大家，
我是浙江德普莱泰的张丽云。
今天给大家讲一下，
反正今年的形势都不太。
说实话，
那据我了解，
当然可能也有很的公司。
现在主要讲一下，
现在冬天吧和希望在哪里。
因为我的信息量不是特别全，
但是我通过我这个业内沟通交流哈，
今今年增长的厂家应该还是很少是吧？
有些人下降，
有些人下降很多。
但我们从这个楼市来看，
这是网上的这个奥运网的这个数据。
开市楼盘下降了百分之五十点七，
然后成交的是吧，
也下降了百分之五十多。
所以必然会对我们整个新风行业的话造成巨大的影响，
应该是因为我们的新风行业组直接跟这个相关是开盘的，
包括装修这一块，
就是零售这一块。
实际上这个也是有巨大的影响的。
因为经济不之后，
大家基本上持币观望很多购房装修的房子很少。
从大数据来看，
今年的贷款是很少的，
但是存款是增加很多，
这是今天的这种情况。
另外呢你看右边有一个笑话，
这个孙悟空问唐僧现在什么年代？
唐僧说新冠四年，
可能还有五年，
六年有可能哈这个这个新冠包括大家哈这个是从从北到南，
北方更惨，
南方可能还稍微一点。
我知道暖通行业包括零售这一块，
很多暖通企业的话一个是利润低，
一个是工程量大幅的下下降。
特别是原来不注重品质的一些软装公司，
非常明显。
原来这种品质软通公司应该讲还下降个百分之一二十算很很的了，
对不对？
然后这个疫情的影响，
包括这个宏观环境，
大家都在抗议了，
是不是，
整个反正非常不乐观了，
这是最后的结论是另外呢配套也低，
住宅这一块包括精装修这个工程方面。
精装修这块，
今年估计哈也就是去年那个一百外套，
今年可能就是六七十万套需要装修的。
而且很多的延迟，
本来今年要装的，
但是可能尽量不装。
明天装这个这个房产这块延迟，
交房，
浇不了，
因为有些是有益的，
有些是资金方面的原因这一块。
然后c端客户也是随便逛逛，
对吧？
攻坚这块倒是带新风，
但贡献的这个付款，
这个也是有问题。
然后呢，
新风这里面呢，
除了我们的热火中新风，
还有属于空调领域的带水系统的信封这一块。
就是说实际上整体来看，
即使是共建这块有需求，
也是被带水系统的新风占了大部分，
属于南通物流，
这块，
不属于信用这一块的。
然后现在呢包括我们投了一些标哈，
特别上海这款很多厂家，
一个是上海这个超级文化建筑，
一个是温州的校园新风，
我们都参与了跟着校园新闻这一块，
跟着杀的，
这个这个说两点抵扣的没了。
对，
然后上海的这个超级能耗这一块，
很多厂家就是赤膊上阵了。
就是我们算去算来算去算来这个像不道歉的话，
几乎做不下来。
这上海这些这个现在的这个这个情况，
属于低价超低价竞争这一块，
就是说我们这个压力非常大。
另外实际上不管怎么讲，
因为后面我会讲声，
还是还是有很多希望的。
但是对于我们厂家来讲呢，
反正练内功吧，
这个提高产品的品质这一块，
当然要做一些技术优化。
比如说体积缩小，
一些关键零部件的一些等质量的替代，
这一块是必须做的。
然后一些补贴政策，
各个地方有不同的政策。
还希望大家可以利用多去看一下那细分市场这一块实际上也是可以考虑的。
因为我们现在也在聊着一些工业、农业这些市场，
可以大家去去关注关注一些细分市场。
然后实际上能量合作形式，
除了我们所谓的目前用的最大的版式这一块，
像转轮、热管，
各种形式，
实际上也用在不同的场合是吧？
厂家我觉得可以去在有渠道，
有技术能力的情况下去多关注关注这方面，
但研发还是根本。
这个如果企业要长期发展，
这块是并不能少的。
你员工可以可以减一点，
各个厂家，
但研发这块越是这种时候越是不能减。
所以这是我们厂家的一些一些想法。
那还有一个信封产品这一块，
目前来看反正总体不乐观。
但是如果真正的去做安装，
做落地工作，
做售后服务工作的话，
即使现在这个有点微也。
但是如果这段时间过去之后，
机会就来了，
这个大家既要看眼前，
也要考虑后面的应对方法。
从战略上来讲嘛，
然后实际上最大的机遇在哪里？
就是碳达吧，
碳综合是吧，
这是巨大的，
滚滚红牛是挡不住的，
我们只要随波逐流，
抓住一点，
对我们这些厂家来讲，
就可以保生存，
特别是超级能耗建筑，
静宁能耗建筑。
在碳在这个里面的信封属于必备的产品，
这样对探索综合这块呢是可以极大的这个助力，
对吧？
然后这里面产品呢实际上拍的产品分小分量的，
高效的或者系统。
然后空调新风一起的这种设备，
还有呢大风量的加水标准系统，
就是对新风进回收，
又进行制冷制热甚至加湿的处理，
那还有一些大方向的回收。
比如说一万、两万、三万、三万，
这种大风量的这种漏回收的相关的产品，
像后面会越来越多。
包括这是我们刚住的一个五星大酒店，
从四五千到两万的，
都有是吧？
这点也是需要大家去关注。
那这是我们公司的相关产品列了就刚刚说的三大类，
小风扇的，
像这个高效的。
这里面一个是客户的效率高，
一个是机密性，
一个是单位风量的能耗低，
当然成本也要控制。
第二个呢就是环控一体机，
我们叫新风空调一体机吧。
对外外面车来说不用装空调了，
实际上它是一种新风空调一体机，
也是一种通俗的讲呢，
也是一种叫叫分管传播机系统吧。
在住宅这一块应该还是很有市场。
北方呢我想主要是在批量这块，
南方改造这块还是很有市场的。
那还有像这款的话是大风量的，
但是这种形式很多，
我只是列了一个示意图。
这里面大方的热回收，
百事转轮加湿除湿，
这个消毒杀菌消毒都可以放在这里面，
在共建里面会越来越多。
那实际上现在有一个迹象哈大家可以看看，
多关注一下我们国内呢反正大部分房地产厂商就是说关门的关门，
这个破产的破产，
然后资金这块很紧张。
但是实际上国外的话，
像一些资本，
高盛、黑石、国风，
这已经在中国接手一些房产的债券市场，
住宅市场的优质的盘，
他们都要接的，
大家关注一下。
另外外资房产，
但李嘉诚不算，
也不能说外资，
你要参加我们提示我们，
凯德大河房产，
这是国内上著名的一些房地产的这个企业，
正在偷偷的悄悄的进入大陆是吧？
看收购，
开发运营一些主要是一线城市及级别周边的一些核心城市的新型工业物流冷链等新基建项目。
住宅很少，
这一些资本在接一些一线城市的这个比较就是链断裂的这个优质住宅。
但是在像这些铁丝门槛，
在他们只是接一些工业性的这些东西，
住宅方面还没有切入。
可能大家去关注关注，
我觉得这是我们因为因为自信是很少的，
但是他们这些资本呢，
房地产这一块，
他们的嗅觉应该比我们一普通的灵敏，
是吧？
我们现在只要熬过去，
应该讲肯定能等到春天过来。
然后政策这块反正我看了一下，
应该讲这两年的话，
政策是不断，
我只是列了几个国家级的，
各个省从黑龙江，
现在广东、海南都有很多地方性的政策出来。
一个是补贴，
一个是目标，
大家可以去看一看，
很多很多政策非常多，
当然后面可能也还会要落实到。
如果像炭焦炭综合能交易，
那这个政策的落地可能会更加快，
当然这只是猜想，
因为我谈一下我们的一些发展策略哈。
因为现在其实不，
但是一些方向我们要去想清楚，
对不对？
像普通新风，
因为门槛说实话大家都知道门槛不高，
是不是不说怎么讲，
应该讲想做的话，
在这个领域大家都能做，
是不是？
那主要原因呢就是供应链这块呢，
说句实话不那么通畅，
很多要自制，
就是这点缺点。
因为整个是因为主要是原因是因为量不大，
但是呢这种普通市场还是有，
但是一定要做成本控制这一块。
要保证这个参数的情况下，
做成本控制。
另外呢就是说拓展这个整个的领域。
因为乐回收领域是个阶段的领域，
所以像医疗、农业、工业，
公共建设的领域拓展，
这是我们公司的一些方向。
因为民用市场，
住宅市场肯定可可以已经到了，
已经过了它的高峰期是吧？
总量肯定下降，
即使配套率有所提高，
但是总的发展方向肯定也是下降的，
所以也是不看，
一定要在我们这个星空的情况下向外扩展，
然后超级能够改造市场，
我们也比较看，
对吧？
正常的要我们因为是新风企业嘛，
要联合门窗、气密等厂家，
向市场输出技术和产品。
然后要建下板房是吧？
让大家这个客户能实在的体验它的处。
那这样在经济发达地区应该有一定的市场，
这个主要指长三角和珠三角这块北方市场主要靠政策，
北方市场因为主要是节能，
南方市场我更看重的是舒适度，
节能实际上还没有这么重要。
因为舒适度了之后，
还是有大部分客户是愿意掏钱的，
这个另外呢在市场上，
我们是不和客户做博弈的，
一定是和客户共同来做这个事情，
共同挖掘市场合作共赢。
因为博弈是吧，
永远是做不成的，
这是我们公司做市场的一些理念。
因为毕竟这个市场环境不，
但是这个时候呢一定要坚定信心，
真的信心特别重要，
对吧？
我的讲了就完了，
如果大家有什么问题的话，
也可以探讨探讨。
大家，
我是浙江德普莱泰的张丽云。
今天给大家讲一下，
反正今年的形势都不太。
说实话，
那据我了解，
当然可能也有很的公司。
现在主要讲一下，
现在冬天吧和希望在哪里。
因为我的信息量不是特别全，
但是我通过我这个业内沟通交流哈，
今今年增长的厂家应该还是很少是吧？
有些人下降，
有些人下降很多。
但我们从这个楼市来看，
这是网上的这个网的这个数据，
开市楼盘下降了百分之五十点七，
然后成交的是吧，
也下降了百分之五十多。
所以必然会对我们整个新风行业的话造成巨大的影响，
应该是因为我们的新风行业组直接跟这个相关是开盘的，
包括装修这一块，
就是零售这一块。
实际上这个也是有巨大的影响的。
因为经济不之后，
大家基本上持币观望很多购房装修的房子很少。
从大数据来看，
今年的贷款是很少的，
但是存款是增加很多，
是今年的这种情况的。
另外呢你看右边有一个笑话，
这个孙悟空问唐僧现在什么年代？
唐僧说新冠四年，
可能还有五年，
六年有可能这个这个新冠包括大家哈这个是从从北到南，
北方更惨，
南方可能还稍微一点。
我知道暖通行业包括零售这一块，
很多暖通企业的话一个是利润低，
一个是工程量大幅的下降。
特别是原来不注重品质的一些软件公司，
非常明显。
原来这种品质的软件公司应该讲，
还下降个百分之一二十算很很的了，
对不对？
然后这个疫情的影响，
包括这个宏观环境，
大家都在抗议了，
是不是，
整个反正非常不乐观了，
这是最后的结论是另外呢配套也低，
住宅这一块包括精装修这块，
工程方面。
精装修这块，
今年估计哈也就是去年大概一百万套，
今年可能就是六七十万套需要装修的。
而且很多在延迟，
本来今年要装的，
但是可能尽量不装。
明天装这个这个房产这块延迟，
交房，
浇不了，
因为有些是有益的，
有些是资金方面的原因这一块。
然后c端客户也是随便逛逛，
对吧？
攻坚这块倒是在西风，
但弓箭的这个付款，
这个也是有问题。
然后呢，
新风这里面呢，
除了我们的热火中新风，
还有属于空调领域的带水系统的信封这一块。
就是说实际上整体来看，
即使是攻坚这块，
有需求，
也是被带水系统的新风占了大部分，
属于暖通空调这块，
不属于信用这一块的。
然后现在呢包括我们投了一些标哈，
特别上海这款很多厂家，
一个是上海这个超级文化建筑，
一个是温州的校园新风，
我们都参与了跟着校园新闻这一块，
跟着杀的，
这个这个说两点抵扣的没了。
对，
然后上海的这个超级能耗这一块，
很多厂家就是赤膊上阵了。
就是我们算去算来算去算来这个像不倒贴的话，
几乎做不下来。
这上海这些这个现在的这个这个情况，
属于低价超低价竞争这一块，
就是说我们这个也压力非常大。
另外实际上不管怎么讲，
因为后面我也讲，
实际上还是还是有很多希望的哈。
但是对于我们厂家来讲呢，
反正练内功吧，
这个提高产品的品质这一块，
当然要做一些技术优化。
比如说体积缩小，
一些关键零部件的一些等质量的替代，
这一块是必须做的。
然后一些补贴政策，
各个地方有不同的政策。
还希望大家可以利用多去看一看那细分市场这一块实际上也是可以考虑的。
因为我们现在也在聊着一些工业、农业这些市场，
可以大家去去关注关注一些细分市场。
然后实际上能量合作形式，
除了我们所谓的目前用的最大的版式这一块，
像转轮、乐观各种形式，
实际上也用在不同的场合，
厂家我觉得可以去在有渠道，
有技术能力的情况下去多关注关注这方面，
但研发还是根本。
这个如果企业要长期发展，
这块是并不能少的，
你员工可以可以减一点，
各个厂家。
但研发这块越是这种时候越是不能减，
所以这是我们厂家的一些一些想法。
那还有一个信封产品这一块，
目前来看反正总体不乐观。
但是如果真正的去做安装，
做落地工作，
做售后服务工作的话，
即使现在这个有点微也。
但是如果这段时间过去之后，
机会就来了，
这个大家既要看眼前，
也要考虑后面的运作方法，
从战略上来讲，
然后实际上最大的机遇在哪里？
就是碳打法，
碳综合，
这是巨大的，
滚滚红牛是挡不住的。
我们只要随波逐流，
抓住一点，
对我们这些厂家来讲，
就可以保生存。
特别是超级能耗建筑，
静宁能耗建筑，
在碳在这个里面的新风属于必备的产品，
这样对探索综合这块呢是可以极大的这个助力，
对吧？
然后这里面产品呢实际上拍的产品分小分量的高效的控制系统，
然后空调新风一起的这种设备，
还有呢大风量的加水标准系统，
就是对新风进回收，
又进行制冷制热甚至加湿的处理。
那还有一些大方向的回收，
比如说一万、两万、三万、三万，
这种大数量的这种漏回收的相关的产品，
像后面会越来越多。
包括这是我们刚住的一个五星大酒店，
从四五千到两万的都有是吧？
这点也是需要大家去关注。
那这是我们公司的相关产品列了就刚刚说的三大类，
小风扇的，
像这个高效的。
这里面一个是任何的效率高，
一个是气密性，
一个是单位风量的能耗低。
当然成本也要控制。
第二个呢就是环控一体机，
我们叫新风空调一体机吧。
对外外面车来说，
不用装空调了，
实际上它是一种新闻空调一体机，
也是一种通俗的讲呢，
也是一种叫叫分管全攻击系统吧。
在住宅这一块应该还是很有市场。
北方呢我想主要是在批量这块，
南方改造这块还是很有市场。
那还有像这款的话是大风量的，
但是这种形式很多，
我只是列了一个示意图。
这里面大方的乐回收，
百事转轮加湿除湿，
这个消毒杀菌消毒都可以放在这里面，
在共建里面会越来越多。
那实际上现在有一个迹象哈大家可以看看，
多关注一下我们国内呢反正大部分房地产厂商就是说关门的关门，
这个破产的破产，
然后资金这块很紧张。
但是实际上国外的话，
像一些资本，
高盛、黑石、国风，
这已经在中国接手一些房产的债券市场，
住宅市场的优质的盘，
他们都要接的，
大家关注一下。
另外外资房产，
但李嘉诚不算，
也不能说外资，
你要成长的，
提示门，
凯德大河房产，
这是国内上著名的一些房地产的这个企业，
正在偷偷的悄悄的进入大陆是吧？
开始收购，
开发运营一些主要是一线城市及级别周边的一些核心城市的新型工业物流冷链等新基建项目。
住宅很少，
这一些资本在接一些一线城市的这个比较就是链断裂的这个优质住宅。
但是在像这些提示门槛，
在他们只是接一些工业性的这些东西，
住宅方面还没有切入。
可能大家去关注关注，
我觉得这是我们因为因为自信是很少的。
但是他们这些资本房地产这一块，
他们的嗅觉应该比我们一普通的灵敏，
是吧？
我们现在只要熬过去，
应该讲肯定能等到春天过来。
然后政策哈这块反正我看了一下，
应该讲这两年的话，
政策是不断，
我只是列了几个国家级的，
各个省从黑龙江，
现在广东、海南都有很多地方性的政策出来。
一个是补贴，
一个是目标，
大家可以去看一看，
很多很多政策非常多，
当然后面可能也还会要落实到。
如果像炭焦炭综合能交易，
那这个政策的落地可能会更加快，
当然这只是猜想。
另外我谈一下我们的一些发展策略哈。
因为现在其实不，
但是一些方向我们要去想清楚，
对不对？
像普通新风，
因为门槛说实话大家都知道门槛不高，
对不对？
不说，
怎么讲，
应该讲想做的话，
在这个领域大家都能做，
是不是？
那主要原因呢就是供应链这块呢，
说句实话不那么通畅，
很多要自制，
就是这点缺点。
因为整个是因为主要是原因是因为量不大是吧？
但是呢这种普通市场还是有，
但是一定要做成本控制这一块，
在保证这个参数的情况下，
做成本控制。
另外呢就是说拓展这个整个的领域。
因为乐回收领域是个阶段的领域，
所以像医疗、农业、工业，
公共建设的领域拓展，
这是我们公司的一些方向。
因为民用市场，
住宅市场肯定可可以已经到了已经过了它的高峰期是吧？
总量肯定下降，
即使配套率有所提高，
但是总的发展方向肯定也是下降的，
所以也是不看，
一定要在我们这个星空的情况下外扩展。
然后操作的时候改造市场，
我们也比较看是吧？
这个呢要我们因为是新风企业嘛，
要联合门窗、气密等厂家，
向市场输出技术产品，
然后要建下板房是吧？
让大家这个客户能实在的体验他的处。
那这样在经济发达地区应该有一定的市场，
这个主要指长三角和珠三角这块北方市场主要靠政策，
北方市场因为主要是节能，
南方市场我更看重的是舒适度，
节能实际上还没有这么重要。
因为舒适度了之后，
还是有大部分客户是愿意掏钱的。
这个另外呢在市场上，
我们是不和客户做博弈的，
一定是和客户共同来做这个事情，
共同挖掘市场合作共赢。
因为博弈是吧，
永远是做不成的，
这是我们公司做市场的一些理念。
因为毕竟这个市场环境不，
但是这个时候呢一定要坚定信心，
真的信心特别重要，
对吧？
我的讲了就完了，
如果大家有什么问题的话，
也可以探讨探讨。