今天我分享的这个题目呢是也是两年共主要是两年供给主。因为我先自我介绍一下，因为我们我们是一家呢这个比较特殊这个公司。因为我们最早是从这个行业的专业培训开始，就是而且最早是包括壁挂炉功能的培训，包括这个两年功能培训，从这个技术培训开始。然后当然现在也不仅仅是技术培训，现在还有一个全国的这个系统的输出，全系统的输出。还有一个包括我们在南京，本地的，也有一些c 端的业务。他们现在这个也比较复杂，比较业务比较也是比较多了。是这样，就是我们从二零一五年开始，这个提出了这个两年功的概念。那么现在呢这个两年功呢，现在基本上是至少在我们长江流域，尤其是我们这个江浙沪华东区域，这个现在已经是非常流行了。这个做两年工的公司也很多也很多了，其实从一五年到到现在也是七八年的时间了。这个两年共在我们这个长江流域，已已经形成了一个一个全新的一个细分行业。目前可以这么说，在我们整个家装的住住宅领域的暖通系统里面，这这几年这六七年来，这个增长最快的还是两年工，像我们的别墅，像在一五年之前呢，基本上采用的是什么方案呢？就是多联机，空调单独上一套，然后地暖呢单独上一套壁挂炉，两年功能是取代的，是多联机加壁挂炉的这种方案。它取代了这种方案，那我们用一一一套系统，一台主机，一套系统解决中央空调和地暖两个问题。因为现在在整个长江流域，不断地暖，不断，中央空调这个已经普及了。那我们的地暖呢也已经很普及，这个都都是刚需两年多呢，刚是一套一套系统，解决了两个问题。最重最最重要的呢它跟之前的多联机加壁挂炉方向相比来说，它省了一台燃气壁挂炉。也就是说在供暖的时候就不用烧气，不用烧天然气。天然气作为石化能源，这个我们也知道这个是比较我们国家天然气大部分依赖于进口依赖于进口天然气资源其实并不是很丰富。就家庭供暖的话，依赖于天然气的话，这个肯定不是持久之计，不是长久之计。你看现在欧洲人像他们就遇到问题了，他们的功能主要过于依赖这个天然气。所以两年供暖它虽然解决了供暖的问题，但是摆脱了我们家庭供暖对这个天然气的这种依赖。而且价格也是不一样的，运营价格也是不一样，运营费用也是相差很多。总体优势，两年工的优势不但能满足这个我们业主的这种舒适需求，中央空调和地暖的这种舒适需求，同时呢它的节能性在能源方面，在节能性还是比较优势的。所以这七八年时间，也是我们这个两年工，这个在我们整个长江如意长足发展的一年。这这这七八年这个阶段。今天我分享的主题呢其实还是重点是两人工。因为作为我们家庭高端住宅的一个，目前来说应该是指主流的一个解决方案。今天重点重点分享的还是这一块。从一五年开始，这个我们的两年共发展到现在，也是我说了，七八年时间。这八年时间呢，其实这个也有很多变化，这个系统也在逐渐成熟。针对于两联供系统呢，它也在不断的完善不断的成熟。包括系统的方案，包括一些相关配套的材料辅材，包括施工工艺，其实都有很大的提升。但是今天我重点分享的是一个两年供的一个系统的一个一个一个升级的方案。针对于我们家装的这种业主的这种需求，怎么去把我们的两年共再做一次升级。因为现在其实会做两年工的很多也很普及。但其实我们现在的两年工呢仅仅只是解决了一个地暖加空调的问题。但是其实我们的业主呢，其实需求已经不仅仅是地暖加空调，我们很多业主甚至还有这种三红的需求，尤其是高端的这种高端高端的住宅。这种业主对三横的这种需求，尤其是室内空气品质的这种需求，也是越来越越来越这个这个明显越来越尤其是这三年疫情，我们很多业主的这方面，健康意识确实也有很大的一个提升。那今天我们分享的方案就是我们的两年共我们怎么去把这个系统去升级，能够根据我们业主的需求的这种需求的升级。我们要做系统的升级，技术的升级能够满足业主的需求。就是说白了我们的两联供，怎么能够向三行系统去靠拢，怎么把我们的两年共升级成这个三层系统。那这个是我今天分享的一个主机，我们先做两年功大家可以看看这个图，这个图是非常简单的一个简单直观的一个示意图。我们一台主机，然后呢带两个末端，一个是风机板管，一个是地暖，就相当于一台主机，一套系统，冬天带地暖。我因为我们的空气源热泵它是水系统嘛，随机嘛，冬天可以出热水，热水待定。夏天呢这个设备呢它也就可以出冷水，冷水呢建室内机关机房管，解决中央空调的问题。这就是我们说的两年，其实这个两年共这个这个技术，它能够在这七八年时间，包括这疫情三年两年后每年都是在增长都是在增长的。其实我们因为这几年疫情，大家也知道，我们各个行业，包括尤其是我们家装建材行业，基本上都是下滑的，整体的都是下滑的。包括中央空调，包括新风，包括净水、热水，都是都是下滑的。整个经济大环境不景气嘛。但其实我们的两年共这一个细分领域，其实呢一直是在增长一直在增长。这说明什么问题？说明这个技术，这个系统，他能够他们他的在市场方面呢具有很强的一个生命力，对吧？两联供系统呢，其实这个系统其实并不是什么新技术，并是并不是什么新技术，只是之前呢是就是我们空调的水机，空调空调的水机其实在我们的多联机，v i v v 出来之前，其实就是水最早就是水机。其实两连供就是水机，无非加上了一个末端带地呢，但是水机为什么在多联机？推比多联机推广的更早。但是为什么它没有成为市场的这个一个主流，没有成为我们这个大宅的这样一个冷暖方案的一个主流，是多联机，占据这个主流地位。主要还是因为这个水系统呢当时施工比较麻烦，它的优势呢达不到体现。因为那个时候推水机的时候，早在零零年之前，两千年之前，那个时候我们很多的大宅的业主的这种对冷暖的这种需求，仅仅还是一个功能性的需求。能冷能热就行了。对，舒适度其实没有明显的这种需求，我们说空调效果，什么，制冷来的快是吧？出风温度低，那就是效果。那其实呢这从零零零年之后，其实很多业主的需求已经开始慢慢升级了。现在我们的很多业主，他对冷暖的需求已经升级了，不他不再满足于仅仅解决这个能热能热的问题，他要舒适，你像我们的空调是吧？我们长江流域的空调跟南方的空调不一样，跟广东广广东、海南那边的空调，还有单冷型的，它不制热。我们长江流域的空调都是能制热，不管是小到壁挂机，大到多联机都是可以制热。但是我们的业主接受不了这个对这个空调制热的舒适度接受不了。所以他要单独从零八年之后，南方开始独立供暖，他要再花一笔钱去装一套独立的供暖系统。为什么？就是因为舒适度更高，我们水暖不管是暖气片也，还是地暖也，它的舒适度远远高于空调制热。空调制热的舒适度。所以说我们两年共之所以能够在一五年之后，能够在南方市场东山再起，这个水机能够东山再起。其实核心的原因还是因为高邮寄高端业主对供暖的这个需求升级了，它不再仅仅满足于空调制热，它要有地暖，说白了就是地暖地暖的，普及对我们这个水基两人共水基东山再起带来了一个新的机遇。因为水机它可以直接带地暖的，不像多联机。佛机虽然现在它也可以多连机，它也能带地暖，但是它要通过一个外置的模块来实现这个外置的模块呢要增加额外的成本，而且安装也不方便。但是水机呢它这个机器天然就是出水的，只不过切换而冷水和热水模式而已。所以说这个两年供，首先呢它是因舒适，我们说因舒适而生，因为它是没有没有舒适的需求，就没有两年供的这种需求，说白了是需求，然后核心就是技能。其实我一直说我们在如果我们这反思这二十年，在我们整个家装暖通暖通领域，对我们的这个家装暖通的这个g d p ，增长率贡献最大的一定是地暖，而不是空调，一定是地暖。所以两年用说白了，没我说没有地暖，就没有短连用。他只是取代了壁挂炉，用空调用空调方式，两人共同受欢迎的底层逻辑就是什么？就是能在地转中央中小。因为中央空调我们说了，在我们南方长江流域早就普及早就普及了，是吧？但是早年八年后呢，地暖又开始普及了，尤其在大宅里面开始普及了。那么我们这个既然中央空调也普及了，那地暖也普及了，那两年供它作为能带地暖的中央空调，它的优势，它的需求的刚性就比较这个这个就体现出来了。所以两年后说白了呢就是能带地暖的中央空调。我们的两年功呢，我把它分成这个一点零和二点零。其实现在我们说的两年功，我们说是还是属于一点零。什么一点零呢？就是前面说的一套一套主机，一套系统，带这个两个末端地暖和封盘，两个末端。夏天呢用封盘制冷，当中央空调用冬天呢用地暖炙热，简单的二选一。而这个一点零呢其实也就是我们经常说的，像一些设备厂家，他们说的水机二合一二合一系统，就是把原来的两个两个地暖和封盘，空调两个末端合成一个系合成一个系统里面合到一一一套系统里面去。这个我们说这是我们现在很多人理解的两年功，这个只是两年功最基础的功能。因为它的使用模式比较单一，包括现在我们说的天佛济水其实也是这种，它也是两年功的一种基础形式。我把我把它也归在两年功的一点零这个范围之内，一点零的范围之内。说白了一点零是什么？就是它的使用模式很简单，夏天中央夏天是中央空调，冬天是地暖，这是现在的两年共的主流模式。其实呢其实呢作为两年功来说，它所具备的功能其实并不仅仅是这个夏天中央空调。冬天用具呢并不仅仅局限在二合一二核系统。虽然满足了我们业主的基本功能，就是夏天中央空调通天地转，但是两年共这个系统它所蕴含的更多的舒适度，还有更多的这种舒适度方面的价值。这个是我们需要在系统方案设计，系统升级的时候，把这个这些优势给他发挥出来。你比如说现在我们的这种二合一系统，简单的一首先第一个第一个是一次系统，一个主机内置泵，来带动整个末端循环。然后地暖呢是在风机盘管的这个主管道上开两个三通，直接接地暖，这个呢满足基本功能。但是如果你要去我们从水系统的本身上去推敲的话，它这个系统呢属于简单的拼凑。有有很很很强的这种拼凑的痕迹。那在水利上水利水利上来说，它是经济之交的，不科学科学包括风盘一地暖在温差流量，包括它的这个流速，在水域参数上其实完全是不同的两个模板。你把它当成一个简单的做一次系统，拆个三通的方式肯定是不合理的。还有一个这种简单的二合一的这种系统，他无法做到封盘和地暖同开，或者是混开同开。混开什么意思？假如我别墅，我三层别墅，那按照现在的天水地水二二二合一系统或者天赋地水，它你冬天要开地暖的话，那你三层都只就只能开地暖，你要开每一层只能开地暖。但其实我们的水机两年过后，其实还可以通过更灵活的设计实现什么实现混着开。比如说我这个常住的楼层，我开地暖，然后偶尔使用的楼层我可以拆封盘制热封盘机呢，可以是可以混着开的，这样的话使用方式更灵活，同时呢还可以配合行为技能。请问今天什么意思？假设我这个别墅是吧，我楼上这一层，那我今天可能就用一小就用就用一个小时就一个小时。那你如果是地暖的开的话，你至少要开半天呢才能热。结果你就问一小时。那如果我我我是用风盘来制热呢，那他来的快呀那我即开即用。这样的话，它它反而比这个用地暖更节能，更简单。但是现在我们的水机二合一，天水地水和这个天高地水他都做不到。他冬天要开地暖，所有楼层只能开地暖，使用方式不够灵活，对于业主来说也无法配合这种行为节能而实现整个系统的节能，降低使用能耗。还有一个呢就是我们两年供，其实如果设计了，它还有具备一个什么功能呢？就是夏天的时候，我们的风盘和地暖是可以同时制冷的。同时同等水不仅仅就是上面同等水封盘，制冷封盘制冷就是我们的水机嘛。从舒适度角度来说，确实比我们的腹肌要高一高高那么一点。因为它出风温度更高嘛，出风更柔和，而且不干燥，不不像普通的多联机空调一样，它会过度除湿，它不会过度除湿，不会干燥。所以说这高一点，但是不管怎么说，你水机舒适度虽然是比这个风机高一点，但是还是有吹风有噪音，而且做不到恒温，温度忽高忽低，这种现象还是有这种问题还是存在的还是存在的。但是如果你的两联供系统，如果夏天的时候能够在地暖里面也通上冷水低暖通热冷水。说起来很简单，那其实它已经实现了一个很大的一个技术突破。就是什么？就是它实现了辐射制冷，辐射或者叫辐射功能。辐射功能到目前来说，在我们的冷暖大宅的冷暖解决方案里边，大家知道这个造价最高的或者档次最高的最顶级的解决方案其实就是辐射功能嘛。其实现在现在市面上不管说的是什么，三横、四横、五横，其实核心的技术就是辐射功能就是辐射功能。那我们的两年供，其实我们地暖是现成的。如果夏天的时候，我们把地暖管理也冲上冷水，那我们的两年就从简单的空调，简单的中央空调一下就升级成了晋升到辐射制冷的这样一个三横四横、五横的这样一个行列。来了。这个两年共呢它是完全具备这个优势的，这个很重要这个很重要。因为前面我们说了两年共，虽然是因为这个地暖而起来的，从一五年之后南方开始流经地暖。只不过张弛的地暖呢是因为用的是这个燃气壁挂炉。那后来一一五年之后，全国实行接机器件，然后机壁挂炉呢就面临一个很尴尬的一个境地，就是装起用不起装机用机，一个普普通通的一个三房两厅的一个房子，一个供暖季的。如果是用燃气壁挂炉供暖的话，一个供暖的费用差不多是一千五到两千两千块钱，一个月的，不意思，说错了，一个月的一千五到两千的供暖费。那你一个供暖季，我算你三个月的话，那你一个供暖季，一个供暖费差不多就可以买一台壁挂炉了。但是如果同样的房子，一百多平方的房子，如果是用我们的两联供用，因为两联供它是它冬天供暖是空空气能嘛，对吧？它的费用可以做到五百块钱。那燃气壁挂炉要做到两千，这样是供暖费来说是四倍的差距四倍的差距。所以现在那如果是这只是一个三房两厅的一个小房子，那如果是个大别墅呢，大家可以算算这个差别有多大。所以现在这个很多的业主装了燃气壁挂炉，但因为燃气的问题，装机用不起，不敢用，省着用，或者到最冷的时候才用。像这两天这两天其实我们的室外房间温度已经到十二三度了。其实这两天的时候，正常情况下，地暖是考虑，如果是考虑舒适度的话，地暖就应该打开了。但是我们很多的壁挂炉供暖的业主，这个时候他不会打开的。为什么他要生气他要生气，他要等到一月份，等环境温度降到了十度以下，降到了五六度以下的时候，他冷了，实在受不了的时候，他才会把这个燃气壁挂炉打开。所以其实他们装了一套这个燃气壁挂炉系统，其实使用的时间非常短。但是对于我们两年功来说，因为我们又是空气源热泵。这个空气源热泵的环境温度越高，它的能效比越高。就是这个时候我们就可以打开了。因为这个时候我们开地暖，我们的热泵的效率高，我们非常省非常省。你像一百多平方的话，那一天开一天二十四小时进来开一天，可能也就是二三十二十多度电，二十多个店。那也就是这个十几块钱，这个这个完全不是问题完全不是问题。所以所以我说这个我们的两年工，虽然是到目前为止，这个很多业主选择了两年工的第一理由还是因为他能带地暖。但是两年共的价值绝不仅仅是能中央空调带进来，为什么呢？因为两年共他把这个封盘地暖结合起来之后，他这个系统里面已经运蕴含着另外一个非常强大的一个功能，就是什么辐射制冷。辐射制冷呢为什么它的价值很大呢？因辐射制冷他解决了我们空调的一个革命性的舒适升级。因为我们的空调不管是水机、服务机，还是现在的所谓的全空气，他都是对流制冷，对流制冷它就无法彻底解决这个噪音的问题，吹风的问题。还有一个恒温的问题，对流是无论如何都做不到恒温的，走不到恒温就不舒服，对吧？你像我们今年这段时间这个超长高温的时候，我们很多的业主可能就是遇到这种问题。家里边的空调完了温度忽高忽低是吧？你晚上如果白天还，晚上睡觉的时候是吧，你睡的正香的时候，一会儿热醒了，一会儿冷醒了，你晚上觉都睡不，为什么？因为空调做不到恒温，对于空调来说，你想你设定温度达到了是吧？它就要停掉，一停掉的话，房间温度回升就很快是吧，回升很快就这个房间就有风，等回升起来，你再打开这个房间，温度必然会有波动。但是如果你采用辐射制冷，不管是地辐射、地面辐射、墙面辐射还是顶面辐射。因为辐射这种它的原理是它想改变建筑体的温度。就是我先把地面等下来，先把墙面等下来，千万不能下来。因为墙墙体，建筑体它本身它有很强的蓄热性，它有很强的惰性，有惰性才能解决恒温的问题。就像我们开地暖一样，你这个地暖房间你把它停掉了，把热水停掉了，半个小时之内，这个房间温度不会有明显的这样一个波动，对不对？但是空调就不一样了。冬天开空调，你只要空调一停，房间温度马上就降了，几分钟之内就会降下来。这个变冷对不对？这就是因为地暖有惰性，地暖惰性地暖的热热惰性它就解决了我们的服辐射供暖的这个这个热稳定性。热稳定性它就是能做到恒温。那我们用辐射，用地暖来制冷也是一样的。普通空调你不管是服务器、水机还是全空气，还是风管机，你只要一关房间温度几分钟之内很快就会回升。但是假设你这个房间采用是地面辐射制冷或者顶面辐射制冷，或者是墙面，你就是把空调停了，这个房间在半个小时之内，它的温度也不会有明显的一个变化。这就解决一个恒温的问题，房间温度不不高不低，至少你晚上睡觉的时候就不会存在这种一会儿热醒，一会儿冷醒这种情况，对不对？所以说两年共虽然起来是源于地暖，但是我们发现，尤其在我们南方地区，长江流域，虽然中央公交已经普及了，但是对中央空调这个行业来说，这个市场来说还存在一个非常大的问题，就是什么？就是舒适的升级的问题。空调普及度很高，但是舒适空调的普及率非常低。现在不管小道壁挂机，多轮机v r v 到我们的护士水机，还是说风管机也，小到家庭，大到商场，我们的空调都是靠冷风吹冷风来实现整，是不是靠吹冷风，它必然会有这个什么问题，吹风的问题，噪音的问题，干燥的问题，温差波动的问题，空调病的问题是吧？这些问题都存在都存在，我们很多业主也是深受其苦深受其苦。你知道每年夏天的时候是吧？很多人你太热了，你不能不得不打开空调续命。但是部署是是，今天像这个超长高峰有多少人吹空调，吹到吹到医院去了，对吧？这个空调冷风，那么低的温度，那个冷风对着吹，你再强壮的人身体，再降健壮的人，你连吹歌十二小时，二十四小时你也扛不住，你肯定推到医院去。它对人体的伤害是非常大的，虽然它的降温，但是一舒适度根本就谈不上我们现在的空调。小到壁挂机打倒很多别墅。我们说了很多高档的别墅，用的空调，虽然牌子很大，名气很大，但是从舒适度角度来说，差的非常远，远远达不到舒适的标准。舒适的这种等级，你你就哪怕你是日本进口的多联机，你就没有这些问题了，你就没有吹风的问题，噪音的问题，干燥的问题，温差波动的问题，空调病的问题一样存在。说到底，是因为你的原制冷原理决定的，不是你这个品牌决定的。因为你采用是对流制冷，那你怎么才能实现空调的升级呢？舒适升级呢，那就要从这个跟这个品牌没有关系。要实现一个技术上的突破，那就是要从对流式的制冷向辐射式制冷升级，这才能彻底解决我们现有的空调在舒适度上的一个这个这样一个存在的一个问题。而且需求也是很大。因为什么我一直说我们现在的空调虽然普及度很高，但是能够达到舒适的寥寥无几。反过来说，这个市场需求空间很大，因为对空调有舒适需求的客户很多，尤其这些大宅的业主，对空调的舒适升级的这种需求是非常大的。不然为现在为什么会有三横五横全空气的机会，对不对？所以这是一个潜在的巨大的一个市场。巨大的一个市场就是空调的舒适升级，这个是我们很多的同行没有没有关注到的这块的问题。我们经常说空调行业没得做了，利润太薄了，太成太成熟了，内卷太严重了，内卷太严重，是不是做也不是，不做也不是。但是我不这么看，我认为空调行业恰恰才是最大的一个机会。为什么？因为它普及度高，但是呢又缺少这种对这个空调有舒适需求的这些这些客户群体是非常多的是非常多的。这个市场是一片空白，可以说是个蓝海男孩，但是这个市场远没有被挖掘，被开发出来，一开就出来。这个是我们面临一个新的市场机会。因为我们的空调能够达到舒适的还是太少。而且对于我们夏洛东盟地区来说，我们说了空调需求是排在采暖需求之前的。虽然从零八年之后，南方采暖行业一直很火，但是直到目前为止，采暖行业的整体的g d p 跟我们空调比的话还是小巫见大巫，对吧？像正常我们如果做采暖的公司，哪家公司能够做千把万，在这个行业算是大公司了，是很在行业上是很有知名度的。但是你做空，大家知道在我们长江流域，做空调的公司，如果如果千把万的话，那你连名字你这个无名之辈，是吧？因为正常上亿的，你像在我们江浙沪做空调的话，上亿的一抓大年年年销售额做到上亿的一抓一大把。就说明什么问题，这个在南方真正的需求来说，体量最大的还是空调。虽然采暖现在是个热点，但是体量最大的还是空调。因为南方我们长江流域至少需求来说，还是以这个空调为主，空调为主。还有个呢，现在的虽然空调普及，但是现有的空调技术是几十年前就有的陈旧的技术，多联机的多联机。这个产品从成熟出来到成熟至少也有三十年了。三十年了，几乎技术没有进步，没有变化，对吧？他已经无法满足我们老百姓，尤其是高端业主，对冷暖的这种舒适舒适型这种消费升级的需求了。大家想想对吧？如果你的多联机能够满足老百姓的，尤其高端业主的这这个这种舒适需求的话，为什么还会有两年功的机会？那现在市场应该是你这个断电机的天下，哪怕有两年多的机会。正是因为老百姓对供暖两年供多了一个比普通普通的布兰基多了一个供暖上的一个初始升级。因为我们冬天制热，我们不再用这个热风制热了，我们用的地暖。所以两年共一出来，很快就打败了突然机。根本原因还是因为我们两年供实现了在至少在供暖方面迈出了一步，比他更舒适。如果我们的两员工能够在制冷方面再迈出一步，这个是就可以彻底把多年级打败，是吧？这个至少把多联机给它排除在我们的高端大宅的这种市场，这是没有问题的。其实其实现在这种苗头已经很明显，在我们江浙一带的高端别墅，尤其是一二线城市省会，这个是一点的城市。其实现在我们让你飞机的普及率，水机的占有率差不多跟佛机平起平坐了。有的像浙江，有些地方呢水机占有率甚至更高。你会发现越往高端的住宅别墅，现在水机的普及率越高，占有率越高。多联机呢这个持销比涨慢慢的就开始沦为这个一一一个一个一个市市场，市场市场占有率慢慢的就减小了。这是说明什么？说明这个需求在变，市场在变，说到底是市场需求决定的，因为又是高端的业主，对舒适度的要求越高，那对吧？我们两年共而舒适度是要比多年级高一个等级，所以两年共更受欢迎，对吧？但是两年共现在已经满足不了这个真正高端的业主的舒适需求。他们还需要三个两年供，还满足不了他的需求，这种情况越是高端的住宅越明显越明显。还有一个呢就是我们的传统空调，多联机，这个市场确实十分成熟，价格太透明，内卷利润太薄，内卷太严重。对商家来说，很多的做空调的公司，确实是现在实事求是，已经沦为厂家或者大商家的免费的搬运工。对，东西再，东西带是吧？哪怕需求再大，作为商家如果你不赚钱的话，你做免费搬运工的话，做这个东西很有意思。因为你有自己的成本，你有你的员工要养活，你帮厂家免费打工，有什么意思呢？是不是，这个是不合理的。现在我们做链接行业，我觉得这个非常不合理，厂家赚的最多商家经销商赚的最少，这是非常不合理的对吧？正常的情况下应该是经销商赚的更多。我说单项的利润，单个的设备的利润的话，经销商要占大头，厂家要占小头，为什么？因为你是靠规模，你是靠体量的，对不对？但是其实我们空调行业是反过来的，厂家赚的多轮机尤其像日系的这些多轮机厂家赚的最多，经销商赚的最少。这个这种方式我认为是不合理的，现在其实我们的水机这个水机这个行业现在这个利润分配也是比较相对比较合理的。经销商在整个项目的整个利润分配里边，经销商赚的相比厂家要多，为什么？因为我们要负责设计，安装，是吧？厂家你只是提供一个设备是吧，你赚你设备的钱就行了。但是你设备的钱不能比我们设计安装的赚的利润更高，这就不合理了。两年贡献的来说，它整整个利润分配相对于多元机来说也是更合理的。这我们说只有利润分配合理才能长久，是吧？利润分配不合理，你得把你厂家都把钱赚赚赚到自己手里面是吧？经销商跟着你免费打工，这个也不长久。所以现在这几年，为什么从一五年之后，为什么越来越多的做空调的经销商转型，做两年用，这一方面是需求市场需求的问题，另一方面也是迫切需要走出这种不合理的这种利润分配的这种模式。那有人说这个传统公交厂家，他们为什么不去，你说这个东西，这个空调这个厂家为什么不做呢？其实多联机已经成熟了，就多联机厂家他们也不想去创新，为什么？因为他们这块利益是稳定的既得利益是吧？当就算当年那个中国电信他为什么不搞微信呢？是吧？诺基亚为什么为什么不做智能手机呢？因为它原有的既有利益，这条利益它必须借着利益去考虑。除非市场逼着他们变，对不对，他们才会变。所以说你看现在这些多轮机厂家，早期他们对两年工是比较体制比较排斥的。那现在这两年工已经成气候了，他们也没办法，他们要逼着他们要做一些改变，他们也整出了一个天高地水，天高地水。这个从技术上来说，它就是两年功。对所以这些大厂家明显我们感觉到，因为它的借贷利益太多，导致它的创新性越差。他不敢去创新，但是我们市场需求在变，需求在变市场在变，技术上也必须要做一些创新。两年共它本身就是一个向前迈了一步。创新方面，尤其在末端的这个这个创新方面。所以我说这个这个这个这个两年供，当时一五年我们开始提出两年供的这个概念的时候，当时我们就喊了一个口号，两年供叫什么供暖行业的热源革命。空调行业的末端革命。从目前来看，我们的两年工已经完成了第一次革命，就是供暖行业的热源革命。至少在我们长江流域已经完成了这个革命，对吧？像在零一五年之前，我们南方的地暖那百分之八九十以上吧，九十级以上都是用燃气壁挂炉。那现在你看我们的再看我们的长江流域的地暖，百分之八九十以上的都是什么呢？都是用两年功了，用空调带的了，对吧？这已经完成了第一个革命，完成了供暖的热源，革命已经完成了，至少在我们长江流域已经完成了，对吧？北方也在推动这个这个革命，没改变，不就是用空气源热泵代替这个锅炉吧，它也是供暖的热源革命。但是对于两年工来说，它完成的它它的价值不仅仅是完成供暖的热源革命，它还要进行下一个革命。就是对我们空调行业再来一次革命，这是什么？对空调的末端进行一次革命，那就是什么辐射制冷。所以两年以后后续持续的影响，前前几年影响的是供暖行业，到后半期它真正影响的就是空调行业。空调行业要对空调行业进行一次革命，这个行业必须升级必须革命。空调的舒适升级。这个我们说了是我们最大的一个，我认为是我们南方地区最大的一个潜在的蓝海市场。这个空调怎么舒适空调怎么进行舒适升级，它的技术路线来说其实很简单，就是从对流向辐射。因为我们供暖行业的实践已经证明了，是不是供暖行业的舒适升级路线，就是从对流式向辐射式升级，是吧？我们从抛弃了空调制热才有暖气片，对吧？空调制热为什么不舒服？对流嘛，你不管是佛机、水机还是全空机，你炙热都是对流嘛，你肯定不舒服嘛，对不对？那后来暖开始，用暖气垫是吧，那新装修的房子肯定优先选择地暖，对吧？对，现在对于业主是对供暖的，从如果是从舒适度的角度来说，我们选择选择供暖的末端形式的话，肯定是优先选择地暖是吧？其次暖气片，其次是空调制，这个排序等级就是按照对流和辐射这个等级来的。辐射占比越大，它的等级越高，它的舒适等级越高，对不对？对流的占占比越高，你的你从舒适度角度来说，你的排序越低，而空调是最底端的，因为空调百分之百靠对流，对吧？所以供暖行业从最早的空调空调制热到暖气片，再到地暖，这个市场的实践已经证明了供暖的舒适升级路线就是什么？就是从对流式向辐射式升级，制冷也是一样，空调也是一样，对吧？空调的数据升级也是沿着也要沿着这个路线去走，要从对流式的空制冷空调向辐射式升级。对，但是提到辐射空调，现在很多人可能是，那就不是，那不就是三横嘛，毛细管嘛，顶辐射嘛，是不是？这就是个误解，为什么？因为顶辐射毛细管，它不是辐射空调的唯一基础形式。虽然他们推在国内推广的更早一点，因为有些开发商在推朗诗、经贸、经济，像葛洲坝，这些地产公司在推广这种这种技术。所以很多人提到这个辐射工作，就会想到这个顶辐射。其实从技术角度来说，辐射制冷的方式，除了顶辐射强辐射还有低辐射。而且从这个技术产生的时间来说，最早的话就是地辐射。从全球范围来看，就项目的应用面积，项目的应用量最大的恰恰也就是低辐射。第五，设计了地暖通冷水，它就是地府设置了，对不对？而且我们用地暖来实现辐射之中。我们相比于顶辐射，不管是顶辐射、强辐射来说，我们有个天然的优势，就是什么划算。因为对于很多业主来说，即便他不不考虑辐射制冷，单独考虑冬天制热地暖，它得装基本上要装的。但是你不管做墙面顶面辐射制冷的话，你是为了实现辐射制冷，做辐射制冷是不是？所以你要增加你额外的投资，要花这笔钱，而且这些材料还很贵，对吧？材料还很贵。我们地暖材料是非常便宜的是吧？地暖现在发展这么这么多的国内的，不管是管道、保温，还是这些辅材，是越来越便宜越来越便宜，而且还非常买。而且我们的安装市场的工人来说，对地暖的铺设工艺来说也是非常熟悉的，这个也很重要。因为你再的技术，如果你的安装水平达不到，市场上对安装师傅的整体水平达不到最后一样了。搞砸了。但是现在我们在市面上想找一个能把地暖做的铺的工人，这个已经是非常非常多了，这个就是市场基础非常重要。有的时候我们不能光考虑系统优势，光考虑管这个理论，还要考虑到现实因素。因为最终你不管做什么系统，最终要靠工人的手把它装到业主家里面去。如果你这个环节达不到，前面都是空的，一旦落地就会出问题，对不对？地暖不管是南方北方，现在技术已经非常不急了，安装的师傅也是非常多，为地辐射呢用地暖来实现辐射制冷。地辐射呢它天然的有这个优势。第一个更安全更成熟。还有一个呢聚划算。因为你相当于对于很多已经预算做地暖的业主来说，这个是用大用地暖再实现辐射。这种它是相当于是闲置资源在利用，连你的地暖装都装了，装在那边了，钱都已经花了。只不过你夏天闲在那边呢，是不是那夏天再通上冷水的话，相当于闲置资源在利用，这个对业主来说是非常划算，而且地面呢天然还有优势，不管是揭露风险来说的也是更低的。这个后面我们会说，所以我这么说什么意思呢？就是d 辐射其实是才是我们辐射功能的一个主流技术，而不是顶辐射。因为全球的项目应用量最多的还是低辐射，尤其一些弓箭项目采用辐射制冷的话，那只能是地辐射。你看现在的新机场是吧，包括高铁站，都开始用这种低辐射的方式。我们再进行下一个。还有一个我们考虑一个问题，就是我前面说了我们的对于我们暖通的公司来说，我们未来的市场真正的市场机会是什么，还是在制冷，还是在空着，而不是地暖，还是在工作。空调那个机柜在哪里？就是辐射制冷。但是目前的市场情况是什么呢？我们的辐射制冷的可选择产品在手。对于这种来说，假设现在大家可以想想，现在我们市面上这个空调，你如果是作为一个业主，我这我是个别墅业主。那我现在想装一套空调，我我装一个装空调，装空调现在目前摆在我面前的可选择的方案是什么？要不就是不能机v r v 是吧？四百个人民吗？那我想更一点的，我想舒适度更高一点的那我选择三层系统，毛细管顶辐射三层系统，然后一千五一平方。除此之外没有别的方案给我选择了，我要不就装三横，要不就装这个这个这个多轮机，要不就买四百块钱一平方，要不就买一千五百块钱一平方。但是大家想一想，在四百块钱和一千五百块钱这个单价之间是不是存在一个很大的一个价格的空档？这个空档没有一个产品去填补，这就是个问题。就像我们车一样，市面上只有只有这个这个这个奇瑞，或者是劳斯莱斯，这两款车是吧？便宜便宜的贵的贵，贵的要死。但其实我们绝大部分业主的对这个空调的消费能力应该是在就是在四百和一千五百块钱一平方的这个价格区间。其实占据了绝大部分的高端住宅的业主有很多价格空档。那谁来填填补这个价格空档？那就是我们的两人工，因为两年共它便宜便宜的低的可以做到六百块钱平方是吧？高一点的可以做到。像如果你要是用两年共来实现的，我们说二点零的话，三层系统的话可以做到差不多一千、一千二、六百八百一千、一千二，这个价格都可以用掉两年工来实现。所以我们两年共，如果我们把这个系统做一些升级，做一些优化，是完全是可以填补目前在制冷，对高端业主在空调方面选择上的这样一个价格空档，价格公道，这是个现实的因素。我们说为什么两年共它能它能够填补这个空档，是因为什么？是因为我们的两连供，其实它已经为我们做辐射空调提供了完备的条件。关闭的条件。以前我们提到辐射空调，就是毛细管，厨师进攻是吧？控制露点，其实这是不对的，其实辐射空调包括我们也是当时也确实没往这边想。因为对于当时来说，我们刚开始做做了人工的输入，我们的初衷也是很简单的。就是为了解决什么问题，就是为了解决地暖的热源的问题，我们才会选择作者人工，因为南方地暖已经开始普及了，是吧？但是燃气壁挂炉呢，因为燃气的问，能源的问题又没法装，起用不起，那怎么办呢？我们要找到一种能够代替燃气低挂炉的热源，来解决地暖的热源的问题。所以那个时候这是两年共的一个由来。但是当我们把这个空气源热泵跟地暖，包括风盘这三个东西连起来之后，这个意想不到的结果发生了化学反应。这个我经常打个比方，就像我们当初那个那个古代人那个炼炼丹炼丹术一样，豆腐的发明影响。这是这是也是一个误打误，不打不上。因为我们发现把这三个结合起来之后，它就具备了做辐射空调的一个功能，一个一个条件，做辐射控制的一个条件。因为辐射空调只需要满足三个条件就行了。第一个冷热源，第二个辐射末端，第三个厨师是吧？冷热源我们有热泵，我们的热泵它不像锅炉，锅炉你再的锅炉只能出热水，不能出冷水，对吧？我们的热泵再差的热泵，它能出热水，能出冷水，这是一个条件是吧？因为能出冷水才才才才有条件去探讨能不能实现辐射症，你冷水都没有，你讨论啥呢？为什么之前前在在前些年大家地暖很普及很少，大家很少听到地暖制冷的话题。为什么这几年大家越来越多的位置在各个各个方面，包括媒体，自媒体，包括行业会议上，会频繁的听到地暖地面制冷的话题。为什么？因为现在我们的地以前的地暖都是集中供热壁挂炉带的，它没有冷水呀，他没有冷水，提供不了冷水，你就谈地暖能不能治疗，没有现实意义。但是现在我们说了，南方的两年，共北方的没改变，我们的地暖的热源以后，慢慢的主流热源都会变成热泵空气源热泵空气源热泵它能够提供冷水。那么我们在探讨这个地暖能不能制冷，那就有现实意义了。什么叫现实意义？条件都已经具备了，你不去探讨，有人探讨，你不琢磨，有人琢磨，你不做，有人做，挡住，谁都挡住。这些空调厂家是最忌讳谈这个问题的，为什么？因为要割他的命呢，对吧？他们全靠卖内机赚钱的那你这个地暖能制冷了，你说你说不是隔他们命，他们，那你卖给谁呀？内机还怎么卖，对不对？空调厂家对机会产生问题，但是他接轨他不想谈，他挡不住，对不对？他不去研研究，有人研究，他不琢磨有人琢磨，他不做，有人做，对不对？是为什么？因为我们的两年共已经是不可挡了，这个普及度已经非常高，两连供是不可挡，只要两连供挡不住。那我们的地面辐射这种它就挡不住，因为它就是两联供以两联供系统就是两联供这个系统本身这个系统里面已经蕴含了这个功能了。而且呢我们说了，哎呦，我们用两联共来实现的辐射空调，成本最低，系统最安全。还有一个他是完全有希望普及的。那么我们用两联供来实现的地面辐射制冷，这个我们其实从一六年就开始研究这个系统来推广这个系统推广这个系统。所以今天跟大家分享那那个那我们的两联供如果能够实现辐射制冷，那跟以前的两联共二合一系统，天国地水，那就有一个本质的区别。为什么？因为我们可以实现三层了，我们就不不再是空调加地暖这个简简单单的东西了，是吧？空调地暖不管怎么说是吧，你跟三层比的话，你还是档次有点低了，有点low 了。尤其对于业主来说，对不对？所以我们现在提出来两年共二点零的概念，这是相比两年工一点零，两年工为一点零是指什么呢？就是水剂二合一和这个天河剂水，它都属于两年工一点零，因为它就是使用模式非常单一。冬天用地呢，夏天用空白。那两年二点零呢，它是什么概念呢？他的实现了两个在两年工的基础上实现了两个方面的升级。第一个就是什么地暖，从单制热、单固中间单供暖变成了地暖。下边先升级下边这个地暖中单单的冬天供暖用，升级成了冷暖两用。因为我们的队长不仅仅是冬天能用，夏天我们也能制冷地暖。从单制热单供暖变成冷暖两用，这是第一个升级。这是二点零跟一点零相比，第一个升级。第二个升级，我们的上面的部分，风系统的部分，从单一的风机盘管到风机盘管加权工具组合这种方式谁说上面末端只能用风机盘管了，是不是我可以采用？当年新闻这个风机盘管结合对吧？这样的话我们这个两零后系统它就从原来的空调加低呢变成了什么？变成了地面调温加全空气，现在地面条纹属于辐射制冷，全攻击概念也很流行，对吧？其实我们两年共只要稍微升级，我既有全攻击又有辐射制冷。那么我们为什么要在顶上的部分加上全空气，我们而不是统一用封盘。因为其实风风机盘管大家知道很多对于很多高端业主来说，它是比较排斥风机盘管。尤其不喜欢在卧室，在卧室比较排除风机风机盘管。因为卧室是我们睡觉的地方，我们经常说人在室内呆的时间百分之八九十。但是你想想你这百分之八九，你你这百分之八九十在室内呆呆在这个时间里面，又有百分之八九十是呆在卧室的，是不是？所以卧室的，而且卧室是睡觉的地方，人在睡觉的时候，对于室内环境的要求是最高的问题，对不对？你在睡觉的时候，你是最不希望有任何的干扰的，对不对？对，各种环境，因为你要你的你你属于休息状态，而不是正常的活动状态，对吧？所以为什么有很多高端业主比较排斥风机盘管。其实他们并不排斥我，通过我跟一些高端业主的沟通当中，我也发现当中，他们其实仅仅只是排斥在卧室使用方法，并不排斥在各餐厅公共区域使用封盘。为什么是吧？那那个那个你而且我们在那有人说我我客餐厅为什么我我我是不是也可以取消空档，对吧？像我们的全攻击的做法，像我们的毛细管顶辐射的做法一样是吧，我就彻底取消封板，这样又不对，为什么？因为风机盘管它还是有它的优势，为什么？因为它它是对流它调节来的快。我们不管是低辐射顶辐射还是全攻击也，他有个短板，就是他调节来的慢，他调节符合来的慢，各三金呢，它有这个对于夏天来说，它有这个瞬时的复合变化。假如说你你平时用的很舒服，其实现在很多的顶辐射这个问题已经暴露出来了。你平时睡觉的时候用确实确实很舒服，当时就一吃饭的时候热的不行，对吧？因为就是什么，因为它辐射来调节来的慢嘛。当你吃饭的时候会有瞬间的这个热时，符合产生，它调节跟不上，就导致你过比较热。所以对于家家庭空间呢，我们采用风机盘管跟全空气结合的方式。当然地面都是辐射制冷的，顶上呢采用全空气加加上这个封盘的方式，我们叫动静分区，像克拉金属于动态复合驱。动态复合驱呢我们还是保留封盘，但同时配合地面辐射。那近代复合驱就是卧室。卧室为什么叫静态复合机？卧室它不像客餐厅有这个瞬时的热水，符合变化是吧？只要你家里面同时来了十来个朋友，那肯定是在客厅，不可能找卧室去的，是不是？卧室是相对私密的空间，所以卧室里边它不会有这种瞬时的热水符合变化，那它是有条件取消封板的那我们上一道全空气，上一道全空气之后，因为卧室取消了方法，用全攻击代替这个方面。第一个它能保证叫你的静音，没有没有没有噪音，没有吹风，同时配合地面辐射呢能够做到恒温。同时呢全空气它本身带吸风的，他本本身带信封的那解决了就是我们经常说的恒温恒湿恒氧是吧？不干燥，那个空调病，他们这些都有了。所以这样的话，我们通过这样一种两年功能，这样一种升级，我们就可以确保在至少在保证业主家里面的卧室的舒适级别，把它放到最高，卧室完全达到了这种三横的三横五横的这种舒适度是没有问题的。这就是我们的两年用稍作升级就能实现。而且我们比传统的这种三层系统还有优势。你像课堂里我们保留封盘的话，我还能解决瞬间的符合的问题，对不对？能满足舒适度的问题，所以说通过我们的两连供的升级把它打造成这个地面调温加全空气，同时采用动静分区，券，地面调温加封盘加全空气结合的方式，实现这种三种五红的效果，这个是完全是可行的。这是这也就是我们说的两年共二点零，其实两零五二点零它已经不再仅仅是局限在这两家空调了。它已经是新三层系统了，你说是五横也没有问题是吧？那为了区别，跟之前的三横，因为现在提到三横，很多人脑子第一首先联想到的就是顶顶辐射毛细管辐射板这些东西容易导致误解。所以我们把它叫做新三轮，就是跟以是跟以前的老三横做了一个区分，新参数系统，这就是我们提出的两年二点零，包括新三核系统，这是我们的实物展示。我们做的是因为这个系统的核心的一些设备，包括防接入，这些只是旗舰店的一些实物展示。然后所以我们说两联供，我一直说两联供十一，供暖，它是兴于制冷，两联供水的，供暖发源起来的。但是真正壮大是因为空调，制冷空调很多空调空行进来了之后，这个两人共才开始规模化的发展。但是制冷空调它再怎么发展，还是属于空调。那下一个发展方向，如果两年共先往高端走，那还是要向三横的方向去走。所以两年共的下一步发展方向就是这个三横三横，但是我们用两年共来实现的三横，那跟之前的三横还是有区别的，有区别。而且我个人一直是什么观念呢？我的观点就是我们用两年共来实现的三个分。就是我刚刚介绍的这种两年用二点零系统，这种新三方系统才是真正适合我们中国的这种夏热冬冷型的这种高温高湿的这种气候的，真正适合我们本土的这种散热系统。以前的散热系统拿来主义是从欧洲拿来的，它跟我们的环境毕竟不一样。事实已经证明，他们确实存在一个水土不服的问题，对吧？但是我们有两年共实现的三横，是真正适合我们本土的这样一种三层系统。我我认为我们有两年共时间的三个合同，这种新三合同才是真正适合我们的新系统。了，我今天就分享这么多，那个下边是这样，大家有什么问题，如果是需要互动的话，可以在这个屏幕上打出来，我们简单的互动一下。的，谢谢李老师。这边已经看到有几个问题了，然后有问题是地面制冷时地面会截漏吗？会脚冷。这个问题其实也是问的比较多的问题。接入的问题呢，我刚给大家看了一个那个那个我们体验间的这些东西，这样一个展示墙。其实这这个核心的这套设备解决了就是地面制冷的时候，这个接入的问题，它的原理是什么呢？就是说我们夏天在往地暖管里面通冷水的时候，我们要对水温进行控制。怎么控制呢？我们要让我们地暖的供水温度高于露点温度。供水假如说露点温度是十八度，那我地暖的供水温度就超过十八度。但是因为这个露点温度，它是随时在变的，因为房间的空气温度变了，湿度变了，露点温度就变了，所有水温也要变。因为你要高于六点温度，所以这个我们这个东西是变水温的，电水温内在控制的，它水温可以实时变化，你根据漏点温度的变化，它可以实时的变化。但是不管怎么变，它都是高于溶解温度的。通过这个原理，通过这个设备那么能够保证我们下地地暖制冷的时候，能够保证我们的地暖管的供水温度高一点点，温度供水这个就可以彻底避免这个地面接触的问题。这个是技术，现在已经是非常成熟的非常成熟了，变水温技术，然后这个调整的问题也是很多人会比较关心的一个问题。这个其实说白了就是在于地面温度的控制的问题，地面温度的设计的问题。这个问题呢其实在欧洲早就有规范，地面制冷的时候，其实我们国家的辐射供暖供暖技术规程。g g g 幺四二零一二这个规程里边也有提到地面制冷的时候，地面温度不能低于十九度。但是欧洲呢是不能低于二十一度，低于二十度，我们的实际在实际项目当中，根据一些业主的反馈，我们其实我们比欧洲标准还高一度，我们是地面温度不低于二十二度，地面温度二十二度是什么概念呢？可能大家没什么印象，因为我们正常很多人不会关心家里边的房子，一年设计的地面，这两个温度是多少。如果你不做这方面的课题研究的话，你不会关心这些数据的。那我告诉大家，我在我们长江流域，我们家的房子如果没有做地暖的情况下，一年四季的地面自然温度是什么情况呢？冬天的时候会在十五，六度甚至更低。再看你的房子保温情况，哪怕你房子保温的情况下，地面温度也会降到十五六度。春秋天的时候呢，就是这种冬夏春天的春暖花开，夏天的秋高气爽，像前段时间这段时间就是很舒适，家里面什么设备都没开房间，很舒服的情况下，地面温度多少度是二十度左右，不信你现在可以量，你家里面的温度，你用那个点温计，温枪测一下，你家里出现温度。现在这个季节的温度，我说的是长江流域，如果你是东北的，那边可能就是下雪了，不一样。然后在二十度左右，应该是你在二十度以下。那么夏天的时候我们家的地面自然温度是多少呢？是二十八九度以上。如果不到二十八九度以上，你不会你不会开空调的。当你家里面需要开空调的时候，你家里的镜片温度一定在二十八九度以上。不信大家可以测试一下，到时候可以测试一下。这个因为今天的这个这个这个这个分享应该都是有录屏的，你们到时候也可以回看，可以留留存证据。然后我们地面系统是地面是多少度。二十二度，我说了二十二度，这也就是意味着什么呢？春秋冬天的时候，地面十五六度春，秋天的时候是二十度以上，夏天的时候二十八九度。我们地面夏天开地面制冷的时候把二十八九度降到二十二度，大家觉得很低了，其实并不低，为什么？因为我还是比你春秋冬三个季节的经典温度高。对，你春秋天还才二十度呢，很舒服，是吧？家里边什么的地暖也没开是吧，什么都没开，空调也没开。家里边，不是地面二十度，不是很舒服了吗？春秋验收，有人说脚冷的问题吗？没有吧。所以这里面核心的问题，大家一个是很多人对这个这个技术细节没有没有太大的概念。第二个呢就是可能是凭一些主观的一些猜想，但是最终还是要说句说话，这其实说句还不准，最是能现场体验。夏天的时候你到一个做的比较的地面辐射制冷的这样一个房间里面去亲身的体验一下。这个才是最有说服力的。我们的全国很多地方，长江流域基本上每个市都有体验店，大家如果想体验的话，也可以随时联系我。但是要等到明年夏天，今年夏天已经过去了。ok 的，非常感谢李总的分享。但是目前因为我们直播的时间问题，那我们这边这边的沟通就到这儿了。感谢李老师，再见再见，再见。李老师，再见。今天我分享的这个题目呢是也是两年共主要是两年工每周。因为我先自我介绍一下，因为我们我们是一家呢这个比较特殊，这个公司对，我们最早是从这个行业的专业培训开始。就是而且最早是包括壁挂炉功能的培训，包括这个两年功能培训，从这个技术培训开始。然后当然现在也不仅仅是技术培训，现在还有一个全国的这个系统的输出，全系统的输出。还有一个包括我们在南京，本地的，也有一些c 端的业务。他们现在这个也比较复杂，比较业务，比较也是比较多了。是这样，就是我们从二零一五年开始，这个提出了这个两年功的概念。那么现在呢这个两年功呢，现在基本上是至少在我们长江流域，尤其是我们这个江浙沪华东区域，这个现在已经是非常流行了。这个做两年工的公司也很多也很多了。其实从一五年到到现在也是七八年的时间了。这个两年共在我们这个长江流域，已已经形成了一个一个全新的一个细分行业。目前可以这么说，在我们整个家装的住住宅领域的暖通系统里面，这这几年这六七年来就增长最快的还是两年工，像我们的别墅，像在一五年之前呢，基本上采用的是什么方案呢？就是多联机，空调单独上一套，然后地暖呢单独上一套壁挂炉，两年功能是取代的，是多联机加壁挂炉的这种方案，它取代了这种方案。那我们用一一套系统，一台主机，一套系统解决中央空调和地暖两个问题。因为现在在整个长江流域，不但地暖，不但中央空调这个已经普及了，那我们的地暖呢也已经很普及，这个都都是刚需两年多呢，刚是一套一套系统，解决了两个问题。最重最最重要的呢它跟之前的多联机加壁挂炉方向相比来说，它省了一台燃气壁挂炉。也就是说在供暖的时候就不用烧气，不用烧天然气。天然气作为石化能源，这个我们也知道这个是比较我们国家天然气大部分依赖于进口依赖于进口天然气资源其实并不是很丰富。就家庭供暖的话，依赖于天然气的话，这个肯定不是持久之计，不是长久之计。你看现在欧洲人这样，他们就遇到问题了，他们的功能过于依赖这个天然气。所以两年供暖它虽然解决了供暖的问题，但是摆脱了我们家庭供暖对这个天然气的这种依赖。而且价格也是不一样的，运营价格也是不一样，运营费用也是相差很多。总体优势，两年工的优势不但能满足这个我们业主的这种舒适需求，中央空调和地暖的这种舒适需求，同时呢它的节能性在能源方面，在节能性还是比较优势的。所以这七八年时间，也是我们这个两年工，这个在我们整个长江如意长足发展的一年。这这这七八年这个阶段。今天我分享的主题呢其实还是重点是两年功。因为作为我们家庭高端住宅的一个，目前来说应该是指主流的一个解决方案。今天重点重点分享的还是这一块。从一五年开始，这个我们的两年共发展到现在，也是我说了，七八年时间。这八年时间呢，其实这个也有很多变化，这个系统也在逐渐成熟。针对于两联供系统呢，它也在不断的完善不断的成熟。包括系统的方案，包括一些相关配套的材料辅材，包括施工工艺，其实都有很大的提升。但是今天我重点分享的是一个让人工的一个系统的一个一个一个升级的方案。针对于我们家装的这种业主的这种需求，怎么去把我们的两年共再做一次升级。因为现在其实会做两年工的很多也很普及。但其实我们现在的两年工呢仅仅只是解决了一个地暖加空调的问题。但是其实我们的业主呢，其实需求已经不仅仅是地暖架空调，我们很多业主甚至还有这种三红的需求，尤其是高端的这种高端高端的住宅。这种业主对三横的这种需求，尤其是室内空气品质的这种需求，也是越来越越越来越这个这个明显越来越多。尤其是这三年疫情，我们很多业主的这方面，健康意识确实也有很大的一个提升。那今天我们分享的方案就是我们的两年共我们怎么去把这个系统去升级。能够根据我们业主的需求的这种需求的升级，我们要做系统的升级，技术的升级能够满足业主的需求。就是说白了我们的两年共怎么能够向三个系统去靠拢，怎么把我们的两年共升级成这个三层系统。那这个是我今天分享的一个主机，我们先做两年功大家可以看看这个图，这个图是非常简单的一个简单直观的一个示意图。我们一台主机，然后呢带两个末端，一个是风机板管，一个是地暖，就相当于一台主机，一套系统，冬天带地暖。我因为我们的空气源热泵它是水系统嘛，随机嘛冬天就可以出热水，热水代替嘛。夏天呢这个设备呢它也就可以出冷水，冷水呢进室内机风机盘管，解决中央空调的问题。这就是我们说的两年，其实这个两年共这个这个技术，它能够在这七八年时间，包括这疫情三年两年中，每年都是在增长都是在增长的。其实我们因为这几年疫情，大家也知道，我们各个行业，包括尤其是我们家装建材行业，基本上都是下滑的，整体的都是下滑的。包括中央空调，包括新风，包括净水、热水，都是都是下滑的。整个经济大环境不景气嘛。但其实我们的两年共这一个细分领域，其实呢一直是在增长，一直在等着。这就说明什么问题？说明这个技术，这个系统，他能够他们他的在市场方面呢具有很强的一个生命力，对吧？两联供系统呢，其实这个系统其实并不是什么新技术，并是并不是什么新技术，只是之前呢是就是我们空调的水机，空调空调的水机其实在我们的多联机。v i v v 出来之前，其实就是水最早就是水机，其实两连供就是水机，无非加上了一个末端带地暖。但是水机为什么在多联机？推比多联机推广的更早，但是为什么它没有成为市场的这个一个主流，没有成为我们这个大宅的这样一个冷暖方案的一个主流。而是多联机，占据这个主流地位。主要还是因为这个水系统呢，当时施工比较麻烦，它的优势呢达不到体现。因为那个时候推水机的时候，早在零零年之前，两千年之前，那个时候我们很多的大宅的业主的这种对冷暖的这种需求，仅仅还是一个功能性的需求。能冷能热就行了。对，舒适度其实没有明显的这种需求，我们说空调效果，什么，制冷来的快是吧？出风温度低，那就是效果。那其实呢这从零零零年之后，其实很多业主的需求已经开始慢慢升级了。现在我们的很多业主，他对冷暖的需求已经升级了，不他不再满足于仅仅解决这个能热能热的问题，他要出事，你像我们的空调是吧？我们长江流域的空调跟南方的空调不一样，跟广东广广东、海南那边的空调还有大量型的，它不制热。我们长江流域的空调都是能制热，不管是小到壁挂机，大到多联机都是可以制热。但是我们的业主接受不了这个对这个空调制热的舒适度接受不了。所以他要单独从零八年之后，南方开始独立供暖，他要再花一笔钱去装一套独立的供暖系统。为什么？就是因为舒适度更高，我们水暖不管是暖气片也，还是地暖也，它的舒适度远远高于空调制热。空调制热的舒适度。所以说我们两年共之所以能够在一五年之后，能够在南方市场东山再起，这个水机能够东山再起。其实核心的原因还是因为高邮寄高端业主对供暖的这个需求升级了，它不再仅仅满足于空调制热，它要有地暖，说白了就是地暖地暖的，普及给我们这个水机，两人供水机东山再起带来了一个新的机遇。因为水机它可以直接带地暖的，不像多联机。佛机实际上现在它也可以多连机，它也能带地暖。但是它要通过一个外置的模块来实现这个外置的模块呢要增加额外的成本，而且安装也不方便，但是水机呢它这个机器天然就是出水的是吧？只不过切换冷水和热水模式而已。所以说这个两年供，首先呢它是因舒适，我们说因舒适而生，因为它是没有没有舒适的需求，就没有两年供的这种需求，说白了是需求，然后核心就是技能。其实我一直说我们在如果我们这反思这二十年，在我们整个家装暖通暖通领域，对我们的这个家装暖通的这个g d p 增长率贡献最大的一定是低档，而不是空调，一定是低档。所以要能用。说白了，没，我说没有地暖就没有暖联用它只是取代了壁挂炉，用空调用空调方式，两人共同受欢迎的底层逻辑就是什么？就是能在地转中央中角。因为中央空调我们说了，在我们南方长江流域早就普及早就普及了，是吧？但是早年八年后呢，地暖又开始普及了，尤其在大宅里面开始普及了。那么我们这个既然中央空调也普及了，那地暖也普及了，那两年供它作为能带地暖的中央空调，它的优势，它的需求的刚性就比较这个这个就体现出来了。所以两年后说白了呢就是能带地暖的中央空调，我们的两年功呢，我把它分成这个一点零和二点零。其实现在我们说的两年功，我们说是还是属于一点零。什么一点零呢？就是前面说的一套一套主机，一套系统，带这个两个末端地暖和封盘，两个末端。夏天呢用封盘制冷，当中央空调用，冬天呢用地暖炙热，简单的二选一。而这个一点零呢其实也就是我们经常说的，像一些设备厂家，他们说的水机二合一二合一系统，就是把原来的两个两个地暖和封盘，空调两个末端合成一个系合成一个系统里面合到一一一套系统里面去。这个我们说这是我们现在很多人理解的两年功，这个只是两年功最基础的功能。因为它的使用模式比较单一，包括现在我们说的天佛济水其实也是这种，它也是两年功的一种基础形式。我把我把它也归在两年功的一点零这个范围之内，一点零的范围之内。说白了一点零是什么？就是它的使用模式，很简单，夏天中央夏天是中央空调，冬天是地暖，这是现在的两年供的主流模式。其实呢其实呢作为两年功来说，它所具备的功能其实并不仅仅是这个夏天中央空调。冬天用具呢并不仅仅局限在二合一，二合一系统。虽然满足了我们业主的基本功能，就是夏天中央空调通天地冷，但是两联供这个系统它所蕴含的更多的舒适度，还有更多的这种舒适度方面的价值。这个是我们需要在系统方案设计，系统升级的时候，把这个这些优势给他发挥出来。你比如说现在我们的这种二合一系统，简单的一首先第一个第一个是一次系统，一个主机内置泵，来带动整个末端循环。然后地暖呢是在风机盘管的这个主管道上开两个三通，直接接地暖，这个呢满足基本功能。但是如果你要去我们从水系统的本身上去推敲的话，它这个系统呢属于简单的拼凑。有有很很很强的这种拼凑的痕迹，在水利上水利比水利上来说，它是经济之交的，不科学科学，包括风盘一地暖在温差流量，包括它的这个流速，在水域参数上其实完全是不同的两个模板。你把它当成一个简单的做一次系统，拆个三通的方式肯定是不合理的。还有一个这种简单的二合一的这种系统，他无法做到封盘和地暖同开，或者是混着开同开。混开什么意思？假如我别墅，我三层别墅，那按照现在的天水地水二二二合一系统或者天赋地水，它你冬天要开地暖的话，那你三层都只就只能开地暖，你要开每一层只能开地暖。但其实我们的水机两年工，其实还可以通过更灵活的设计实现什么，实现混着开。比如说我这个常住的楼层，我开地暖，那偶尔使用的楼层我可以开封盘制热封盘机呢可以是可以混着开的，这样的话使用方式更灵活，同时呢还可以配合行为技能。请问今天什么意思？假设我这个别墅是吧，我楼上这一层，那我今天可能就用一小就用就用一个小时就一个小时。那你如果是地暖的开的话，你至少要开半天了才能热。结果你就问一小时，那如果我我我是用风盘来制热呢，那他来的快呀那我即开即用。这样的话，它它反而比这个用地暖更节能，更简单。但是现在我们的水机二合一，天水地水和这个天高地水他都做不到。他冬天要开地暖，所有楼层只能开地暖，使用方式不够灵活，对于业主来说也无法配合这种行为，节能来实现整个系统的节能，降低使用能耗。还有一个呢就是我们两年功。其实如果设计了，它还有具备一个什么功能呢？就是夏天的时候，我们的风盘和地暖是可以同时制冷的，同时同等水不仅仅就是上面同等水封盘，制冷封盘制冷就是我们的水机嘛。从舒适度角度来说，确实比我们的腹肌要高一高高那么一点。因为它出风温度更高嘛，出风更柔和，而且不干燥，不不像普通的多联机空调一样，它会过度除湿，它不会过度除湿，不会干燥，所以说它高一点。但是不管怎么说，你水机舒适度虽然是比这个风机高一点，但是还是有吹风有噪音，而且做不到恒温，温度忽高忽低，这种现象还是有这种问题还是存在的还是存在的。但是如果你的两联供系统，如果夏天的时候能够在地暖里面也通上冷水低暖通热冷水，说起来很简单，那其实它已经实现了一个很大的一个基础突破，就是什么？就是它实现了辐射制冷，辐射或者叫辐射功能。辐射功能到目前来说，在我们的冷暖大宅的冷暖解决方案里边，大家知道这个造价最高的或者档次最高的最顶级的解决方案其实就是辐射功能嘛。其实现在现在市面上不管说的是什么，三横、四横、五横，其实核心的技术就是辐射功能就是辐射功能。那我们的两年供，其实我们地暖是现成的。如果夏天的时候，我们把地暖管理也冲上冷水。那我们的两年就从简单的空调，简单的中央空调一下就升级成了晋升到辐射制冷的这样一个三横四横、五横的这样一个行列来了。这个两年共呢它是完全具备这个优势的，这个很重要这个很重要。因为前面我们说了两年共，虽然是因为这个地暖而起来的。从一五年之后南方开始流经地暖，只不过当时的地暖呢是因为用的是这个燃气壁挂炉。那后来一一五年之后，全国实行接机器件，然后g b 挂钩呢就面临一个很尴尬的一个境地，就是装起用不起装机用机，一个普普通通的一个三房两厅的一个房子，一个供暖季的。如果是用燃气壁挂炉供暖的话，一个供暖机的费用差不多是一千五到两千两千块钱，一个月的。不意思，说错了，一个月的一千五到两千的供暖费，那你一个供暖季，我算你三个月的话，那你一个供暖季，一个供暖费差不多就可以买一台壁挂炉了。但是如果同样的房子，一百多平方的房子，如果是用我们的两联供用，因为两联供它是它冬天供暖是空空气能嘛，对吧？它的费用可以做到五百块钱。那燃气壁挂炉要做到两千，这样是供暖费来说是四倍的差距四倍的差距。所以现在那如果是这只是一个三房两厅的一个小房子，那如果是个大别墅呢，大家可以算算这个差别有多大。所以现在这个很多的业主装了燃气壁挂炉。这样因为燃气的问题，装机用不起，不敢用，省着用，或者到最冷的时候才用。像这两天这两天其实我们的室外房间温度已经到十二三度了。其实这两天的时候，正常情况下，地暖是考虑，如果是考虑舒适度的话，地暖就应该打开了。但是我们很多的壁挂炉供暖的业主，这个时候他不会打开的。为什么他要生气他要生气，他要等到一月份，等环境温度降到了十度以下，降到了五六度以下的时候，他冷了，实在受不了的时候，他才会把这个燃气壁挂炉打开。所以其实他们装了一套这个燃气壁挂炉系统，其实使用的时间非常短。但是对于我们两年功来说，因为我们用的是空气源热泵。空气源热泵的环境温度越高，它的能效比越高。就是这个时候我们就可以打开了。因为这个时候我们开地暖我们的热泵的效率高，我们非常省非常省。你像一百多平方的话，那一天开一天二十四小时进来开一天，可能也就是二三十二十多度电，二十多个店。那也就是这个十几块钱，这个这个完全不是问题完全不是问题。所以所以我说这个我们的两年工，虽然是到目前为止，这个很多业主选择了两年工的第一旅游，还是因为他能带地暖，但是两年供的价值主要不仅仅是能中央空调待定，为什么呢？因为两年共他把这个封盘地暖结合起来之后，他这个系统里面已经运蕴含着另外一个非常强大的一个功能，就是什么辐射制冷。辐射制冷呢为什么它的价值很大呢？因辐射制冷他解决了我们空调的一个革命性的舒适升级。离我们的空调不管是水机、服务机，还是现在的所谓的全空气，他都是对流制冷，对流制冷它就无法彻底解决这个噪音的问题，吹风的问题。还有一个恒温的问题，对流是无论如何都做不到恒温的，走不到恒温就不舒服，对吧？你像我们今年这段时间这个超长高温的时候，我们很多的业主可能就是遇到这种问题。家里边的空调完了温度忽高忽低是吧？你晚上如果白天还，晚上睡觉的时候是吧，你睡的正香的时候，一会儿热醒了，一会儿冷醒了，你晚上觉都睡不，为什么？因为空调做不到恒温，对于空调来说，你想你设定温度达到了是吧？它就要停掉，一停掉的话，房间温度回升就很快是吧？回升很快，就这个房间就有风，等回升起来，你再打开这个房间，温度必然会有波动。但是如果你采用辐射制冷，不管是地辐射、地面辐射、墙面辐射还是顶面辐射，因为辐射这种它的原理是它想改变建筑体的温度。就是我先把地面等下来，先把墙面等下来，千万不能下来。因为墙墙体，建筑体它本身它有很强的蓄热性，它有很强的惰性，有惰性才能解决恒温的问题。就像我们开地暖一样，你这个地暖房间你把它停掉了，把热水停掉了，半个小时之内，这个房间温度不会有明显的这样一个波动，对不对？但是空调就不一样了。冬天开空调，你只要空调一停，房间温度马上就降了，几分钟之内就会降下来。这个变冷，对不对？这就是因为地暖有惰性，地暖惰性地暖的热热惰性，它就解决了我们的服辐射供暖的这个这个热稳定性。热稳定性它就是能做到恒温。那我们用辐射用地暖来制冷也是一样的。普通空调你不管是服务器、水机还是全空气还是风管机，你只要一关房间温度几分钟之内很快就会回升。但是假设你这个房间采用是地面辐射制冷或者顶面辐射制冷，或者是墙面，你就是把空调停了，这个房间在半个小时之内，它的温度也不会有明显的一个变化。这就解决一个恒温的问题，房间温度不不高不低，至少你晚上睡觉的时候就不会存在这种一会儿热醒，一会儿冷醒这种情况，对不对？所以说两年共虽然起来是源于地暖，但是我们发现尤其在我们南方地区，长江流域，虽然中央公交已经普及了，但是对中央空调这个行业来说，这个市场来说还存在一个非常大的问题，就是什么？就是舒适的升级的问题。空调普及度很高，但是舒适空调的普及率非常低。现在不管小道壁挂机，多轮机v r v 到我们的护士水机，还是说风管机也，小到家庭，大到商场，我们的空调都是靠冷风吹冷风来实现，这种是不是靠吹冷风，它必然会有什么问题？吹风的问题噪音的问题，干燥的问题，温差波动的问题，空调病的问题是吧，这些问题都存在都存在。我们很多业主也是深受其苦深受其苦。你知道每年夏天的时候是吧？很多人你天热了，你不能不得不打开空调续命。但是部署是是，今天像这个超长哥们有多少人吹空调，吹到吹到医院去了，对吧？这个空调冷风，那么低的温度，那个冷风对着吹，你再强壮的人身体，再降健壮的人，你连吹歌十二小时，二十四小时你也扛不住，你肯定去到医院去。它对人体的伤害是非常大的。虽然它的降温，但是一舒适度根本就谈不上我们现在的空调小到壁挂机达到很多别墅。我们说了很多高档的别墅用的空调，虽然牌子很大，名气很大，但是从舒适度角度来说，差的非常远，远远达不到舒适的标准。舒适的这种等级，你你就哪怕你是日本进口的多联机，你就没有这些问题了。你就没有吹风的问题，噪音的问题，干燥的问题，温差波动的问题，空调病的问题依然存在。说到底是因为你的原制冷原理决定的，不是你这个品牌决定的。因为你采用是对流制冷，那你怎么才能实现空调的升级呢？舒适升级呢，那就要从这个这个品牌没有关系，要实现一个技术上的突破，那就是要从对流式的制冷向辐射式制冷升级，这才能彻底解决我们现有的空调在舒适度上的一个这个这样一个存在的一个问题。而且需求也是很大的。因为什么我一直说我们现在的空调虽然普及度很高，但是能够达到舒适的寥寥无几。反过来说，这个市场需求空间很大，因为对空调有舒适需求的客户很多，尤其这些大宅的业主，对空调的舒适升级的这种需求是非常大的。不然为现在为什么会有三横五横全空气的机会，对不对？所以这是一个潜在的巨大的一个市场，巨大的一个市场就是空调的舒适升级，这个是我们很多的同行没有没有关注到的这块的问题。我们经常说空调行业没得做了，利润太薄了，太成太成熟了，内卷太严重了，内卷太严重，是不是做也不是，不做也不是。但是我不这么看，我认为空调行业恰恰才是最大的一个机会。为什么？因为它普及度高，但是呢又缺少这种对这个空调有舒适需求的这些这些客户群体是非常多的是非常多的，这个市场是一片空白，可以说是个蓝海男孩，但是这个市场远没有被挖掘，被开发出来。可以看清楚，这个是我们面临一个新的市场机会。因为我们的空调能够达到舒适的还是太少。而且对于我们夏洛东盟地区来说，我们说了空调需求是排在采暖需求之前的。虽然从零八年之后，南方采暖行业一直很火，但是直到目前为止，采暖行业的整体的g d p 跟我们空调比的话还是小巫见大巫，对吧？像正常我们如果做采暖的公司，哪家公司能够做千把万，在这个行业算是大公司了，是很在行业上是很有知名度的。但是你做空，大家知道在我们长江流域，做空调的公司，如果如果千把万的话，那你连名字你这个无名之辈，是吧？因为正常上亿的，你像在我们江浙沪做空调的话，上亿的一抓大年年年销售额做到上亿的一抓一大把。就说明什么问题，这个在南方真正的需求来说，体量最大的还是空调。虽然采暖现在是个热点，但是体量最大的还是空调。因为南方我们长江流域至少需求来说，还是以这个空调为主，空调为主。还有个呢，现在的虽然空调普及，但是现有的空调技术是几十年前就有的陈旧的技术，多联机的多联机，这个产品从成熟出来到成熟至少也有三十年了。三十年了，几乎技术没有进步，没有变化，对吧？他已经无法满足我们老百姓，尤其是高端业主，对冷暖的这种舒适舒适型这种消费升级的需求了。大家想一想对吧？如果你的多联机能够满足老百姓的，尤其高端业主的这这个这种舒适需求的话，为什么还会有两年功的机会？那现在市场应该是你这个断电机的天下，哪怕有两年多的机会。正是因为老百姓对供暖两年供多了一个比普通普通的布兰基多了一个供暖上的一个初始升级。因为我们冬天制热，我们不再用这个热风制热了，我们用的地暖。所以两年共一出来，很快就打败了突然机。根本原因还是因为我们两年供实现了在至少在供暖方面迈出了一步，比他更舒适。如果我们的两员工能够在制冷方面再迈出一步，这个是就可以彻底把多联机打败，是吧？这个至少把多联机给它排除在我们的高端大宅的这种市场，这是没有问题的。其实其实现在这种苗头已经很明显，在我们江浙一带的高端别墅，尤其是一二线城市省会，这个是一点的城市。其实现在我们让你飞机的普及率，水机的占有率差不多跟佛机平起平坐了。有的像浙江，有些地方呢水机占有率甚至更高。你会发现越往高端的住宅别墅，现在水机的普及率越高，占有率越高。多联机呢这个持销比涨慢慢的就开始沦为这个一一个一个一个一个市市场，市场市场占有率慢慢的就减小了。这是说明什么？说明这个需求在变，市场在变，说到底是市场需求决定的。因为又是高端的业主，对舒适度的要求越高，那对吧？我们两年共而舒适度是要比多年级高一个等级，所以两年共更受欢迎，对吧？但是两年共现在已经满足不了这个真正高端的业主的舒适需求，他们还需要三个两年供，还满足不了他的需求，这种情况越是高端的住宅越明显越明显。还有一个呢就是我们的传统空调，多联机，这个市场确实十分成熟，价格太透明，内卷利润太薄，内卷太严重。对商家来说，很多的做空调的公司，确实是现在实事求是，已经沦为厂家或者大商家的免费的搬运工。对，东西再，东西带是吧？哪怕需求再大，作为商家如果你不赚钱的话，你做免费搬运工的话，做这个东西也没有意思。因为你有自己的成本，你有你的员工要养活，你帮厂家免费打工，有什么意思呢？是不是，这个是不合理的。现在我们做链接行业，我觉得这个非常不合理。厂家赚的最多商家经销商赚的最少，这是非常不合理的对吧？正常的情况下应该是经销商赚的更多。我说单项的利润，单个的设备的利润的话，经销商要占大头，厂家要占小头，为什么？因为你是靠规模，你是靠体量的，对不对？但是其实我们空调行业是反过来的，厂家赚的多轮机尤其像日系的这些作战机厂家赚的最多，经销商赚的最少。这个这种方式我认为是不合理的。现在其实我们的水机这个水机这个行业现在这个利润翻倍，也是比较相对比较合理的。经销商在整个项目的整个利润分配里边，经销商干的相比厂家要多，为什么？因为我们要负责设计，安装，是吧？厂家你只是提供一个设备是吧？你赚你设备的钱就行了。但是你设备的钱不能比我们设计安装的，这赚的利润更高，这就不合理了。两年贡献的来说，它整个利润分配相比于多元机来说，解释更合理的。这我们说只有利润分配合理才能长久是吧？利润分配不合理，你得把你厂家都把钱赚赚赚到自己手里面是吧？经销商跟着你免费打工，这个也不长久。所以现在这几年，为什么从一五年之后，为什么越来越多的做空调的经销商转型，做两年用，这一方面是需求市场需求的问题，另一方面也是迫切需要走出这种不合理的这种利润分配的这种模式。那有人说这个传统公交厂家，他们为什么不去，你说这个东西，这个空调这个厂家为什么不做呢？其实多联机已经成熟了，就是多联机厂家他们也不想去创新，为什么？因为他们这块利益是稳定的既得利益是吧？当就算当年那个中国电信他为什么不搞微信呢？是吧？诺基亚为什么为什么不做智能手机呢？因为它原有的既有利益，这条利益它必须借着利益去考虑，除非市场逼着他们变，对不对，他们才会变。所以说你看现在这些多轮机厂家，早期他们对两年工是比较体制比较排斥的。那现在这两年工已经成气候了，他们也没办法，他们要逼着他们要做一些改变，他们也整出了一个天高地水天方地水。这个从技术上来说，它就是两年功，对，所以这些大厂家明显我们感觉到，因为它的借贷利益太多，导致它的创新性越差，他不敢去创新。但是我们市场需求在变，需求在变，市场在变，技术上也必须要做一些创新。两年共它本身就是一个向前迈了一个创新方面，尤其在末端的这个这个创新方面。所以我说这个这个这个这个两年供当时一五年我们开始提出两年供的这个概念的时候，当时我们就喊了一个口号，两年供叫什么供暖行业的热源革命。空调行业的末端革命。从目前来看，我们的两年供已经完成了第一次革命，就是供暖行业的热源革命。至少在我们长江流域已经完成了这个革命，对吧？像在零一五年之前，我们南方的地暖那百分之八九十以上吧，九十级以上都是用燃气壁挂炉。那现在你看我们的再看我们的长江流域的地暖，百分之八九十以上的都是什么呢？都是用两年功了，用空调袋子了，对吧？这已经完成了第一个革命，完成了供暖的热源。革命已经完成了，至少在我们长江流域已经完成了，对吧？北方也在推动这个这个革命，没改变，不就是用空气源热泵代替这个锅炉吧，它也是供暖的热源革命。但是对于两年工来说，它完成的它它的价值不仅仅是完成供暖的热源革命，它还要进行下一个革命。就是对我们空调行业再来一次革命，这是什么？对空调的末端进行一次革命，那就是什么辐射制冷。所以两年以后后续持续的影响前前几年影响的是供暖行业。到后半期它真正影响的就是空调行业。空调行业要对空调行业进行一次革命，这个行业必须升级必须革命空调的舒适升级。这个我们说了是我们最大的一个，我认为是我们南方地区最大的一个潜在的蓝海市场。这个空调怎么舒适空调怎么进行舒适升级。它的技术路线来说其实很简单，就是从对流向辐射。因为我们供暖行业的实践已经证明了，是不是供暖行业的舒适升级路线，就是从对流式向辐射式升级，是吧？我们从抛弃了空调制热才有暖气片，对吧？空调制热为什么不舒服？对流嘛，你不管是伏击水机还是全攻击，你炙热都是对流嘛，你肯定不舒服嘛，对不对？那后来暖开始，用暖气垫是吧？那新装修的房子肯定优先选择地暖，对吧？对于现在对于业主，是对供暖的，从如果是从舒适度角度来说，我们选择选择供暖的末端形式的话，肯定是优先选择地暖是吧？其次暖气片，其次是空调制热，这个排序等级就是按照对流和辐射这个等级来的。辐射占比越大，它的等级越高，它的舒适等级越高，对不对？对流的占占比越高。你的你从舒适度角度来说，你的排序越低，而空调是最底端的。因为空调百分之百靠对流，对吧？所以供暖行业从最早的空调空调制热到暖气片，再到地暖，这个市场的实践已经证明了供暖的舒适升级路线就是什么？就是从对流式向辐射式升级，制冷也是一样，空调也是一样，对吧？空调的数据升级也是沿着也要沿着这个路线去走，要从对流式的空制冷空调向辐射式升级。对，但是提到辐射空调，现在很多人可能是想，那就不那不就是三横嘛，毛细管嘛，顶辐射嘛，是不是？这就是个误解，为什么？因为顶辐射毛细管它不是辐射空调的唯一基础形式。虽然他们在国内推广的更早一点，因为有些开发商在推，像老师、经贸、经济，像葛洲坝，这些地产公司在推广这种这种技术。所以很多人提到这个辐射工作，就会想到这个顶辐射。其实从技术角度来说，辐射制冷的方式，除了顶辐射强辐射还有低辐射。而且从这个技术产生的时间来说，最早的还就是地辐射。从全球范围来看，就项目的应用面积，项目的应用量最大的恰恰也就是低辐射。第一幅设计了地暖通冷水，它就是地府设置了，对不对？而且我们用地暖来实现辐射支撑。我们相比于顶辐射，不管是顶辐射强辐射来说，我们有个天然的优势，就是什么划算。因为对于很多业主来说，即便他不不考虑辐射制冷，单独考虑冬天制热地暖，它得装地暖，它要装的。但是你不管做墙面顶面辐射制冷的话，你是为了实现辐射制冷，做辐射制冷是不是？所以你要增加你额外的投资，要花这笔钱，而且这些材料还很贵，对吧？材料还很贵。我们地暖材料是非常便宜的，是吧？地暖现在发展这么这么多国内的，不管是管道、保温，还是这些辅材，是越来越便宜越来越便宜，而且还非常买。而且我们的安装市场的工人来说，对地暖的铺设工艺来说也是非常熟悉的，这个也很重要。因为你再的技术，如果你的安装水平达不到，市场上对安装师傅的整体水平达不到最后一样了，搞砸了。但是现在我们在市面上想找一个能把地暖做的铺的工人，这个已经是非常非常多了。这个就是市场基础非常重要。有的时候我们不能光考虑系统优势，光考虑管这个理论，还要考虑到现实因素。因为最终你不管做什么系统，最终要靠工人的手把它装到业主家里面去。如果你这个环节达不到，前面都是空的，一旦落地就会出问题，对不对？地暖不管是南方北方，现在技术已经非常不济了，安装的师傅也是非常多，为地辐射呢用地暖来实现辐射制冷。地辐射呢它天然的有这个优势。第一个更安全，更成熟。还有一个呢聚划算。因为你相当于对于很多已经预算做地暖的业主来说，这个是用大用地暖再实现辐射制冷，它是相当于是闲置资源再利用，连你的地暖装都装了，装在那边了，钱都已经花了，只不过你夏天闲在那边呢，是不是？夏天再通上冷水的话，相当于闲置资源在利用这个对业主来说是非常划算的。而且地面呢天然还有优势，不管是揭露风险来说的，也是更低的。这个后面我们会说，所以我这么说什么意思呢？就是d 辐射其实是才是我们辐射功能的一个主流技术，而不是顶辐射。因为全球的项目应用量最多的还是低辐射，尤其一些弓箭项目采用辐射制冷的话，那只能是地辐射。你看现在的新机场是吧？包括高铁站，都开始用这低辐射的方式。我们再进行下一个。还有一个我们考虑一个问题，就是我前面说了，我们的对于我们暖通的公司来说，我们未来的市场真正的市场机会是什么，还是在制冷，还是在空着，而不是地暖，还是在工作。空调那个机柜在哪里？就是辐射制冷，但是目前的市场情况是什么呢？我们的辐射制冷的可选择产品在手。对于这种来说，假设现在大家可以想想，现在我们市面上这个空调，你如果是作为一个业主，我这我是个别墅业主。那我现在想装一套空调，我我装一个装空调，装空调，现在目前摆在我面前的可选择的方案是什么？要不就是不能机v r v 是吧，四百块钱一瓶吗？那我想更一点的，我想舒适度更高一点的那我选择三层系统，毛细管顶辐射三层系统，然后一千五一平方。除此之外没有别的方案自我选择了。我要不就装三横，要不就装这个这个这个多轮机，要不就买四百块钱一平方，要不就买一千五百块钱一平方。但是大家想一想，在四百块钱和一千五百块钱这个单价之间是不是存在一个很大的一个价格的空档？这个空档没有一个产品去填补，这就是个问题。就像我们车一样，市面上只有只有这个这个这个奇瑞，或者是劳斯莱斯，这两款车是吧？便宜便宜的贵的贵，贵的要死。但其实我们绝大部分业主的，对于这个空调的消费能力，应该是在就是在四百和一千五百块钱一平方的这个价格区间，其实占据了绝大部分的高端住宅的业主有很多价格空档。那谁来填填补这个价格空档？那就是我们的两人工，因为两年共它便宜便宜的低的可以做到六百块钱平方是吧？高一点的可以做到。像如果你要是用两年共来实现的，我们说二点零的话，三层系统的话可以做到差不多一千、一千二、六百八百一千、一千二，这个价格都可以用这两年工来实现。所以我们两年共，如果我们把这个系统做一些升级，做一些优化，是完全是可以填补目前在制冷，对高端业主在空调方面选择上的这样一个价格空档，价格公道，这是个现实的因素。我们说为什么两年共它能它能够填补这个通道？是因为什么？是因为我们的两连供，其实它已经为我们做辐射空调提供了完备的条件。关闭的条件。以前我们提到辐射空调，就是毛细管，厨师进攻是吧？控制露点，其实这是不对的，其实辐射空调包括我们也是当时也确实没往这边想。因为对于当时来说，我们刚开始做做了人工的输入，我们的初衷也是很简单的。就是为了解决什么问题，就是为了解决地暖的热源的问题，我们才会选择作者人工。因为南方地暖已经开始普及了，是吧？但是燃气壁挂炉呢，因为燃气的问，能源的问题又没法装，起用不起，那怎么办呢？我们要找到一种能够代替燃气壁挂炉的热源来解决地暖的热源的问题。所以那个时候这是两年功的一个由来。但是当我们把这个空气源热泵跟地暖，包括风盘这三个东西连起来之后，这个意想不到的结果发生了化学反应。这个我经常打个比方，就像我们当初那个那个古代人那个炼炼丹炼丹树一样，豆腐的发明影响。这是这是也是一个误打误撞，不打不上。因为我们发现把这三个东西结合起来之后，它就具备了做辐射空调的一个一个一个条件，做辐射控制的一个条件。因为辐射空调只需要满足三个条件就行了。第一个冷热源，第二个辐射末端。第三个厨师是吧？冷热源我们有热泵，我们的热泵它不像锅炉，锅炉你再的锅炉只能出热水，不能出冷水，对吧？我们的热泵再差的热泵，它能出热水，能出冷水，这是一个条件是吧？因为能出冷水才才才才有条件去探讨能不能实现辐射症，你冷水都没有，你讨论啥呢？为什么之前前在在前些年大家地暖很普及很少，大家很少听到地暖制冷的话题。为什么这几年大家越来越多的位置在各个各个方面，包括媒体，自媒体，包括行业会议上，会频繁的听到地暖地面制冷的话题。为什么？因为现在我们的地以前的地暖都是集中供热壁挂炉带的，它没有冷水，它没有冷水，提供不了冷水。你去谈地暖能不能治疗，没有现实意义。但是现在我们说了，南方的两年，共北方的没改变，我们的地暖的热源以后慢慢的走六热源都会变成热泵空气源热泵空气源热泵它能够提供冷水。那么我们在探讨这个地暖能不能制冷，那就有现实意义了。什么叫现实意义？条件都已经具备了，你不去探讨，有人探讨，你不琢磨，有人琢磨，你不做，有人做，挡住，谁都挡住。这些空调厂家是最忌讳谈这个问题的，为什么？因为要割他的命呢？对吧？他们全靠卖内衣赚钱的那你这个地暖能制冷了，你说你说不是搁他那病，他们那你卖给谁呀？内机还怎么卖，对不对？空调厂家对机会产生一个问题，但是他接轨他不想谈，他挡不住，对不对？他不去研研究，有人研究他不琢磨，有人琢磨，他不做，有人做，对不对？是为什么？因为我们的两年共已经是不可挡的，这个普及度已经非常高，两连供是不可挡，只要两连供挡不住。那我们的地面辐射制冷它就挡不住，因为它就是两联供以两联供系统就是两联供这个系统本身这个系统里面已经蕴含了这个功能了。而且呢我们说了，哎呦，我们用两联供来实现的辐射空调，成本最低，系统最安全。还有一个他是完全有希望普及的。那么我们用两联供来实现的地面辐射制冷，这个我们其实从一六年就开始研究这个系统，在推广这个系统推广这个系统。所以今天跟大家分享，那那个那我们的两联供如果能够实现辐射制冷，那跟以前的两联共二合一系统，天国地水，那就有一个本质的区别。为什么？因为我们可以实现三层了，我们就不不再是空调加地暖这个简简单单的东西了，是吧？空调地暖不管怎么说是吧，你跟三层比的话，你还是档次有点低了，有点low 了。尤其对于业主来说，对不对？所以我们现在提出来两年共二点零的概念，这是相比两年共一点零，两年共为一点零，是指什么呢？就是水剂二合一和这个天河剂水，它都属于两联供一点零。因为它就是使用模式非常单一，冬天用地呢夏天用空白。那两年二点零呢，它是什么概念呢？他的实现了两个在两年工的基础上实现了两个方面的升级。第一个就是什么地暖，从单制热单固冬天单供暖变成了地暖。下边先升级，下边这个地暖中，单单的冬天供暖用，升级成了冷暖两用。因为我们的队长不仅仅是冬天能用，夏天我们也能制冷地暖。从单制热、单供暖变成冷暖两用，这是第一个升级。这是二点零跟一点零相比，第一个升级，第二个升级，我们的上面的部分，风系统的部分。从单一的风机盘管到风机盘管加权工具组合这种方式谁说上面末端只能用风机盘管了，是不是我可以采用单元新闻，这个风机盘管结合对吧？这样的话我们这个两零后系统，它就从原来的空调加地暖变成了什么？变成了地面调温加全空气，现在地面条纹属于辐射制冷，全攻击概念也很流行，对吧？其实我们两年共只要稍微升级，我既有全空气又有辐射制冷，那么我们为什么要在顶上的部分加上全空气，我们而不是统一用封盘。因为其实风风机盘管大家知道很多对于很多高端业主来说，它是比较排斥风机盘管。尤其不喜欢在卧室，在卧室比较排除风机风机盘管。因为卧室是我们睡觉的地方，我们经常说人在室内呆的时间百分之八九十。但是你想想你这百分之八九，你你这百分之八九十在室内待待的这个时间里面，又有百分之八九十是呆在卧室的，是不是？所以卧室的，而且卧室是睡觉的地方，人在睡觉的时候，对于室内环境的要求是最高的问题，对不对？你在睡觉的时候，你是最不希望有任何的干扰的，对不对？对，各种环境，因为你要你的你你属于休息状态，而不是正常的活动状态，对吧？所以为什么有很多高端业主比较排斥风机判断，其实他们并不排斥我。通过我跟一些高端业主的沟通当中，我也发现当中他们其实仅仅只是排斥在卧室使用方法，并不排斥在客餐厅公共区域使用封盘。为什么是吧？那那个那个有，而且我们在那有人说我我客餐厅为什么我我我是不是也可以取消空档，对吧？像我们的全攻击的做法，像我们的毛细管顶辐射的做法一样是吧，我就彻底取消封板，这样又不对，为什么？因为风机盘管它还是有它的优势，为什么？因为它它是对流它调节来的快，我们不管是低辐射顶辐射还是全空气也，它有个短板，就是它调节来的慢，他调节符合来的慢各餐厅呢它有这个对于夏天来说，它有这个瞬时的复合变化。假如说你你平时用的很舒服，其实现在很多的顶辐射这个问题已经暴露出来了。你平时睡觉的时候用确实确实很舒服。当时就一吃饭的时候热的不行，对吧？因为就是什么，因为它不是来调节来的慢嘛。当你吃饭的时候，会有瞬间的这个热时，符合产生，它调节跟不上，就导致你过比较热。所以对于家家庭空间呢，我们采用风机盘管跟全空气结合的方式。当然地面都是辐射制冷，顶上呢采用全空气加加上这个封盘的方式，我们叫动静分区。像克拉金属于动态复合驱，动态复合驱呢我们还是保留封盘，但同时配合地面辐射。那近代复合驱就是卧室，卧室为什么叫静态复合机？卧室它不像客餐厅有这个瞬时的热水壶和电话，是吧？只要你家里面同时来了十来个朋友，那肯定是在客厅，不可能找卧室去的，是不是？卧室是相对私密的空间。所以卧室里边呢它不会有这种瞬时的热水符合变化。那它是有条件取消封板的那我们上一道全攻击，上一套全攻击之后，因为卧室取消了方法，用全攻击代替这个方面。第一个它能保证叫你的静音，没有没有没有噪音，没有吹风，同时配合地面辐射呢能够做到恒温。同时呢全空气它本身带吸风的，他表示本身带信封的那解决了就是我们经常说的恒温恒湿恒氧是吧？不干燥那个空调病，他们这些都有了。所以这样的话，我们通过这样一种两年功能，这样一种升级，我们就可以确保在至少在保证业主家里面的卧室的舒适级别，把它放到最高，卧室完全达到了这种三横的三横五横的这种舒适度是没有问题的。这就是我们的两年一共烧做升级就能实现。而且我们比传统的这种三层系统还有优势。你像克萨尼，我们保留封盘的话，我还能解决瞬间的符合的问题，对不对？能满足舒适度的问题。所以说通过我们的两联供的升级把它打造成这个地面调温加全空气，同时采用动静分区，券，地面调温加封盘加全空气结合的方式，实现这种三种五红的效果，这个是完全是可行的。这是这也就是我们说的两年共二点零。其实两零八点零它已经不再仅仅是局限在这两家空调了。它已经是新三层系统了。你说是五横也没有问题是吧？那为了区别，跟之前的三横，因为现在提到三横，很多人脑子第一首先联想到的就是顶顶辐射毛细管辐射板这些东西容易导致误解。所以我们把它叫做新三轮，就是跟以是跟以前的老三横做了一个区分，新参数系统，这就是我们提出的两年二点零，包括新三国系统，这是我们的实物展示。我们做的是因为这个系统的核心的一些设备，包括防接入，这些只是旗舰店的一些实物展示。然后所以我们说两联供，我一直说两联供十一，供暖，它是兴于制冷，两联供水的，供暖发源起来的。但是真正壮大是因为空调制冷空调很多空调空调进来了之后，这个两员工才开始规模化的发展。但是制冷空调它再怎么发展，还是属于空调。那下一个发展方向，如果两年共先往高端走，那还是要向三横的方向去走。所以两年共的下一步发展方向，就是这个三横三横。但是我们用两年共来实现的三横，那跟之前的三横还是有区别的有区别。而且我个人一直是什么观念呢？我的观点就是我们用两年共来实现的三个分，就是我刚刚介绍的这种两年用二点零系统，这种新三方系统才是真正适合我们中国的这种夏热冬冷型的这种高温高湿的这种气候的，真正适合我们本土的这种散热系统。以前的散热系统拿来主义是从欧洲拿来的，它跟我们的环境毕竟不一样。事实已经证明，他们确实存在着一个水土不服的问题，对吧？但是我们有两年共实现的三横是真正适合我们本土的这样一种三层系统。我我认为我们有两年共时间的三个合同，这种新三合同才是真正适合我们的新系统。了，我今天就分享这么多。这个下边是这样，大家有什么问题，如果是需要互动的话，可以在这个屏幕上打出来。我们简单的互动一下。的，谢谢李老师。这边已经看到有几个问题了，然后有问题是地面制冷时，地面会揭露吗？会脚冷。这个问题其实也是问的比较多的问题。接入的问题呢，我刚给大家看了一个那个那个我们体验间的这些东西，这样一个展示墙。其实这这个核心的这套设备解决了就是地面制冷的时候，这个接入的问题，它的原理是什么呢？就是说我们夏天在往地暖管里面通冷水的时候，我们要对水温进行控制。怎么控制呢？我们要让我们地暖的供水温度高于露点温度。供水假设露点温度是十八度，那我地暖的供水温度就超过十八度。但是因为这个露点温度，它是随时在变的。因为房间的空气温度变了，湿度变了，露点温度就变了，所有水温也要变。因为你要高于六点温度，所以这个我们这个东西是变水温的。变水温的在控制它，水温可以实时变化。你根据漏点温度的变化，它可以实时的变化。但是不管怎么变，它都是高于溶解温度的。通过这个原理，通过这个设备那么能够保证我们下地地暖制冷的时候，能够保证我们的地暖管的供水温度高一点点，温度供水这个就可以彻底避免这个地面接触的问题。这个是技术，现在已经是非常成熟的非常成熟了，变水温技术，然后这个调整的问题也是很多人会比较关心的一个问题。这个其实说白了就是在于地面温度的控制的问题，地面温度的设计的问题。这个问题呢其实在欧洲早就有规范，地面制冷的时候，其实我们国家的辐射供暖供暖技术规程。g g g 幺四二零一二这个规程里边也有提到地面制冷的时候，地面温度不能低于十九度。但是欧洲呢是不能低于二十一度，低于二十度，我们的实际在实际项目当中，根据一些业主的反馈，我们其实我们比欧洲标准还高一度，我们是地面温度不低于二十二度，地面温度二十二度是什么概念呢？可能大家没什么印象，因为我们正常很多人不会关心家里边的房子一年设计的地面质量温度是多少。如果你不做这方面的课题研究的话，你不会关心这些数据的。那我告诉大家，我在我们长江流域，我们家的房子如果没有做地暖的情况下，一年四季的地面自然温度是什么情况呢？冬天的时候会在十五，六度甚至更低。再看你的房子保温情况，哪怕你房子保温的情况下，地面温度也会降到十五六度。春秋天的时候呢，就是这种冬夏春天的春暖花开，夏天的秋高气爽，像前段时间这段时间就是很舒适，家里面什么设备都没开房间，很舒服的情况下，地面温度多少度是二十度左右。不信你现在可以量，你家里面的温度，你用那个点温计，温枪测一下你家里出现温度。现在这个季节的温度，我说的是长江流域，如果你是东北的，那边可能就是下雪了，不一样。然后在二十度左右，应该你在二十度以下了。那么夏天的时候，我们家的地面自然温度是多少呢？是二十八九度以上。如果不到二十八九度以上，你不会你不会开空调的。当你家里面需要开空调的时候，你家里的镜片温度一定在二十八九度以上。不信大家可以测试一下，到时候可以测试一下。这个因为今天的这个这个这个这个分享应该都是有录屏的，你们到时候也可以回看，可以留留留存证据。然后我们地面系统是地面是多少度，二十二度我说了二十二度，这也就是意味着什么呢？春秋冬天的时候，地面十五六度春，秋天的时候是二十度以上，夏天的时候二十八九度。我们地面夏天开地面制冷的时候，把二十八九度降到二十二度，大家觉得很低了，其实并不低，为什么？因为我还是比你春秋冬三个季节的经典温度高，对吧？你春秋天还才二十度呢，很舒服，是吧？家里边什么的地暖也没开是吧，什么都没开，空调也没开，家里边，不是地面二十度，不是很舒服了吗？春秋验收，有人说脚冷的问题吗？没有吧。所以这里面核心的问题，大家一个是很多人对这个这个技术细节没有没有太大的概念。第二个呢就是可能是凭一些主观的一些猜想。但是最终还是要说句说话，这其实说句还不准，最是能现场体验。夏天的时候你到一个做的比较的地面辐射制冷的这样一个房间里面去亲身的体验一下，这个才是最有说服力的。我们的全国很多地方，长江流域基本上每个市都有体验店，大家如果想体验的话，也可以随时联系我。但是要等到明年夏天，今年夏天已经过去了。ok 的，非常感谢李总的分享。但是目前因为我们直播的时间问题，那我们这边这边的沟通就到这儿了。感谢李老师，再见再见再见，拜拜。李老师，再见。