半年报丨暴跌18.9%！2025年上半年中国中央空调市场总结报告正式发布！

半年报丨暴跌18.9%！2025年上半年中国中央空调市场深度剖析与展望报告正式发布

“内卷”一词，已然成为2025年上半年中央空调行业的集体写照与核心关键词。在这一时期，地产需求如坠冰窖，政府项目资金捉襟见肘，多重利空因素如汹涌浪潮般叠加，使得行业从业者深陷经营困境，整个行业面临着前所未有的严峻挑战。

一、行业整体态势：数据下滑，困境凸显

据权威行业媒体《中央空调市场》的详细统计，2025年上半年，中央空调行业整体呈现出同比下滑18.9%的严峻态势。从这一数据不难看出，行业下行趋势极为显著，犹如一艘在暴风雨中飘摇的船只，艰难前行。房地产市场的需求降至历史新低，各类工程项目延期现象屡见不鲜，众多不利因素交织在一起，给厂商带来了巨大的经营压力和严峻考验。

二、市场特征深度剖析

（一）地产颓势难止，终端需求疲软不堪

中央空调行业作为房地产行业的下游产业，与地产行业的兴衰紧密相连，可谓是一荣俱荣、一损俱损。在2025年1 - 6月期间，房地产市场依旧延续着阴跌的态势，全国新建商品房销售面积仅为4.58亿平方米，同比下降3.5%。尽管政府陆续出台了一系列政策进行引导和调控，但效果却不尽如人意。其中，个人按揭贷款同比大幅下降，这一数据直观地反映出消费者购房意愿的低迷。

房地产市场的低迷对中央空调行业产生了多方面的连锁反应。一方面，房地产项目数量和规模大幅缩小，厂家精装配套板块的业务急剧收缩。为了维持生存和发展，厂家不得不将更多的精力和资源投入到工装市场。另一方面，消费者普遍存在“买涨不买跌”的心理，这使得零售市场的新房成交量急剧减少。尽管众多品牌针对消费K型分化现象，分别推出了多恒系统、高性价比产品等多样化的产品策略，但依然无法逆转整个市场的下滑趋势。这就如同在逆流中划船，尽管奋力划桨，但船的前进速度依然缓慢。

（二）资金链条紧绷，项目停摆成常态

在工程市场中，“缺钱”无疑是最为热门的词汇。长期以来，政府公建项目一直是中央空调行业工程市场销量的重要支柱，尤其是学校、医院、体育馆等大型民生类项目。然而，由于贸易战的持续影响，整体经济环境趋紧，地方政府财政收入减少，资金捉襟见肘，已经无力再大举推进此类项目。这导致在公共资源交易平台上出现了大量的“僵尸”项目，这些项目看似存在，但实际上既无资金支持，也无明确的实施计划，成为了行业发展的“绊脚石”。

与此同时，中小项目数量也在快速下降，这从侧面反映出民间投资的信心严重不足。特别是在餐饮业、娱乐业等严重依赖客流的行业，项目数量下滑尤为明显。以餐饮业为例，2025年上半年，由于竞争激烈、成本飙升、外卖冲击以及食品安全问题等多重因素的叠加影响，倒闭数量高达上百万家。即便是在城市成熟的商圈，也经常能看到“旺铺招租”的牌子，曾经热闹非凡的商业景象如今已变得冷冷清清。中小项目市场的收缩，进一步加剧了中央空调行业的困境。

（三）利润空间微薄，从业人员流失成常态

整个中央空调行业市场正经历着一场前所未有的生存考验，其中利润率大幅降低以及从业者的流失是最为直观的表现。从市场表现来看，上半年房地产市场低迷，市场需求不足，导致项目数量大幅减少。经销商为了争夺有限的市场份额，陷入了“个位数毛利率”的恶性竞争局面，部分经销商甚至不惜以5% - 6%的微薄利润承接项目。这种“以价换量”的短视行为，不仅严重压缩了行业整体利润空间，更暴露出市场供需失衡、创新乏力、资源错配等深层危机。

一直以来，品牌厂家通过层层压货的方式，逼着代理商、分销商一层一层压货、分销，既追求规模也要保住利润。然而，随着人工成本、物流成本的不断上升，以及消费者购买力的下降，终端需求不足使得经销商的盈利水平大幅下降。相关从业人员的薪资待遇水平也出现了50%甚至更高的降幅，这使得不少从业者对行业前景感到悲观，纷纷选择退出行业。即便形势如此严峻，一些品牌依然通过新增渠道商、压货给新渠道商的方式，实现区域内出货量提升。这种竭泽而渔的做法，使得本就激烈的市场竞争更加白热化，进一步加剧了行业的困境。

（四）增速持续放缓，细分市场发展艰难

细分领域一直是近几年来中央空调行业竞争的焦点，尤其是以半导体、数据中心、新能源、电子等高端制造业为代表的细分市场，其工程项目的数量和规模总是牵动着整个行业的发展。然而，贸易战的持续升级，使得国内外需求锐减，导致产能过剩现象异常严重。项目方延期停建的项目比比皆是，大型新建项目数量屈指可数。

值得一提的是，总包统筹已经成为行业常态，而总包方资金状况紧张也由来已久。工程商们深知其中的风险，更不敢冒险垫资，这使得许多项目无法顺利推进。或许是预见到了国内市场的低迷，知名品牌都将目光瞄准了海外市场。尽管部分品牌通过提前布局抢占了一定的先机，但受制于贸易战、关税战等因素的影响，上半年中央空调出口销量并未出现暴增。考虑到后期关税战有可能升级，在当前态势下加大海外市场的投入，或许并不能助力企业实现健康可持续发展，反而可能会带来更多的风险和不确定性。

（五）繁荣表象难掩，“国补”“旧改”后劲不足

从去年推出“国补”政策以来，家装零售市场犹如被注入了一针强心剂，尤其是依赖补贴成交的以旧换新、局改项目数量大幅上升。然而，国补毕竟是一种“政策红利”，而非市场常态。在房地产市场持续低迷的状态下，通过“国补”拉动内需虽然在短期内有一定效果，但从长期来看，必然会提前透支消费力。

尤其是享受政策补贴的门槛较高，大部分中小零售商由于规模、资质等原因达不到门槛，反而是少量大户零售商或线上平台享受到了政策红利。这种不公平的现象将进一步加剧市场的不平衡，使整个市场环境更加恶化。值得一提的是，虽然随着“两新”政策的持续推进，地方政府相应的政策、优惠、方案处于执行阶段，给项目市场带来了一定的增量。但是，与新建项目不同，“两新”政策下的更新改造不仅仅是更换设备那么简单，更涉及到系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。大多采用EPC、BOT模式，这对工程商的技术实力、资金实力提出了苛刻的要求。因此，旧改市场后继乏力，无法快速提升行业整体销量。

（六）关店潮愈演愈烈，营销深陷至暗时刻

收缩战线似乎已成为行业共识，无论是一线城市，还是二三线城市，几乎所有的零售商们都在关闭街边店。究其原因，一方面，店租、人工成本持续高涨，给零售商带来了巨大的经营压力；另一方面，年轻一代客户的生活方式和消费习惯发生了巨大变化，他们进店咨询的日益减少，往往是在线上观看直播，提前做好攻略后再进店。

正因如此，一众零售商纷纷加大了线上营销的力度，甚至有零售商每周在抖音平台直播5场，通过后台精准投流以及线下小区推广进行精准获客。与此同时，一、二线城市的零售商选择收缩规模，一方面进行人员优化调整，降本增效；另一方面，从原来的多店经营，逐步保留为一家大店经营。虽然零售市场增速放缓，但是头部品牌仍在加大力度铺设渠道，在大中型城市开始开设800 - 1000平米的旗舰店，在城市核心网点开设卫星店，以此来抢占市场份额。而为了更好地提升业绩指标，不少头部品牌在零售端的产品价格再创新低，这进一步加剧了市场的价格竞争。

三、未来展望与建议

面对如此严峻的市场形势，中央空调行业需要积极寻求变革和突破。企业应加大技术创新投入，提高产品的智能化、节能化水平，以满足市场对高品质产品的需求。同时，要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。在营销方面，要顺应消费者消费习惯的变化，加大线上营销力度，拓展销售渠道。此外，行业协会应发挥积极作用，加强行业自律，规范市场秩序，促进企业之间的合作与交流，共同推动行业的健康发展。

总之，2025年上半年中国中央空调市场虽然面临着诸多困难和挑战，但只要企业能够积极应对，把握市场趋势，加强创新和合作，就一定能够在困境中寻找到新的发展机遇，实现行业的可持续发展。