2024年的上半年,江苏中央空调市场以一种并不如人意的姿态结束了它的征程,而这股寒流并未随着季节的更迭而消散。步入第三季度,无论是家装零售板块,还是工程项目市场,都未能迎来预期中的回暖迹象。这种低迷的氛围,在我们对1至9月期间的市场深入调查中得到了直观的体现。八成以上的受访经销商坦诚地指出,他们的销售额与去年同期相比,出现了不同程度的下滑。仅有约10%的经销商能够骄傲地宣布业绩同比增长,但即便如此,这部分增长也并非全然得益于中央空调产品的销售,而是可能掺杂了其他业务板块的贡献。
在这样的大背景下,关于经营利润的反馈更是让人心情沉重。几乎95%的经销商都表示,2024年的经营利润与去年相比,都呈现出了下滑的趋势。这种普遍的利润缩水,无疑给整个行业蒙上了一层阴影。在深入探讨其中的原因时,许多经销商都表达了相同的观点:市场的整体萎缩和价格战的愈演愈烈,是导致这一现状的主要原因。在这样一个竞争激烈的环境中,想要实现利润的增长,无疑是难上加难。
市场的不景气,不仅体现在销售额和经营利润的下滑上,更深刻地影响到了经销商的库存状况。在上半年,为了争取品牌的政策支持,同时也为了帮助品牌完成出货任务,不少经销商都选择了加大库存。然而,终端销售的疲软,使得这些库存难以得到有效的消化,最终只能积压在仓库中。在调查中,65%的经销商都表示,与去年相比,他们的库存量有了明显的增加。仅有25%的经销商表示库存有所减少,但这部分经销商中,也有不少是通过削减进货量、调整销售策略等方式来实现的库存降低。
市场的艰难,也让经销商们对于面临的挑战有了更为深刻的认识。超过95%的经销商都认为,与去年同期相比,前三季度的市场环境更加恶劣。仅有约5%的经销商表示,他们感觉市场状况与去年相比并没有太大的变化。而这部分经销商,主要集中在工程项目领域,可能由于项目的周期性和稳定性,使得他们受市场波动的影响相对较小。
在家装零售领域,经销商们面临的挑战尤为严峻。调查中,八成以上的经销商表示,他们目前出货占比最大的是与家装设计师和装修公司的合作。这种合作模式,虽然在一定程度上提高了出货效率,但也使得经销商更加依赖于这些合作伙伴的订单量和利润空间。同时,传统门店销售也受到了不小的冲击,很多门店的客流量都出现了明显的下滑。尽管如此,依然有一部分老客户通过线上沟通、线下体验的方式,为门店带来了稳定的订单。此外,还有约30%的经销商表示,他们在工程项目合作上取得了不错的成绩,但这部分业务往往也需要投入更多的精力和资源。
作为全国中央空调市场最大的省级市场之一,江苏中央空调市场的发展一直走在全国的前列。然而,在2024年,即便是这样一个成熟的市场,也未能逃脱低迷的魔咒。八成以上的经销商都表示,他们希望品牌厂家能够给予更多的政策支持,帮助他们尽快出货。同时,他们也希望品牌能够在新型销售渠道的拓展方面给予协助,比如开拓更多的设计师资源等。
在工程项目市场方面,我们的调查也揭示了一些有趣的趋势。2024年1至9月期间,超过一半的工程商所操作的项目都集中在工业项目和商业项目上。而另外45%的工程商,则更多地依赖于市政项目。这种项目类型的分布,不仅反映了不同领域的市场需求状况,也体现了工程商们的业务重心和策略选择。
在与工程商的交流中,我们了解到,项目数量依然是影响工程项目市场发展的最大因素。不少经销商都表示,今年市场上的项目数量明显比去年少了很多。只有少数实力较强、业务领域较为广泛的工程商,才感觉今年操作的项目数量与去年相比没有明显的变化。此外,受当前经济形势的影响,工程商们在选择项目时也变得更加谨慎。付款条件恶劣、风险较大的项目,往往会被他们主动排除在外。
尽管市场状况并不乐观,但大部分工程商对于未来工程项目市场的发展还是持乐观态度的。他们认为,虽然不同领域的市场需求会有所波动,但总体上还是会有需求的。只是,对于各个领域工程项目市场的发展前景,不同经销商的看法存在较大的差异。六成经销商看好中央空调在工业制造领域的发展潜力,认为随着产业升级和智能制造的推进,这一领域对于中央空调的需求将会持续增长。同时,还有45%的经销商认为公建领域未来也会有机会,尤其是在新基建和智慧城市建设的推动下,公建项目对于中央空调的需求有望得到提振。此外,更新改造市场也被认为具有较大的发展潜力,随着老旧建筑的改造升级和节能减排的要求日益提高,这一领域对于中央空调的更新换代需求将会不断增加。
回顾2024年前三季度江苏中央空调市场的表现,我们不难发现,虽然并未出现哀鸿遍野的惨烈景象,但整体而言,市场的表现确实不够理想。尤其是家装零售市场,更是受到了较大的冲击。在关于市场整体走势的调查中,几乎所有受访经销商都认为今年整体市场走势会出现下滑。至于明年市场会不会有所好转,目前还难以给出明确的判断。但可以肯定的是,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,江苏中央空调市场正面临着前所未有的挑战和机遇。经销商们需要不断调整自己的策略、提升自己的能力,才能在这个充满变数的市场中立于不败之地。