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遵循逻辑、应需而变

   日期:2022-12-15    
大家下午,
我是平台陈英。
然后其实挺挺挺高兴说能够在疫情这种当下,
就是这个协会,
还有这个十万通能够组织这样的一个在线的交流,
也很久没有听百所的这个现场的这个教会了。
所以这个挺挺挺开心的,
今天也能够分享一些这个宾特尔在这两年,
在这样疫情之下的我们的一些这个做法。
然后怎么样帮我们在这个疫情之下能够取得一定的这个成长。
所以我名字叫遵循逻辑因学而卞其实逻辑我想提的其实就是一个最基本的一些商业逻辑。
无非就是你的产品,
你的服务,
你的客户为第一,
你你如何去做营销,
去打理客户,
那应需而变。
我们这些所有的解决方案,
如何去应对这样一个疫情中疫情后的一个趋势?
我们的相对应的策略上的一些调整,
或者是说一些改变,
甚至说去改变客户的一些这个行为思想。
那这块儿我们可能有一些这个做法跟大家一起分享一下。
那么在我记得上一次上一次的时候,
邱部长当时因为针对我们致敬未来风、水、生活,
秋秋会长也有分享了a o这个在风水生活方面的一些这样的一些定义和他们的一个方向。
那么在冰川这边的话呢,
我们今天也做一些这方面的一个这个思考吧。
就是说因为冰淇淋的话呢接近九十年,
是一直专注在流体的这个森林技术和输送技术。
那么尤其是专注在这个水处理的这个应用。
所以呢在作为一个专注于水处理的一个公司来讲的话呢,
我们想想就是也想谈一谈,
就是说我们在风水如何去思考这个感受和思考谁对我们生活的影响。
在这方面,
我们思考和我们的所思所想所为。
其实当当主任提出这个就是最早的就提出这个主题的时候,
当时我就发现就说其实宾特尔的这个我们的这个愿景目标、使命,
不用做任何的一个改动,
就非常贴合这个主题了。
因为在宾特尔来讲的话呢,
我们本来的目标就是我们是非常相信世界的健康依赖于干净和安全的水的。
因而我们希望说作为winter,
我们所有的员工是致力于去提供智能可持续的解决方案。
它是一个对环保、对社会责任、对人类的发展的责任。
我们要在这样的一个前提下,
使我们的客户能够更加充分的利用和享受水这个非常宝贵的能源。
因为刚才白首也提到了,
我们有质量性的缺水,
我们有数量性的缺水。
那么我们用什么样的技术使这个成为一个可持续的解决方案,
同时又能让我们每个人能够真正体会到这个水给我们带来的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的这个体验,
我们怎么样提供这样一些这个可持续的方案。
然后以我们在这个各种各样的发育,
我们的水的解决方案,
能够在我们的人的一生当中,
你的一天当中,
从早上你醒来,
从你的家庭到你的办公,
到外面商业场所,
到你的这个公共场所。
我们希望用我们这个技术产品和解决方案能够加持到你所接触到那些但凡跟水相关的东西。
不管你是家里的饮水是什么用水,
你这个在外面去这个这个这个乐园酒吧,
所有这些人物,
所有这些能够就是在你饮用水享用,
甚至消防安全这各个方面。
我们都能够说希望用我们的技术,
能够给我们的方案,
或者给我们合作伙伴的方案能够提供与加持。
所以呢就是整整整体来讲的话,
就是说秉持环保可持续的这样一种理念。
我们去为客户去打造和我们的合伙方案,
一起去打造合适的产品和服务方案。
我们的终端用户能够提供这些持续的、健康的、舒适的、安心的、愉悦的这种体现。
那么另外在我们刚才讲到是说可持续和智能。
那智能化这块的话呢,
对于作为我们不是一个做不是一个互联网基因的企业。
但是呢就是说作为一个做产品的企业来讲的话呢,
我们也是积极积极去拥抱这样一种技术上的一个趋势。
我们今天所做的是说使我们的产品和方案将来能够自如的去融合到这个智能应用的这个领域。
那么当然我们也看到说,
在智能应用这块的话,
可能在相当的一段时间内,
这个相当我也不确定它有多长或者多短。
但是我们会看到,
这两方面,
可能在这段时间内,
这两方面其实都是我们作为产品服务方案的这个这个提供方,
要去思考和不断的去去去去提升的那一方面就是什么呢?
一方面就是说我如何利用这些技术充分的去触达我们的客户,
了解客户,
了解他们的使用。
然后由此再反馈回到我们的系统,
使我们的产品,
我们的服务,
这些体系的这个设计能够更的去提升客户的这个使用感。
那其实这里面就是我要用我要怎么样去用营销方式达到触达客户,
我要怎么样用这些这个技术手段,
使我能够充分的获取数据。
而我又有什么样的洞察使这些数据得到合理的处理和应用,
得到有意义的信息加持到产品的设计。
然后使这些智能的东西真的为客户终端使用者去带来效果。
因为一直我们都觉得净水器是一个比较这个这个叫什么叫低交互的产品。
现在很多我们是在为智能而智能。
那么它真正对客户的专业在什么地方?
这个其实我们一直在思考。
然后第二方面,
其实智能并不是指给到我们终端的客户,
我们在很多那个商用to b或者说为这个终端的这个消费者,
在我们有很多的这个平台。
那对于我们和我们这样的合作伙伴来讲,
在to b to c端智能化对我们所带来的就是说潜在的这个商业价值在什么地方。
这块也是我觉得我们要不断思考的。
虽然我知道我们我们都有很多的这个方案在往前去走,
不管是民用端,
还包括我们在餐饮这个客户这块,
我们都有这样的方案,
已经都在做了。
包括像一些大型的一些连锁咖啡,
他们已经在这个数字化平台已经做的非常棒了。
但我们仍旧是都是在进行这方面的一些思考和探索和一些合作。
吧,
当然就说我们确实就是按照刚才说的,
这个winter,
就是说在水这块的话呢,
从产品的持续性解决方案,
环保的这个社会责任态度和智能化这个方向呢,
我们也是就是说不断在产品和方案上面进行打造。
那这些年呢也是在国际国内,
就是也得到了这些行业的认可。
像国内的话,
我们也是在产品上,
尤其这几年在民用产品上也做了蛮多的这个这个这个这个专注的一些开发。
然后也是得到一些这个认可。
那么那么接下来的话呢,
我们就会再把民用的家用精选这块的一些市场,
一些和我们做的一些这个给大家做做一些分享。
这里面是我们其实我我利用了一些这个奥维云网,
奥奥维的这个这个一些报告,
我们这里有两份报告,
一些数据来分享一下。
一个是在二零二年的这个上半年,
当时六幺八之后,
上半年的这个净水市场的一个线上线下。
还有后面一个的话,
我们有刚刚拿到一个就是双十一之后的一个线上市场的一个变化。
那么很多的趋势还是比较这个一致的。
那首先就是说我们看到这个现整个净水器市场在过去这个从二零一五年前的高高于百分之五十这种快速增长到一九年我们会看到的这个量跌价更低。
然后到二零年之后,
疫情开始一个普遍的销量销售额下跌,
以及之后我们会有看到说在这两年,
由于这个产业可能企业本身面临的压力,
在这个包括产品的一个升级,
我们一个价格上的一个向上的调整。
所以整体来讲呢,
金税市场其实是在一个相对来讲就是我们说是一个就是已经到达了一个顶峰。
然后现在进入一个调整的这样一个状态。
在这个当中呢我们会看到线下的受到调整就是会更加激烈。
这这两年是几乎是百分之二三十的这样一个下降。
线上呢在今年的六幺八也出现了首次跌破这个下降了百分之十,
将近百分之十百分之九点八吧,
百分之十。
我们也看到线上的话呢也有这个除了传统的这个平台电商,
天猫,
然后传这个这个传统电商里面的这个这个专业电商京东这个然后我们会看到了在上半年抖音也开始出现这个渠道上的一些分化。
也这个像似乎并没有,
只是进行了一个版图上的分割,
并没有对线上的整个市场的一个扩容起到作用。
那么同时我们会看到在线上线下的话呢,
就是说在过去这个这这个一年,
我们看到这个疫情以及今年这个不断不确定性情况下,
我们看到说线上线下这个品牌方面的这个变化。
我们会看到说很多还是用价在寻求市场份额和寻求量的增长。
那这块呢使我们的这个,
因为你只有大的体量的这个品牌,
可能有这样的能力去做。
因为可以已经有一定的体量,
有这种成本的这样一些优势,
可以进行这个价格方面的一个空间上的一个调整,
来获取量和这个市场份额的。
但这个这个是也使市场的集中度提高了,
但这个可能不是适用于我们所有品牌的这个这样的一个做法。
这个是在双十一线上,
我们会看到这个净水器是整体的话还是下降了百分之三点几。
那么我们会看到了那个抖音的话呢,
贡献是在整体布局里面,
是从六幺八的时候百分之一这个现在这个增长了百分之五,
它的增长还是比较这个明显的。
当然我们会看到传统里面的话就是天猫是下降的。
然后但是京东人就是上升的,
然后抖音里面的一个特征是挺有意思的。
就是它在这个抖音里面,
它整体的债务说在净水、这个净饮,
还有净水设备。
我们说这里的净水器在右下角写的净水器占百分之三点八,
这是指p o u,
就是我们说的末端直饮机。
那么如果在和p o e,
还有这个镜影机,
台式镜这些放在一起的话,
它这个是占了百分之十二点八。
所以这个人就是一个比较这个品类非常大。
在这块儿,
然后呢,
而且很有意思,
就是我们看到在抖音里面成交的这个净水器,
它的这个价位段在双十一的时候,
普遍是在集中在三千到五千。
大家都知道这是一个相当高的一个价位段,
那么这是一个值得深度的去研究它后面的原因是什么。
当然有些人会提到说是不是抖音的内容营销使人们的一些冲动性的消费会也体现在这些高客单。
因为高客单的时候,
其实通常人们本身是具备这样的预算的心理。
但是当你的内容能够打动它的时候,
可能这是一种一种说法。
当然这个可能还有其他的,
这个我自己不是营销专家,
但是这是一些现象可以供大家思考。
那么整体从产品的这个趋势来看的话,
产品和一些渠道趋势我们可以看到说,
产品整体的通量增大化。
其实要说通量的增大化,
可能更多的是我说是指代说在反渗透机器,
我们从以前的这个小带罐子的五十g七十g,
这个在很多年前就已经开始了这个四百g六百g然后到这个去年的这个八百g的初期,
然后再到今年的这个线上,
可能一千和一千二百g已经出来了。
所以通量已经变成了一个大家的首选。
这个以前我们当没有不用不用r o的时候,
我们有m s e f那做到三四升每分钟,
这是很正常的一个流量。
那么r r o是已经这个终于现在攀爬到这样一个三升,
一千二百g嘛,
就几乎要将近三十五分钟的这样一个流量,
都已经盘盘到这儿了。
那么但是这个是不是再会继续上去?
可能不同的人有不同的看法。
那当然我个人是觉得,
如果你是作为一个末端职定的话,
可能没有必要更大了。
而是更多去考虑在这样的一个场景下,
你是否有更多的应用滤芯的长效化。
这里是指说其实可能是从品牌方或者厂商来讲的话,
我们看到很多产品试图在这个滤芯的这个使用寿命上给予更长的一个周期。
那么它从它的考量来讲,
更多是让我们的客户能够就是感受到这个消费的这个使用的成本上的一个降低。
那么在这里面的话呢当然就是说其中需要仔细甄别的是真实在意。
就是说这个滤芯的长效化,
它是应该是一个技术价值的,
而不是一个概念价值的。
因为我们都知道,
就是说这个我们的产品是用来做拦截的。
那么当长时间在水上浸泡和这个污染物的这个这个堵截下,
这个你的技术是否能够很可靠的去做到这块儿。
那么谁能够做的更,
能够做的更加的就是说对客户的这个这个这个生命安全性是有这个价值。
那这个我觉得是非常是值得尊重的,
并且它是确实能够降低我们的这个客户的这个使用成本。
那饮水的健康化,
刚才白总也提到了,
就是说安全第一,
健康提升是吧?
那个那么在现在的话呢水它本身所具有的这些健康的物质和它所由于它在向人们输送过程当中所产生的这些污染物,
它原生带有的污染物和这个消毒的这些副产物。
那这些我们怎么样去找这样一个平衡点,
然后去找到一个健康点,
其实我之前也读到一些其他的文献,
就讲到也是社会主义学文献,
就提到水中自带的一些这个矿物质。
它其实本身的像钙这些,
它的吸收率,
还有它的吸收率是比你在水中先把水净化之后再添加。
或者说你通过其他食物去做补充的,
是要明显是高于它的吸收率的。
那所以从这个角度上,
如果我们能够去尽量饮水当中的这些健康安全的物质健康的物质,
那是最的。
当然现在我们会看到也是有一些技术,
它通过就像人,
实在不行,
你也得吃药嘛,
对吧?
如果真的是有很大的这个补充需求,
那你通过一些这个添加的方式,
那么物理添加,
然后它只要能够达到我们这个这个美国有f d a,
中国有这样的一个安全卫生相关的认证。
那我觉得这也是一个可以采用的方式。
然后另外全面升级,
这里面升级就是为了这个提供客户的这个体验,
比方说像一体化的这个经营机,
像一之前我们在那个在这个这个疫情这方面这个进行一些疫情突起免安装,
然后同时可以进,
同时可以有热饮温度选择。
那么现在我们也看到说,
无论是线上线下都已经出现了这个相对价格是比较高端的这个一体式的,
厨下的这个净水,
同时把热饮也这个热热饮的龙头你一起放进去。
那么这有可能是机器里面热,
也有可能是龙上人。
然后另外还有一些这个这个龙头上的这个这个杀菌,
龙头的这个滤芯的提示。
然后这个i a p p的这个交互,
这些智能的这个告诉你的这个使用的用水量和你的滤芯更换呀,
这些这个全面的升级。
那这块儿的话呢我们会看到现在基本上看到高端的一些橱下的净水机来讲的话,
基本上都是有这些功能。
当然我们会看到说结合热影的这样的初夏,
可能目前还只是大概占在线上的数据来看的话,
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么线下可能会更低,
应该还是一个在起步的一个过程当中。
另外在产品的这个销售和它的这个周期来讲,
我们看到是说这销售的套餐,
就是说我们看到产品的或者说叫做组组合。
就是人们已经这个不动,
已经从原来的这个产品的这个净水,
从安全的这样一个体验,
到更多的这个使用的场景上体验。
所以现在我们看到净水加上管线机,
这是一个经常进水加热饮,
放到客厅进水加这个管线会拉到不同的区域,
或者把它拉到这个这个什么这个复式的这个楼上。
还有就是说在通过前置的一个叠加,
使这个净水器本身或者说净水器本身的这个寿命更长更的工作。
那这样的一个套餐现在是在线上已经明显有这个提升,
现在应该有百分之三十多的这个这样的一种组合是客户所喜欢的。
那么而我们看到另外产品的迭代速度也越来越快了。
我们刚才说去年,
这是从这是从那个今年那个双十一的销售数据看到的哈。
就是去年的话,
这个当年的新品的对销售的双十一季节的销售贡献是百分之三十三。
今年已经有百分之四十五了,
将近第二年就上市,
第二年的产品去年也是有百分之三十五还是三十八,
百分之四十不到,
今年也是超出百分之四十,
今年也是今年下降到百分之二十五左右了。
所以这个呢我自己的感觉是说,
一个是说确实产品的一些概念,
这个不同品牌在试图通过差异化寻求这样的一个客户的一个耳目一新。
然后也是这个在电商这个新品种草运作这方面的这个产生的这个销售的一个结果的一个效率的提升。
我觉得这是多方面的一个结果。
那么从渠道我们会来看到说,
下沉市场是一个很重要的一块。
在过去我们可能会觉得这个是有钱人用的,
一二线的这个这个这个这个渗透率不断在提升。
而我们在去年会看到说在下下沉市场三四线以下的这个数据来看的话,
在一季度的时候,
我们可以看到说,
这个今年上半年数据如果是以前的,
它已经有百分之就是说在项目市场里面,
在有百分之七十百分之五十的增长。
然后这个像净饮机,
饮水机,
这饮水净饮机有百分之将近百分之一百的增长,
超出百分之一百增长。
所以它是在一个快速的增长期。
应该说这里的空间还是非常大的。
如果你有合适的产品,
然后你有这样的相对应的渠道能够去的那这是一个非常非常大的一个一个一个市场。
另外这个建材渠道建材渠道仍旧是在这个建材、家装呀、设计师,
这里面在作为他在新房和这个二手房改建这个过程当中一个非常重要触达客户的这个渠道来讲,
这也是仍旧是非常重要的。
而且我们会看到现在在整个整个建材市场以前,
大家会看到可能是说像像我们冰川,
还有这个一口我们这样的这个以前的就是专门做中央处理器,
为这个为为核心产品的,
会在里面比较多。
其实现在我们会看到很多的传统的家电也都整合了它全套的这个产品的这个方案在布局。
建材市场向这个红星美凯龙居然居然。
然后另外其实而且其实现在我会看到,
在过去几年疫情线下的这个线下的这个流量,
非常不确定情况下,
随着这个国家的政策的改变,
我最近因为这两天我我现在也在宾馆里,
我们在外面跑嘛。
其实现在很多这样的这个建材市场都在进行那个这个装修,
很多的店铺又开始重新摸圈沙涨,
去往前去走。
然后另外精装市场就是可能是指房地产的前端哈。
这个精装市场大家可能会觉得现在其实可能这是一个房地产市场的黎明前的一个治安时刻。
当然国家也投了万亿级的这个资资金,
现在在拉动这一块。
所以我们认为它的起来只是一个时间的问题,
而它现在渗透率仍旧是非常低的。
并且其实在过去这个两三年,
我们看到疫情期间,
我们其实也看到房地产的这个产品经理也在放低这个这个这个精装房的这里面的这个产品的这个规格。
从原先的可能有中央镜,
中央软变成了可能只有p o u。
原来有中央有有p o u加上那个前置的,
可能现在只有那个procedure。
但是我相信随着这个房地产市场的在国家政策的这个拉动下,
在回暖的过程当中,
那么该有的需求他还是会回来的。
吧。
所以在这块呢就是是我们觉得在这块呢也也就是一个趋势,
我们需要去去看的。
那么刚才讲的就是说整个市场在这几年,
就是说大家会看到大盘是线下百分之二三十的降。
然后这个这个这个线上也是在降。
那么所以在过去几年,
基本上说我们整体来看的话是受百分之十几的一个降幅。
那但是宾特尔在过去的这个疫情期间,
我们的持续的一些这个做法和我们保持这个冰川的一些定位。
按照我们的打法持续去做。
我们其实在民用市场来讲的话,
我们在二零二一年,
维生素二零二零年我们有百分之六七十的增长。
然后我们今年维生素去年我们应该是会有百分之三四十的增长。
那么这里面我想跟大家介绍一下,
我们都做了些什么或者哪些是我们当时我们的这个战略上的一些这个考量。
然后当我们在脚踏实地的,
并且这个坚持不懈的在操作的时候,
我觉得这些是这些是我们可能是使我们在过去两年能够得到这样一个持续增长的一个非常重要的一些因素。
那么首先一块是说产品在这个在这个市场是被第一块的这个我们刚才讲的产品里面有通量增大化滤芯、长效饮水健康全面升级。
这个在这个市场百分之八九十的这个概念都人们已经被教育的是反渗透r o g的这样一个情况下呢,
冰塔一直坚持着分支供水和环保技术这样一个概念去来做。
那么当然我们也不得不迎合市场上对反渗透这样的概念的这个需求。
所以我们在一八年开始,
我们推的产品是双出水的奥迪。
也就是说我有纯水的这个输出,
我也有过滤水净水的输出。
而我们的净水其实都是按照指引级别在操作的。
这个并非是说说那么简单的。
我们业内在座的大家也都知道,
其实如果你想把这个规律,
活性炭超滤这些水,
你要做到可以达到指引,
并且是稳定可靠的达到指引。
这个是对你的制成工艺原材料的选择,
制成的工艺品控上面是有非常高的要求的。
但是我们是说哎,
我在我的机器上面,
我们有这样的这个给到客户,
有这样的选择。
净水和r o g净水和r o g。
那这样的话我们可以针对你的实际的这个应用里面出现的这个困困难或者说痛点,
你可以有选择。
然后呢,
我们也做了这个加热这些配置,
像管线机和这个静音机,
那这些是更多的为我们的合作伙伴在给客户在做这个现场的解决方案的时候,
提供了更大的这个灵活性。
然后接下来就是说中央中央处理p o e的这些产品线的延伸。
那我们会从说之前的我们基本上一个智能系的打打天下,
到在一九年我们上市了。
初夏的这个迷你款的软水机和装进,
使人们的安装不再是说只有豪宅或者大平层才有普通家庭也可以安装。
这块。
在过去这个三年是成了我们的一个爆品。
那么在此这个在今年的话呢,
我们又推出了另外一块。
因为我们也看到了,
就是说我们同样是老百姓可能有消费上的一个谨慎,
或者说我们的这个空间上的一个局限。
但我们同样也是看到,
这个有钱人还是有钱的。
然后所以在今年我们也是又把我们全进口的一个软水机也推上市。
那么这里面已经上市一个月,
就已经有几套的安装。
所以在这块的话,
我们会看到说,
当你坚持你的这个你的产品和你的定位,
和你的你对你的这个目标克重的理解的时候,
你有相对应的解决方案,
那你还是可以有你的成长的。
因为像冰淇淋来讲的话,
我们一直是说我们不是传统意义上的那些就是大众的一个品牌。
并且我们可能也相对别人来讲,
不是那么擅长的去做品牌的这个这个这个这个一个一个这样子一个大规模的一个推广和营销。
所以我们抓住了喜欢宾特尔的是那些技术控,
是那些喜欢分析技术之后,
然后能够理解宾特尔的这个价值,
产品价值点在什么位置的时候,
然后因而放心的使用我们的产品。
这个并且我们也不断在提升我们的服务这方面能够去使他们更加的这个安心。
那在这种情况下,
我们持续的那这样的客户还是会有来的。
那么无非就是说接下来我怎么能更的去打造,
去在当前流量,
在触达方面,
在大家都封闭的情况下,
我怎么能让更多客户去了解我们能够在能让他们帮助我们去去传播。
那这块就涉及到后面也会讲到营销。
但那块呢我不是专家,
所以我可能只是提炼了几个点就讲的就是说我们英特尔的几年一直在做的就是之前如果说在一七八一七年之前的话,
宾特可能还是一个比较传统的。
我们是和我们的这个经销商伙伴,
和我们的这个渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分销和特殊的一些渠道。
这个暖通里面在进行整装的这些解决方案里面,
去做更多的这个这个露出。
在其实在过去三年,
我们持续的在线下的这个建材建材城,
还有核心商圈这些去进行一个品牌露出。
我们做这个基金,
现在就是我们应该说一八年之前,
我们几乎没有什么专卖店什么的。
那现在我们可能在这个核心商圈已经基本上有百分之应该有两百多家的专卖店了。
那么其他的还有很多的店中店。
那所以在这块的话,
就说是我们在一二线的基本上的布局。
我们认为核心的基本上已经都布局到了。
那接下来在三四线如何去更有更更智慧的去布局。
那这个也是进一步考验我们的这个我们的营销团队的。
那么另外在这个其他的像推广怎么样流量,
我相信这个这些可能都是我们各位品牌。
尤其像现在可能这个这个在在我们的净水行业里面,
属于领头羊的这些品牌来讲,
应该都是他们这个专场了。
就是说所以像这个一线的销售能力,
服务体系的搭建,
这个或者说提升。
因为这个在钉钉上来讲的话,
其实我个人因为我在钉钉上做了十几年了。
那么之前是做产品研发的。
那么其实这四年的变化,
我可能也想沿用一下我们一些同事的一些这个这个感觉。
就是说我们由于做了这样一些品牌和这个渠道里面的一些深耕和精作,
针对我们的目标客户去做一些深耕精作,
使我们在部分的渠道做到零到一甚至一到十的这样一个增长。
零到一的一个变化,
一到十的这样一个增长。
所以这块的话呢是在过去三年,
很多可能我们也看到我们的友商方面,
可能由于这个这个疫情的这样的一种不确定性,
有些可能进行了一定的收缩或者一定的调整。
但是宾特尔作为一直是在水处理,
而且必须要做一下,
这就是我们的参加的东西,
这是唯一的,
我们可以用来继续来支撑这个公司的成长的那我们继续进行这个工作,
然后持续的进行投入。
然后也在这样一个疫情,
这样一个大的不确定性下,
由于我们的产品,
由于我们的服务,
我们的体系、我们的品牌的持续,
这样一些投入,
使我们的经销商,
我认为是充分获得了远高于这个市场的这样一种信心。
因而我们可以继续一起去投资,
去做这样一个市场,
去付我们的客户。
那么同步的我们一样,
就说无论是在以这个品牌主导的,
还是说以这个经销商,
我们是以点带面,
就是进行网络社交媒体的。
像现在咱们像这个小红书,
这个这个抖音,
现在我们都在都在开始往前做。
还有我们另外也利用一些code running,
就是因为我们在餐饮行业也是有比较的这个这个这个路数。
比方说我们在餐饮,
其实是在那是宾客,
然后牌子就是下了个牌子,
爱护补在兵在那个餐饮。
你比方说像我们在咖啡茶饮,
咖啡可能百分之六七十的这个这个这个渗透吧。
这个茶饮有百分之三四十,
至少很多的这个top brand基本上都是我们的战略合作伙伴。
那么我们会和他们会做一些copy running,
然后一起来在他们的这个这个这个打造的客户体验空间,
一起来推广这样一些这样一些概念,
还有一些跨品类的合作。
所以呢这个下下面这些图片是我们当时我从这个这个营销部门借过来一些图片。
那这些是其实我是想说在versus我们在八年一九年以前,
这是这几年做的非常大变,
而且是持续在做的。
并没有因为疫情我们放慢了脚步,
所以这些积累和和这些这个这个积累和我们在这个过程当中学习到的,
才过的坑和学习到经验和友商那边观察,
和我们在针对英特尔的我们的这个优势和我们的短板去进行调整后这样去操作。
那这个事实我们在过去的这个这个疫情期间,
我们人就录得了录得了这个比较高的增长。
我们也非常期待在随着国家这个政策的这个调整,
明年二零二三年会是另外一个新的一个这个这个飞月。
吧,
这个是我的一些分享了,
谢谢大家。
大家下午,
我是平台陈英。
然后其实挺挺挺高兴说能够在疫情这种当下,
就是这个协会,
还有这个十万通能够组织这样的一个在线的交流,
也很久没有听百所的这个现场的这个教会了。
所以这个挺挺挺开心的,
今天也能够分享一些这个冰淇淋的。
这两年在这样疫情之下的我们的一些这个做法,
然后怎么样帮我们在这个疫情之下能够取得一定的这个成长。
所以我名字叫遵循逻辑因学而卞其实逻辑我想提的其实就是一个最基本的一些商业逻辑。
无非就是你的产品,
你的服务,
你的客户为第一,
你你如何去做营销,
去打理客户,
那应需而变。
我们这些所有的解决方案,
如何去应对这样一个疫情中疫情后的一个趋势?
我们的相对应的策略上的一些调整,
或者是说一些改变,
甚至说去改变客户的一些这个思想。
那这块儿我们可能有一些这个做法跟大家一起分享一下。
那么在我记得上一次上一次的时候,
邱部长当时因为针对我们致敬未来风、水、生活,
秋秋会长也有分享了a o这个在风水生活方面的一些这样的一些定义和他们的一个方向。
那么在冰川这边的话呢,
我们今天也做一些这方面的一个这个思考吧。
就是说因为宾特尔的话呢接近九十年,
是一直专注在流体的这个森林技术和输送技术。
那么尤其是专注在这个水处理的这个应用。
所以呢在作为一个专注于水处理的一个公司来讲的话呢,
我们想想就是也想谈一谈,
就是说我们在风水如何去思考这个感受和思考水对我们生活的影响。
在这方面,
我们思考和我们的所思所想所为。
其实当当主任提出这个就是最早的就提出这个主题的时候,
当时我就发现就说其实宾特尔的这个我们的这个愿景目标、使命,
不用做任何的一个改动,
就非常贴合这个主题了。
因为在宾特尔来讲的话呢,
我们本来的目标就是我们是非常相信世界的健康依赖于干净和安全的水的。
因而我们希望说作为宾特尔,
我们所有的员工是致力于去提供智能可持续的解决方案。
它是一个对环保、对社会责任、对人类的发展的责任。
我们要在这样的一个前提下,
使我们的客户能够更加充分的利用和享受水这个非常宝贵的能源。
因为刚才白总也提到了,
我们有质量性的缺水,
我们有数量性的缺水。
那么我们用什么样的技术使这个成为一个可持续的解决方案,
同时又能让我们每个人能够真正体会到这个水给我们带来的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的这个体验,
我们怎么样提供这样一些这个可持续的方案。
然后以我们在这个各种各样发育,
我们的水的解决方案,
能够在我们的人的一生当中,
你的一天当中,
从早上你醒来,
从你的家庭到你的办公,
到外面的商业场所,
到你的这个公共场所。
我们希望用我们这个技术产品和解决方案能够加持到你所接触到那些但凡跟水相关的东西。
不管你是家里的饮水是什么用水,
你这个在外面去这个这个这个乐园酒吧,
所有这些人物,
所有这些能够就是在你饮用水想用水,
甚至消防安全这各个方面,
我们都能够说希望用我们的技术,
能够给我们的方案,
或者给我们合作伙伴的方案能够提供与加持。
所以呢就是整整整体来讲的话,
就是说秉持环保可持续的这样一种理念。
我们去为客户去打造和我们的合伙方案,
一起去打造合适的产品和服务方案。
我们的终端用户能够提供这些持续的、健康的、舒适的、安心的、愉悦的这种体现。
那么另外在我们刚才讲到是说可持续和智能。
那智能化这块的话呢,
对于作为我们不是一个做不是一个互联网基金的企业。
但是呢就是说作为一个做产品的企业来讲的话呢,
我们也是积极积极去拥抱这样一种技术上的一个趋势。
我们这样所做的是说使我们的产品和方案将来能够自如的去融合到这个智能应用的这个领域。
那么当然我们也看到说,
在智能应用这块的话,
可能在相当的一段时间内,
这个相当我也不确定它有多长或者多短。
但是我们会看到这两方面可能在这段时间内,
这两方面其实都是我们作为产品服务方案的这个这个提供方,
要去思考和不断的去去去去提升的那一方面就是什么呢?
一方面就是说我如何利用这些技术充分的去触达我们的客户,
了解客户,
了解他们的使用。
然后由此再反馈回到我们的系统,
使我们的产品,
我们的服务,
这些体系的这个设计能够更的去提升客户的这个使用感。
那其实这里面就是我要用我要怎么样去用营销方式达到触达客户,
我要怎么样用这些这个技术手段,
使我能够充分的获取数据。
而我又有什么样的洞察使这些数据得到合理的处理和应用,
得到有意义的信息加持到产品的设计,
然后使这些智能的东西真的为客户终端使用者去带来效果。
因为一直我们都觉得净水器是一个比较这个这个叫什么叫低交互的产品。
现在很多我们是在为智能而智能。
那么它真正对客户的专业在什么地方?
这个其实我们一直在思考。
而第二方面,
其实智能并不是指给到我们终端的客户,
我们在很多那个商用to b或者说为这个终端的这个消费者在服务。
我们有很多的这个平台。
那对于我们和我们这样的合作伙伴来讲,
在to b to c端智能化对我们所带来的就是说潜在的这个商业价值在什么地方。
这块也是我觉得我们要不断思考的。
虽然我知道我们我们都有很多的这个方案在往前去走,
不管是民用端,
还包括我们在餐饮这个客户这块,
我们都有这样的方案,
已经都在做了。
包括像一些大型的一些连锁咖啡,
他们已经在这个数字化平台已经做的非常棒了。
但我们仍旧是都是在进行这方面的一些思考和探索和一些合作。
吧,
当然就是说我们确实就是按照刚才说的,
这个英特尔就是说在水这块的话呢,
从产品的持续性解决方案,
环保的这个社会责任态度和智能化这个方向呢,
我们也是就是说不断在产品和方案上面进行打造。
那这些年呢也是在国际国内,
就是也得到了这些行业的认可。
像国内的话,
我们也是在产品上,
尤其这几年在民用产品上也做了蛮多的这个这个这个专注的一些开发。
然后也是得到一些这个认可。
那么那么接下来的话呢,
我们就会再把民用的家用精选这块的一些市场,
一些和我们做的一些这个给大家做做一些分享。
这里面是我们其实我我利用了一些这个奥维云网,
奥奥维的这个这个一些报告,
我们这里有两份报告,
一些数据来分享一下。
一个是在二零二二年的这个上半年,
当时六幺八之后,
上半年的这个净水市场的一个线上线下。
还有后面一个的话,
我们有刚刚拿到一个就是双十一之后的一个线上市场的变化。
那么很多的趋势还是比较这个一致的。
那首先就是说我们看到这个现整个净水器市场在过去这个从二零一五年前的高高于百分之五十这种快速增长到一九年。
我们会看到了这个量跌价更低。
然后到二零年之后,
疫情开始一个普遍的销量销售额的下跌,
以及之后我们会有看到说在这两年,
由于这个产业可能企业本身面临的压力,
在这个包括产品的一个升级,
我们一个价格上的一个向上的调整。
所以整体来讲呢,
金税市场其实是在一个相对来讲就是我们说是一个就是已经到达了一个顶峰。
然后现在进入一个调整的这样一个状态。
在这个当中呢我们会看到线下的受到调整,
这时候会更加激烈。
这两年是几乎是百分之二三十的这样一个下降。
线上呢在今年的六幺八也出现了首次跌破这个下降了百分之十,
将近百分之十百分之九点八吧,
百分之十。
我们也看到线上的话呢也有这个除了传统的这个平台电商,
天猫,
然后传这个这个传统电商里面的这个这个专业电商京东这个然后我们会看到了在上半年抖音也开始出现这个渠道上的一些分化。
也这个像似乎并没有,
只是进行了一个版图上的分割,
并没有对线上的整个市场的一个扩容起到作用。
那么同时我们会看到在线上线下的话呢,
就是说在过去这个这这个一年,
我们看到这个疫情以及今年这个不断不确定性情况下,
我们看到说线上线下这个品牌方面的这个变化。
我们会看到说很多还是用价在寻求市场份额和寻求量的增长。
那这块呢使我们的这个因为已经有大的体量的这个品牌,
可能有这样的能力去做。
因为可以已经有一定的体量,
有这种成本的这样一些优势,
可以进行这个价格方面的一个空间上的一个调整,
来获取量和这个市场份额的。
但这个这个是也使市场的集中度提高了,
但这个可能不是适用于我们所有品牌的这个这样的一个做法。
这个是在双十一线上,
我们会看到这个净水器是整体的话还是下降了百分之三点几。
那么我们会看到了那个抖音的话呢,
贡献是在整体布局里面,
是从六幺八的时候百分之一这个现在这个增长了百分之五,
它的增长还是比较这个明显的。
当然我们会看到传统里面的话就是说天猫是下降的。
然后但是京东人就是上升的。
然后抖音里面的一个特征是挺有意思的。
就是他在这个抖音里面,
他整体的在我们说在净水、这个净饮,
还有净水设备。
我们说这里的净水器在右下角写的净水器占百分之八点八,
这是指p o u,
就是我们说的末端直饮机。
那么如果在和p o e,
还有这个镜影机,
台式镜影这些放在一起的话,
它这个占了百分之十二点八。
所以这个人就是一个比较这个品类非常大在这块,
然后呢,
而且很有意思,
就是我们看到在抖音里面成交的这个净水器,
它的这个价位段在双十一的时候,
普遍是在集中在三千到五千。
那大家会知道这是一个相当高的一个价位段,
那么这是一个深度的去研究它后面的原因是什么。
当然有些人会提到说是不是抖音的内容营销使人们的一些冲动性的消费会也体现在这些高客单。
因为高客单的时候,
其实通常人们本身是具备这样的预算的心理。
但是当你的内容能够打动它的时候,
可能这是一种一种说法。
当然这个可能还有其他的,
这个我自己不是营销专家,
但是这是一些现象可以供大家思考。
那么整体从产品的这个趋势来看的话,
产品和一些渠道趋势我们可以看到说,
产品整体的通量增大化。
其实要说通量的增大化,
可能更多的是我说是指代说在反渗透机器,
我们从以前的这个小带罐子的五十g七十g,
这个在很多年前就已经开始了这个四百g六百g然后到这个去年的这个八百g的初期。
然后再到今年的这个线上,
可能一千和一千二百g已经出来了,
所以通量已经变成了一个大家的首选。
这个以前我们当没有不用不用r o的时候,
我们有m s e f那做个三四升每分钟,
这是很正常的一个流量。
那么r r o是已经这个终于现在攀爬到这样一个三升,
一千二百g嘛,
就几乎要将近三十五分钟的这样一个流量终于攀爬到这儿了。
那么但是这个是不是再会继续上去?
可能不同的人有不同的看法。
那当然我个人是觉得,
如果你是作为一个末端职定的话,
可能没有必要更大了。
而是更多去考虑在这样的一个场景下,
你是否有更多的应用滤芯的长效化。
这里是指说其实可能是从品牌方或者厂商来讲的话,
我们看到很多产品试图在这个滤芯的这个使用寿命上给予更长的一个周期。
那么他从他的考量来讲,
更多是让我们的客户能够就是感受到这个消费的这个使用的成本上的一个降低。
那么在这里面的话呢当然就是说其中需要仔细甄别的是真实在于就是说这个滤芯的长效化,
它是应该是一个技术价值的,
而不是一个概念价值的。
因为我们都知道就是说这个我们的产品是用来做拦截的。
那么当长时间在水上浸泡和这个污染物的这个这个堵截下,
这个你的技术是否能够很可靠的去做到这块儿。
那么谁能够做的更,
能够做的更加的就是说对客户的这个这个真正的生命安全性是有这个价值。
那这个我觉得是非常是值得尊重的,
并且它是确实能够降低我们的这个客户的这个使用成本。
那饮水的健康化,
刚才白总也提到了,
就是说安全第一,
健康提升是吧?
那个那么在现在的话呢水它本身所具有的这些健康的物质和它所由于它在向人们输送过程当中所产生的这些污染物,
它原生代有的污染物和这个消毒的这些副产物。
那这些我们怎么样去找这样一个平衡点,
然后去找到一个健康点,
其实我之前也读到一些其他的文献,
就讲到也是社会主义学文献,
就提到水中自带的一些这个矿物质。
它其实本身的像钙这些,
它的吸收率,
还有它的吸收率是比你在水中先把水净化之后再添加。
或者说你通过其他食物去做补充的,
是要明显是高于它的吸收率的。
那所以从这个角度上,
如果我们能够去尽量保持饮水当中的这些健康安全的物质健康的物质,
那是最的。
当然现在我们会看到也是有一些技术,
它通过就像人,
实在不行,
你也得吃药嘛,
对吧?
我真的是有很大的这个补充需求。
那你通过一些这个添加的方式,
那么物理添加,
然后它只要能够达到我们这个这个美国u s d a,
中国有这样的一个安全卫生相关的认证。
那我觉得这也是一个可以采用的方式。
然后另外全面升级,
这里面升级就是为了这个提供客户的这个体验,
比方说像一体化的这个经营机,
像一之前我们在那个在这个这个疫情期间发生的这个静音机异军突起,
免安装。
然后同时可以进,
同时可以有热饮温度选择。
那么现在我们也看到说,
无论是线上线下都已经出现了这个相对价格是比较高端的这个一体式的,
厨下的这个净水,
同时把热饮也这个热热饮的龙头你一起放进去。
那么这有可能是机器里面热,
也有可能是龙上人。
然后另外还有一些这个这个龙头上的这个杀菌,
龙头的这个滤芯的提示。
然后这个i a p p的这个交互,
这些智能的这个告诉你的这个使用的用水量和你的滤芯更换呀,
这些这个全面的升级。
那这块儿的话呢我们会看到现在基本上看到高端的一些橱下的净水机来讲的话,
基本上都是有这些功能。
当然我们会看到说结合热影的这样的初夏,
可能目前还只是大概占在线上的数据来看的话,
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么线下可能会更低,
应该还是一个在起步的一个过程当中。
另外在产品的这个销售和它的这个周期来讲,
我们看到是说这销售的套餐,
就是说我们看到产品的或者说叫做组合。
就是人们已经这个不动,
已经从原来的这个产品的这个净水,
从安全的这样一个体验,
到更多的这个使用的场景上的体验。
所以现在我们看到净水加上管线机,
这是一个经常进水加热饮,
放到客厅进水加这个管线会拉到不同的区域,
或者把它拉到这个这个这什么这个复试的这个楼上。
还有就是说在通过前置的一个叠加,
使这个净水器本身或者说净水器本身的这个寿命更长更的工作。
那这样的一个套餐现在是在线上已经明显有这个提升,
现在应该有百分之三十多的这个这样的一种组合是客户所喜欢的。
那么而我们看到另外产品的迭代速度也越来越快了。
我们观察到说去年这是从这是从那个今年那个双十一的销售数据看到的哈。
就是去年的话,
这个当年的新品的对销售的双十一季节,
销售贡献是百分之三十三,
今年已经有百分之四十五了,
将近第二年就上市,
第二年的产品去年也是有百分之三十五还是三十八,
百分之四十不到,
今年也是超出百分之四十。
今年今年下降到百分之二十五左右了。
所以这个呢我自己的感觉是说,
一个是说确实产品的更新迭代一些概念。
这个不同品牌在试图通过差异化寻求这样的一个客户的一个耳目一新。
然后也是这个在电商这个新品种草运作这方面的这个产生的这个销售的一个结果的一个效率的提升。
我觉得这是多方面的一个结果。
那么从渠道我们会来看到说,
下沉市场是一个很重要的一块。
在过去我们可能会觉得这个是有钱人用的,
一二线的这个这个这个这个渗透率不断在提升。
而我们在去年会看到说在下下下沉市场,
三四线以下的这个数据来看的话,
在一季度的时候,
我们会看到说,
这个今年上半年数据如果是以前的,
它已经有百分之就是说在项目市场里面,
在有百分之净水器,
有百分之一百的增长。
然后这个像净饮机,
饮水机,
这饮水净水机有百分之将近百分之一百的增长,
超出百分一百增长。
所以它是在一个快速的增长期。
应该说这里的空间还是非常大的。
如果你有合适的产品,
然后你有这样的相对应的渠道能够去的那这是一个非常非常大的一个一个一个市场。
另外这个建材渠道建材渠道仍旧是在这个建材、家装呀、设计师,
这里面在作为他在新房和这个二手房改建这个过程当中一个非常重要触达客户的这个渠道来讲,
这也是仍旧是非常重要的。
而且我们会看到现在在整个整个建材市场以前,
大家会看到可能是说像像我们冰川,
还有这个一口我们这样的这个以前的就是专门做中央处理器,
为这个为为核心产品的,
会在里面比较多。
其实现在我们看到很多的传统的家电也都整合了它全套的这个产品的这个方案在布局。
建材市场向这个红星美凯龙居然居然。
然后另外其实而且其实现在我会看到,
在过去几年疫情线下的这个线下的这个流量,
非常不确定情况下,
随着这个国家的政策的改变,
我最近因为这两天我我现在也在宾馆里,
我们在外面跑嘛。
其实现在很多这样的这个建材市场都在进行那个这个装修,
很多的店铺又开始重新摸圈沙涨,
去往前去走了。
然后另外精装市场就是可能是指房地产的前端哈。
这个精装市场大家可能会觉得现在其实可能这是一个房地产市场的黎明前的一个治安时刻。
当然国家也投了万亿级的这个资金,
现在在拉动这一块。
所以我们认为它的起来只是一个时间的问题,
而它现在渗透率仍旧是非常低的。
并且其实在过去这个两三年,
我们看到疫情期间,
我们其实也看到房地产的这个产品经理也在放低这个这个这个精装房的这里面的这个产品的这个规格,
从原先的可能有中央进中央软变成了可能只有p o u,
原来有中央有有p o u加上那个前置的,
可能现在只有那个procedure。
但是我相信随着这个房地产市场的在国家政策的这个拉动下,
在回暖的过程当中,
那么该有的需求他还是会回来的。
吧。
所以在这块呢就是是我们觉得在这块呢也研究是一个趋势,
我们需要去去看的。
那么刚才讲的就是说整个市场在这几年,
就是说大家会看到大盘是线下百分之二三十的降。
然后这个这个这个线上也是在降。
那么所以在过去几年,
基本上说我们整体来看的话是受百分之十几的一个降幅。
那但是宾特尔在过去的这个疫情期间,
我们的持续的一些这个做法和我们保持这个冰川的一些定位。
按照我们的打法持续去做。
我们其实在民用市场来讲的话,
我们在二零二一年,
维生素二零二零年我们有百分之六七十的增长。
然后我们今年维生素去年我们应该是会有百分之三四十的增长。
那么这里面我想跟大家介绍一下,
我们都做了些什么或者哪些是我们当时我们的这个战略上的一些这个考量。
然后当我们在脚踏实地的,
并且这个坚持不懈的在操作的时候,
我觉得这些是这些是我们可能是我们在过去两年能够得到这样一个持续增长的一个非常重要的一些因素。
那么首先一块是说产品在这个在这个市场是被第一块的这个我们刚才讲的产品里面有通量增大化滤芯、长效饮水健康全面升级。
这个在这个市场,
百分之八九十的这个概念都人们已经被教育的是反渗透r o g的这样一个情况下呢,
冰塔一直坚持着分支供水和环保技术这样一个概念去来做。
那么当然我们也不得不迎合市场上对反渗透这样的概念的这个需求。
所以我们在一八年开始,
我们推的产品是双出水的奥迪。
也就是说我有纯水的这个输出,
我也有过滤水净水的输出。
而我们的净水其实都是按照指引级别在操作的。
这个并非是说说那么简单的。
我们业内在座的大家也都知道,
其实如果你想把这个规律,
活性炭超滤这些水,
你要做到可以达到指引,
并且是稳定可靠的达到指引。
这个是对你的制成工艺原材料的选择,
制成的工艺品控上面是有非常高的要求的。
但是我们是说哎,
我在我的机器上面,
我们有这样的这个给到客户,
有这样的选择。
净水和r o g,
净水和r o g。
那这样的话我们可以针对你的实际的这个应用里面出现的这个困困难或者说痛点,
你可以有选择。
然后呢,
我们也做了这个加热这些配置,
像管线机和这个静音机,
那这些是更多的为我们的合作伙伴在给客户在做这个现场的解决方案的时候,
提供了更大的这个灵活性。
然后接下来就是说中央中央处理p o e的这些产品线的延伸。
那我们会从说之前的我们基本上一个智能系的打打天下,
到在一九年我们上市了。
初夏的这个迷你款的软水机和装进,
使人们的安装不再是说只有豪宅或者大平层才有普通家庭也可以安装。
这块。
在过去这个三年是成了我们的一个爆品。
那么在此这个在今年的话呢,
我们又推出了另外一块。
因为我们也看到了,
就是说我们同样是老百姓可能有消费上的一个谨慎,
或者说我们的这个空间上的一个局限。
但我们同样也是看到这个有钱人还是有钱的。
所以在今年我们也是又把我们全进口的一个软水机private也推上市。
那么这里面已经上市一个月,
就已经有几套的安装。
所以在这块的话,
我们会看到说,
当你坚持你的这个你的产品和你的定位,
和你的你对你的这个目标克重的理解的时候,
你有相对应的解决方案。
那还是可以有你的成长的。
因为像冰淇淋来讲的话,
我们一直是说我们不是传统意义上的那些就是大众的一个品牌。
并且我们可能也相对别人来讲,
不是那么擅长的去做品牌的这个这个这个这个一个这样的一个大规模的一个推广和营销。
所以我们抓住了喜欢冰淇淋特尔的是那些技术控,
是那些喜欢分析技术之后,
然后能够理解宾特尔的这个价值,
产品价值点在什么位置的时候,
然后因而放心的使用我们的产品。
这个并且我们也不断在提升我们的服务这方面能够去使他们更加的这个安心。
那在这种情况下,
我们持续的那这样的客户还是会有来的。
那么无非就是说接下来我怎么能更的去打造,
去在当前流量,
在触达方面,
在大家都封闭的情况下,
我怎么能让更多客户去了解我们能够在能让他们帮助我们去去传播。
那这块就涉及到后面也会讲到营销。
但那块呢我不是专家,
所以我可能只是提炼了几个点,
就讲的就是我们英特尔的几年一直在做的。
就是之前如果说在一七八一七年之前的话,
冰糖可能还是一个比较传统的。
我们是和我们的这个经销商伙伴,
和我们的这个渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分销和特殊的一些渠道。
这个暖通里面在进行整装的这些解决方案里面去做更多的这个这个露出。
在其实在过去三年,
我们持续的在线下的这个建材建材城,
还有核心商圈这些去进行一个品牌露出。
我们做这个基金。
现在就是我们应该说一八年之前,
我们几乎没有什么专卖店什么的。
那现在我们可能在这个核心商圈已经基本上有百分之应该有两百多家的专卖店了。
那么其他的还有很多的店中店。
那所以在这一块的话,
就说是我们在一二线的基本上的布局,
我们认为核心的基本上已经都布局到了。
那接下来在三四线如何去更有更更智慧的去布局。
那这个也是进一步考验我们的这个我们的营销团队的。
另外在这个其他的像推广,
怎么样流量,
我相信这个这些可能都是我们各位品牌,
尤其像现在可能这个这个在在我们的净水行业里面,
属于领头羊的这些品牌来讲,
应该都是他们这个专场了。
就是所以像这个一线的销售能力,
服务体系的搭建,
这个或者说提升。
因为这个在钉钉上来讲的话,
其实我个人因为我在钉钉上做了十几年了。
那么之前是做产品研发的。
那么其实这四年的变化,
我可能也想沿用一下我们一些同事的一些这个这个感觉。
就是说我们由于做了这样一些品牌和这个渠道里面的一些深耕和金座,
针对我们这个目标客户去做一些深耕。
金座,
使我们在部分的渠道做到零到一甚至一到十的这样一个增长,
零到一的一个变化,
一到十的这样一个增长。
所以这块的话呢是在过去三年,
很多可能我们也看到我们的友商方面,
可能由于这个这个疫情的这样的一种不确定性,
有些可能进行了一定的收缩或者一定的调整。
但是宾特尔作为一直是在水处理,
而且必须要做一下。
这就是我们的参加的东西,
这是唯一的,
我们可以用来继续来支撑这个公司的成长的。
那我们继续进行这个工作,
然后持续的进行投入。
然后也在这样一个疫情,
这样一个大的不确定性下,
由于我们的产品,
由于我们的服务,
由我们的体系,
我们的品牌的持续,
这样一些投入,
使我们的经销商,
我认为是充分获得了远高于这个市场的这样一种信心。
因而我们可以继续一起去投资,
去做这样一个市场,
去付我们的客户。
那么同步的我们一样就是说无论是在以这个品牌主导的,
还是说以这个经销商,
我们是以点带面,
就是进行网络社交媒体的。
像现在比如说像这个小红书,
这个这个抖音,
现在我们都在都在开始往前做。
还有我们另外也利用一些,
就是因为我们在餐饮行业也是有比较的这个这个这个路数。
比方说我们在餐饮,
其实是在那是冰块儿,
然后我们牌子就是下了一个牌子。
爱护补栽兵在那个餐饮,
你比方说像我们在咖啡茶饮,
咖啡可能百分之六七十的这个这个这个渗透吧。
这个茶饮有百分之三四十,
至少很多的这个top brand基本上都是我们的战略合作伙伴。
那么我们会和他们会做一些copy running。
然后一起来在他们的这个这个这个打造的客户体验空间,
一起来推广这样一些是这样一些概念,
还有一些跨品类的合作。
所以呢这个下下面这些图片是我们当时我从这个这个营销部门借过来一些图片。
那这些是其实我是想说在versus我们在八年一九年以前,
这是这几年做的非常大变,
而且是持续在做的。
并没有因为疫情我们放慢了脚步,
所以这些积累和和这些这个这个积累和我们在这个过程当中学习到的,
才过的坑和学习到经验和友商那边观察。
和我们在针对英特尔的我们的这个优势和我们的短板去进行调整后这样去操作。
那这个事实我们在过去的这个这个疫情期间,
我们人就录得了录得了这个比较高的增长。
我们也非常期待在随着国家这个政策的这个调整,
明年二零二三年会是另外一个新的一个这个这个飞月。
吧,
这个是我的一些分享,
谢谢大家。
 
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