尊敬的各位嘉宾、主持人，
以及我们主办方，
还有直播间的朋友们，
大家下午。
我是来自绿中绿饮水产业集团联合创始人、总经理张德武。
我今天下午给大家分享的是新型之下校园饮水工程怎么开拓，
这个包括刚才刘主任呢也给我们讲了很多关于现代国家呀，
包括各级政府对这个校园饮水安全的关注。
包括呀这个最从去年到今年呢，
大家这个各地政府都成立了这个校园饮水安全办公室以后呢，
对校园饮水的安全监督都会越来越严。
所以说在这样的新形势下，
我们该怎么去开拓市场上，
这个我要从咱们现在的这个校园工程的招投标现状讲起。
现在我们这个校园校园饮水的政府采购，
几乎都处在就是没有最低价，
只有更理想的滤芯的质量，
原材料的质量都是都是非常的重要，
为什么呢？
因为现在大家为了竞标，
都是把价格做到最低甚至更低，
所以说大家都在都在拼价格，
拼到价格，
最后的结果呢，
都是把这些假冒伪劣产品这个质量非常差的产品供到校园里面去。
所以这个也是我们这个作为作为企业家，
也是感觉到这个很看不过去的。
所以说我的氯中氯呢也在引领做真正去做产品。
因为现在价格战确实打到最后，
最终伤害的都是我们的学生们，
我们的孩子们。
所以说呢我们不能说通过价格战让偷工减料超技术，
超外观的这些产品。
第一个产品进入校园，
这个我联想到就我们正向十年前的这个手机行业，
当时的夏新的郭导，
包括天宇，
都是卖的很。
为什么他们当时大家都不去创新，
几乎都是你抄我，
我抄你最后什么状况呢？
现在都看不到了，
现在我们能看到的就是华为。
你像现在的华为就是成为国民品牌，
成为技术，
技术就是品牌的生命。
华为现在就成为我们这个国货的代表，
为什么呢？
因为他非常注重研发，
下面这个表的话，
大家看一下在全球的研发投入中，
华为在所有的公司中间排名第六。
在全球的所有大大型公司，
世界五百强里边，
华为排到第六，
可见和研发投入是总量大。
它成为一个国民品牌的多么不容易。
但是呢我们中国人现在最担心的就是说我们的孩子喝不到水。
所以说呢我们现在的现状就是这些，
正如我的图片中这些产品一样，
都流入到了校园，
都是这些都是非常非常这个从外观、从质量、从过滤效果都是非常差的产品留个笑脸。
但是呢我们滤中滤呢一直始终想做一块，
让孩子们放心喝水的饮水机。
这个也就是我们的使命，
就是一定要做产品。
所以说我们也找到这个国外的设计师，
这些大咖为我们做的这个这个叫a i物联网。
这一级我们要通过工业美学，
通过新技术，
通过五g通过这些这些这个技术革新，
然后把这款产品真正的做到能够过滤水。
产品呢其实有几个要素的，
最起码第一的话大家需要颜色美，
接着需要结构优。
第三的话需要材料优，
这一个产品的一个必须的几个条件。
就是说我们这个律动力饮水机颜色美，
我们独自原创的云钻灰，
这是一个高贵的颜色。
这个正宗的绿动力系统，
我们这款产品的话，
它就用的是极简设计，
少就是多。
我们这个结构的话是非常的简洁，
做到最后，
然后它能够看上去少就是多越少代表着产品的内涵越深。
然后我们天天新开发特斯拉款的plus，
这款的话我们就是重新定义饮水机，
能够打破传统，
重新发明的姿态去做这个校园。
饮水机要重新定义用户的体验，
要不惜切代价做产品，
加强产品的极致体验。
通过结合美学，
通过大师打造大师去设计打造产品的模块化生产，
加上五g加l g，
让我们这个这个数据多跑路，
让维修师傅少跑路的这种生命的做产品。
然后呢，
我们的这个技术也是非常的先进的，
通过不断突破行业痛点，
研发，
持续大力投入。
现在我们的投入在我们这个饮水行业来讲，
绝对是排到前面的。
我们现在最近研发出来的三重智能卸压，
现在对这个校园饮水机来讲是非常大的一个突破，
几乎达到了可以说用用这个用这个电控泄压取代了传统的机械泄压，
取代了传统的零压力，
达到真正的零压力。
让学生打开水龙头，
完全可以平平稳的接到水。
还有我们的一比四七的加热技术哦，
这个也是一个技术技术革新，
可能够达到一种非常省电的效果。
还有我们的这个主控板纳米技术，
这都是非常鲜的。
然后我们的过滤过滤部分，
我们用的所有滤料都是纯进口的碳纯进口的滤料，
这个也是一个过滤水的一个一个基础。
这个我们的所有的配件都是食品食品级的，
包括现在这个我们这个广东佛山这边呢，
在创争创全国食品示范城市，
我们律动力也是也是这个参与者之一，
将要受国家的专家组对我们企业进行审核，
所以说我们呢每个部件都是通过食品级的。
所以这样的话成本是非常高的。
这个我们马要配配安娜，
的机器，
要配配优质的资源，
优质的资质。
你看我们的这些这些资质，
都是都是在行业也算是比较先进的。
所以说我们做校园工程其实就两点。
一个的话就是我们哎要有的产品，
这样的话我们要有的资质，
优秀的资质才能得到我们教育部门的认可，
并且很有的口碑。
你像我们这些都是中标，
都是在国内比较大型的交易这个交易项目。
然后我们中标的一些一些就是公道，
网上的公告截图，
这包括这恒大集团它的五大基地，
全球五大基地都在用我们的还有我们的国民平板。
华为也是用我们的，
还有我们的这个新郑国际机场，
还有这个很很多很多的这些大学呀、中学呀、小学呀，
包括这个我用了非常多的，
包括中小学的项目，
我们做的也非常多。
这是我们公司呢是一二年成立，
一六年的话，
我们开始用互联网加饮水，
一八年的话就我们开始就是引进国外的顶级设计师。
我们打造产品，
包括这个和后来我们的plus款的plus款在展会上亮相之后，
都受到非常多的客户的欢迎。
所以说呢就是包括我们做做的这个产品的检测，
奶量，
包括这个产品的控制，
都是做到非常严格的。
其实我们这个全国的很多地方的教育系统的领导，
到广东来拷打营业执照的时候，
但是到我们绿动力的公司展厅之后，
一看我们产品几乎都是非常喜欢的。
然后其实在新的形势下，
我们做校园工程一定要必须做到两点。
第一，
一定要的产品。
第二一定要有领先的资质，
这样的话你呢才能达到五对手。
因为现在产品如果我们还是拿着传统的产品去竞标，
对采购方来讲，
对我们投标的经销商来讲，
几乎都是没有什么竞争力的。
大家只有拼价格，
就像刚就像刚开始我们讲的一样，
都是杀到了成本里边去了。
最后呢其实我们经销商也赚不到钱，
然后呢，
采购方呢得到的产品都是一些几乎不是偷工减料过的，
比这个产品。
最后呢孩子们喝的水呢也绝对是最差的。
所以说呢我们现在其实不要把这个校园采购，
政府采购把它做成理解为非常高深的一个问题。
其实就把它简单，
像我们做这个做了十十几年了。
我我现在总结同学还没有到就是两点原创产品加领先的知识，
两者做了几乎都可以卖出价格。
我们也能够给学校，
给采购方提供的产品，
也能够让我们的孩子们真正的喝到水。
需要在新的形势下，
已经不像我们以前做做招投标项目一样了。
哎，
教育系统采购的时候就那么几家过来过来参与。
现在呢是只要一开标，
几乎都有几十家过来评标。
如果我们大家都是拿着那些这个为了中标，
你价格低，
我价格低，
大家都在拼价格，
拼拼来拼去。
其实伤害的是我们经销商，
也是，
我们工厂，
也是采购方，
最主要的还是我们的下一代，
也就是我们的孩子们。
所以说呢我们一定要负起责任。
就像刚才刘总讲这样，
接受政府的检测。
我们作为工厂要把产品做，
供给经销商，
让经销商安装完之后完全无忧。
这样情况下，
我们大家是双赢的，
才能够达到共同的共赢。
然后所以说呢通过今天我们讲这些，
如果咱们有有哪位朋友想了解这个校园工程投标方面的，
可以直接致电我。
有我们的专业团队，
配合你们给你们进行讲解，
完全的免费支持，
这是不会受任何任何的回报的。
下面呢就是看咱们大家还有哪些问题可以沟通一下。
谢谢主持人。
尊敬的各位嘉宾、主持人，
以及我们主办方，
还有直播间的朋友们，
大家下午。
我是来自绿中绿饮水产业集团联合创始人、总经理张德武。
我今天下午给大家分享的是新型之下校园饮水工程怎么开的工作，
这个包括刚才刘主任呢也给我们讲了很多关于现代国家呀，
包括各级政府对这个校园饮水安全的关注。
包括呀这个最从去年到今年呢，
大家的各地政府都成立了这个校园饮水安全办公室以后呢，
对校园饮水的安全监督都会越来越严。
所以说在这样的新形势下，
我们该怎么去开拓市场上，
这个我要从咱们现在的这个校园工程的招投标现状讲起。
现在我们这个校园校园饮水的政府采购，
几乎都处在就是没有最低价，
只有更理想的滤芯的质量，
原材料的质量都是都是非常的长了，
为什么呢？
因为现在大家为了竞标，
都是把价格做到最低甚至更低，
所以说大家都在都在拼价格，
拼到价格，
最后的结果呢，
都是把这些假冒伪劣产品这个质量非常差的产品供到校园里面去。
所以这个也是我们这个作为作为企业家，
也是感觉到这个很看不过去的。
所以说我们氯中氯呢也在引领做真正去做产品。
因为现在价格战确实打到最后，
最终伤害的都是我们的学生们，
我们的孩子们。
所以说呢我们不能说通过价格战让偷工减料超技术，
超外观的这些产品。
第一个产品进入校园，
这个我联想到就我们正向十年前的这个手机行业，
当时的夏新，
郭导，
包括天宇，
都是卖的很。
为什么他们当时大家都不去创新，
几乎都是你抄我，
我抄你最后什么状况呢？
现在都看不到了，
现在我们能看到的就是华为，
你像现在的华为就是成为国民品牌，
成为技术，
技术就是品牌的生命。
华为现在就成为我们这个国货的代表，
为什么呢？
因为他非常注重研发。
下面这个表的话，
大家看一下在全球的研发投入中，
华为在所有的公司中间排名第六。
在全球的所有大大型公司，
世界五百强里边，
华为排到第六，
可见和研发投入是总量大。
它成为一个国民品牌的动物不容易，
但是呢我们中国人现在最担心的就是说我们的孩子喝不到水。
所以说呢我们现在的现状就是这些，
正如我的图片中这些产品一样，
都流入到了校园，
都是这些都是非常非常这个从外观、从质量、从过滤效果都是非常差的产品留个笑脸。
但是呢我们滤中滤呢一直始终想做一块，
让孩子们放心喝水的饮水机。
这个也就是我们的使命，
就是一定要做产品。
所以说我们也找到这个国外的设计师，
这些打卡为我们做的这个这个叫a i物联网。
这一级我们要通过工业美学，
通过新技术，
通过五g通过这些这些这个技术革新，
然后把这款产品真正的做到赢得过于水产品呢其实有几个要素的，
最起码第一的话大家需要颜色美，
接着需要结构优。
第三的话需要材料优，
这一个产品的一个必须的几个条件。
就是说我们这个律动力饮水机颜色美，
我们独自原创的云钻灰，
这是一个高贵的颜色。
这个正宗的绿动力系统，
我们这款产品的话，
它就用的是极简设计，
少就是多。
我们这个结构的话是非常的简洁，
做到最后，
然后它能够看上去少就是多越少代表着产品的内涵越深。
然后我们天天新开发特斯拉款的plus款，
这款的话我们就是重新定义饮水机，
能够打破传统，
重新发明的姿态去做这个校园。
饮水机要重新定义用户的体验，
要不惜切代价做产品，
加强产品的极致体验。
通过结合美学，
通过大师打造大师去设计打造产品的模块化生产，
加上五g加l g，
让我们这个这个数据多跑路，
让维修师傅少跑路的这种生命的做产品。
然后呢，
我们的这个技术也是非常的先进的，
通过不断突破行业痛点，
研发，
持续大力投入。
现在我们的投入在我们这个饮水行业来讲，
绝对是排到前面的。
我们现在最近研发出来的三重智能卸压，
现在对这个校园饮水机来讲是非常大的一个突破，
几乎达到了可以说用用这个用这个电控泄压取代了传统的机械泄压，
取代了传统的零压力，
达到真正的零压力。
让学生打开水龙头，
完全可以平平稳的接到水。
还有我们的一比四七的加热技术哦，
这个也是一个技术技术革新，
可能够达到一种非常省电的效果。
还有我们的这个主控板纳米技术，
这都是非常鲜的。
然后我们的过滤过滤部分，
我们用的所有滤料都是纯进口的碳纯进口的滤料，
这个也是一个过滤水的一个一个基础。
这个我们的所有的配件都是食品食品级的，
包括现在这个我们这个广东佛山这边呢，
在创争创全国食品示范城市，
我们律动力也是也是这个参与者之一，
将要受国家的专家组对我们企业进行审核，
所以说我们呢每个部件都是通过食品级的。
所以这样的话成本是非常高的。
这个我们马要配配安娜，
的机器，
要配配优质的资源，
优质的资质。
你看我们的这些这些资质，
都是都是在行业也算是比较先进的。
所以说我们做校园工程其实就两点。
一个的话就是我们哎要有的产品，
这样的话我们要有的资质，
优秀的资质才能得到我们教育部门的认可，
并且很有的口碑。
你像我们这些都是中标，
都是在国内比较大型的交易这个交易项目。
然后我们中标的一些一些就是公告，
网上的公告截图。
这包括这恒大集团它的五大基地，
全球五大基地都在用我们的还有我们的国民平板，
华为也是用我们的，
还有我们的这个新郑国际机场，
还有这个很很多很多的这些大学呀、中学呀、小学呀。
包括这个我用了非常多的，
包括中小学的项目，
我们做的也非常多。
这是我们公司是一二年成立，
一六年的话，
我们开始用互联网加饮水，
一八年的话就我们开始就是引进国外的顶级设计师。
我们打造产品，
包括这个和后来我们的普罗款呢和plus款在展会上亮相之后，
都受到非常多的客户的欢迎。
所以说呢就是说包括我们做做的这个产品的检测，
奶量，
包括这个产品的控制，
都是做到非常严格的。
其实我们这个全国的很多地方的教育系统的领导，
到广东来拷打营业执照的时候，
但是到我们绿洲绿的公司展厅之后，
一看我们产品几乎都是非常喜欢的。
然后其实在新的形势下，
我们做校园工程一定要必须做到两点。
第一，
一定要的产品。
第二一定要有领先的资质，
这样的话你呢才能达到五对手。
因为现在产品如果我们还是拿着传统的产品去竞标，
对采购方来讲，
对我们投标的经销商来讲，
几乎都是没有什么竞争力的。
大家只有拼价格，
就像刚就像刚开始我们讲的一样，
都是杀到了成本里边去了。
最后呢其实我们经销商也赚不到钱，
然后呢，
采购方呢得到的产品都是一些几乎不是偷工减料过的，
比这个产品。
最后呢孩子们喝的水呢也绝对是最差的。
所以说呢我们现在其实不要把这个校园采购，
政府采购把它做成一个理解为非常高深的一个问题。
其实就把它简单要我们做这个做了十几年了。
我我现在总结同学提问到就是两点原创产品加领先的知识，
两者做了几乎都可以面对价格。
我们也能够给学校，
给采购方提供的产品，
也能够让我们的孩子们真正的喝到水。
就在新的形式下，
已经不像我们以前做做招投标项目一样了。
哎，
教育系统采购的时候，
就那么几家过来过来参与。
现在呢是只要一开标，
几乎都有几十家过来竞标。
如果我们大家都是拿着那些这个为了中标，
你价格低，
我价格低，
大家都在拼价格，
拼拼来拼去的。
其实伤害的是我们经销商，
也是，
我们工厂，
也是采购方，
最主要的还是我们的下一列，
就是我们的孩子们。
所以说呢我们一定要负起责任。
就像刚才刘总讲这样，
接受政府的检测。
我们作为工厂，
要把产品做，
供给经销商，
让经销商安装完之后完全无忧。
这样情况下，
我们大家是双赢的，
才能够达到共同的共赢。
然后所以说呢通过今天我们讲这些，
如果咱们有有哪位朋友想了解这个校园工程投标方面的，
可以直接致电我。
有我们的专业团队配合你们给你们进行讲解，
完全的免费支持，
这是不会受任何任何的回报的。
下面呢就是看咱们大家还有哪些问题可以沟通一下。
谢谢主持人。