出一片繁荣景象。

然而，时过境迁，随着大量装企在市场的浪潮中黯然退场，这一传统销售体系正遭遇前所未有的严重冲击。曾经紧密合作的装企纷纷倒闭，暖通经销商们的客户来源渠道瞬间变得狭窄，产品销售面临着巨大的困境。这就好比一条原本畅通无阻的河流，突然被巨石阻断，水流变得艰难而缓慢。

更为严峻的是，家装消费生态正在经历一场深刻而全面的结构性变化。从宏观层面来看，房地产市场的持续低迷犹如一场漫长的寒冬，导致新房交付量大幅减少。新房作为家装市场的主要需求来源之一，其交付量的锐减从根本上压缩了家装需求的空间。与此同时，精装房比例的不断上升，进一步限制了个性化装修的可能性。精装房在交付时往往已经配备了基本的装修和家电设备，消费者在入住后对中央空调等产品的个性化需求相对较低。

而在二手房交易市场，同样是一片冷清景象。持续的冷淡态势使得旧房翻新、系统升级的需求大幅下滑。许多业主由于市场行情不佳，选择继续持有房产而非进行交易或翻新，这无疑给家装市场又泼了一盆冷水。

在整体消费信心不足的大环境下，消费者的消费行为变得更加谨慎和理性。中央空调、新风系统等产品，尽管在一定程度上能够提升生活品质，但被许多消费者视为“非刚需”产品。在家庭预算紧张的情况下，这些项目的购买计划很容易被推迟甚至直接取消。根据艾肯网最新发布的数据，2025年上半年，中国中央空调家装零售市场同比下滑超过20%。这一数据犹如一记沉重的警钟，清晰地显示出终端需求疲软的趋势已经十分明显，中央空调行业正面临着前所未有的挑战。

面对渠道塌陷与需求萎缩的双重夹击，中央空调行业犹如置身于暴风雨中的孤舟，亟需寻找破局之路，才能在这汹涌的浪潮中稳住航向，驶向安全的彼岸。

首先，企业必须具备前瞻性的战略眼光，主动拓展多元化的获客渠道。在互联网时代，自媒体直播成为了一种新兴且高效的营销方式。企业可以通过直播平台，展示中央空调产品的特点、安装过程和使用效果，与消费者进行实时互动，解答他们的疑问，从而吸引潜在客户的关注。同时，老客户口碑裂变也是一种极具潜力的获客方式。企业可以通过提供优质的产品和服务，赢得老客户的信任和好评，鼓励他们向身边的亲朋好友推荐产品。此外，设计师社群也是一个不可忽视的渠道。企业可以与设计师建立紧密的合作关系，通过设计师社群分享产品信息和设计案例，借助设计师的专业影响力，扩大产品的知名度和影响力。通过构建与用户的直接连接，企业可以降低对装企渠道的依赖，提高销售的稳定性和自主性。

其次，随着消费者对服务透明化、流程可视化的期待不断提升，企业应在服务领域打造差异化优势。在安装工艺方面，企业应制定严格的标准和规范，确保安装过程的专业性和规范性。通过标准化的安装工艺，不仅可以提高产品的使用效果和寿命，还能提升用户对品牌的信任度。在售后响应速度方面，企业应建立高效的售后服务团队，确保在用户遇到问题时能够及时响应、快速解决。同时，企业还应提升系统集成能力，将中央空调与其他家居设备进行无缝对接，为用户提供更加便捷、舒适的使用体验。通过在服务方面的差异化竞争，企业可以提升用户体验和品牌信任度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，在产品层面，企业也需紧跟市场变化的步伐，更加贴近当前市场变化中的“新刚需”。针对新房市场萎缩、存量房翻新需求兴起的趋势，中央空调产品应向更细分化、集成化方向发展。例如，企业可以推出适合小户型家庭的紧凑型中央空调产品，满足他们对空间利用和舒适度的需求。同时，结合消费分层趋势，企业可向上探索更舒适、集成化的新场景。将空调、新风、净水等系统融合，打造一站式健康空气解决方案。这种集成化的产品不仅可以提升产品的附加值，还能为用户提供更加全面、便捷的家居解决方案，从而突破价格竞争的困局，开辟新的市场空间。

装企倒闭潮无疑给中央空调市场带来了不小的冲击，让行业陷入了短暂的困境。然而，从另一个角度来看，这场行业“洗牌”也意味着结构重塑的新机遇。它就像一场暴风雨，虽然会带来短暂的破坏，但也会洗去行业的浮躁和杂质，为行业的健康发展奠定基础。对于中央空调企业而言，唯有加快渠道转型、推动产品创新、提升服务体验，深入终端、贴近用户，才能在行业动荡中稳住基本盘，在市场变革中寻找新的增长点。未来，谁能更快适应变化、构建新的市场逻辑，谁就能在新一轮竞争中占据先机，书写属于自己的辉煌篇章。