直播间的家人们，
大家下午，
要感谢主办方，
是还会给我这次跟大家唠嗑的机会，
更要感谢来捧场的宝宝们，
谢谢大家。
那我先把我的这个这个p p t放一下。
嘞，
那么在开始介绍我们这个在开始介绍我们迪耐克的智能家居的方案前呢，
先让我王婆卖瓜介绍一下我们的公司迪耐克。
那么如果直播间的宝宝们之前是地产行业的，
那应该说对迪耐克这个品牌呢应该不陌生。
因为呢迪耐克十七年的风雨历程里面，
我们呢一直是在为地产行业做主材服务配套的。
我相信直播间里我看现在应该有有有显示，
有也有几百个小伙伴，
这里面一定有做过这个像保利、龙湖、碧桂园这些豪宅的那我请你们今天回家走一走，
说不定你们家呢就有我们迪耐克的产品。
因为呢这个毕竟在这个百强地产里，
我们迪耐克呢至少有六十多家，
我们是集采战略合作伙伴。
那就算不是战略的，
那我们也服务过。
基本上就是这个这个大的知名的品牌我们都服务过。
因为我们全国呢我有服务过上万个这个楼盘，
有上千万个家庭，
曾经用我们迪耐克的产品。
所以呢就算您不是地产行业的，
相信我迪耐克一定是您熟悉的陌生品牌。
套句话说，
哎，
对吧？
我们总在这个江湖中，
那么可能你要问了，
那这个迪莱克为什么能获得这么多专业客户的认可呢？
我我我继续卖个瓜，
就是说我们我们认为这个我们delete这个小迪呀，
我们之所以能获得像刚刚说的碧桂园呀、龙湖、世贸、新城这么多耳熟能详的行业客户的认可。
我们靠的呢是真诚的服务，
优质的产品和过硬的科技实力。
迪耐克参与制定了多个国家的行业标准，
我们有三十三项国家级专利发明，
有一百多个这个软件著作。
这个很多的这个可以说数不胜数胜数。
当然今天我们这个大课堂的主题呢是叫高端舒适人居。
可能大家会有也会疑问，
就是说那么狄耐克作为一个b端市场的专业品牌，
为什么会来参加这样一个面向c端直接消费者的这样的一个大讲堂？
其实呢这也是我们迪耐克从专业的b端市场向直接的用户市场转型的一次亮相。
毕竟呀现在这个后裔时代，
大一四年我们这个专业市场发生了很多的变化，
大家肯定都知道的。
吧，
地产客户已经没有钱了，
很多的这个终端的渠道，
那也都躺平了。
原本很多这个之前也是做很多很多品牌的，
现在据说都都躺平不感动了。
大家看到现在都不都叫消消费降级。
那很多的硬件厂家原来从各个领域杀入到这个智能家居领域的这个硬件厂家，
现在也都卷不动了。
真心的说就是现在我们在去面对很多直接的这种b端项目的时候，
地产项目的时候，
大家现在买房都要斟酌再三。
那我们作为这个主材配套的这样子的领域，
确实我们现在也是需要更多。
当然这个专业市场的萎缩并不代表我们这个行业的萎缩。
事实上这个智能家居行业本身受国家产业政策的重点支持和各级政府的这个高度重视。
那在很多地方都是既有政府驱动，
也有政策驱动，
有技术驱动，
也有消费驱动。
从大市场来说呢，
整个智能家居的需求，
它其实是在一个持续的增长过程。
根据这个i d c的预计，
那二零二二年这个整个全国的全屋智能销售比较突破一百个亿，
同比增长是百分之五十四点九。
所以我们认为呢市场缺的不是需求，
但是现在的需求需要在技术、产品、场景、入口、渠道和体验上，
更注重用户需要更的产品。
所以我们来了狄耐克从专业的行业市场走过来，
我们要带着更严格的产品标准，
更周到的服务，
更智慧的融合走进c端市场。
我们立志为这个家庭用户提供更专业的服务。
所以这也是今天我在这里想跟大家去分享的我们迪耐克的一加七加n的这个智慧家居解决方案。
一其实就是我们整个智慧家庭的核心大脑。
那大家可以看到就是我们认为要想有一个舒适的智慧家庭，
就像人一样，
最重要的是得有个的脑子，
对不对？
所以在我们这个迪耐克的智慧家居的解决方案当中，
我们首先要给大家介绍的就是迪耐克推出的这个一体化超级智慧家居大脑，
就是我们家庭里面的一个中控屏。
一个中控网关。
以前可能如果了解的客户应该知道，
就是说智智智能家居我是一定是要有个网关的。
在无论是总线的还是这个b的或者是其他的，
那我这个网关呢仅仅承担着一个通信的链接的这样一个功能。
但是呢狄耐克的智能家居的中控屏呢会比我们以往的这个网关呢要更多一些。
我们一个方面可以随心所欲的去连接家里的各个智能设备。
同时呢我们呢也把原本家里面那些各种各样的控制面板，
各种各样的控制开关，
我通过一屏互动形成集中控制。
所以我们的完全的出发点就是说如何让你的豪宅，
你的豪宅都要有与之匹配的产品。
无论是从外观是从体验上，
我都要做到真正的匹配。
所以你必须就像人一样，
你得要有一个更的一个大脑。
狄耐克的这个智慧中控屏就起到这样一个超级大脑的作用。
大家可以看看我们的这个我们先从硬件上来说，
对吧？
就像人一样，
我智商测试如果八十八十以下的，
咱们就不谈了，
对吧？
那我们的中控屏，
首先我们从通信协议上来说，
我们是支持那个v三点零，
它只是个全球通用的标准协议。
wifi蓝牙双模也支持四八五c i n蓝等多种的通信协议。
那我在这块屏上可以实现什么呢？
照明那个前面我我听到有的嘉宾也在谈，
对吧？
智能照明是我们整个智能家居场景中非常重要的一点。
那智能照明在屏上的随身所欲的控制，
所有的带电的，
所有的开关量的红外量的智能控制、智能音响、环境控制家电，
包括智能遮晒网络等等。
那就在这一块屏上，
我们可以支持市面上所有的主流协议，
可以实现上千种的智能设备的互联互通。
而且颜值也非常的高。
最重要的一点是什么呢？
刚刚我其实给大家介绍了我们在b端的市场上，
我们的这个可视对养品，
它本来就是一个行业。
第一，
已经连续三年是行业第一。
可是队长原本呢在家庭用户当中，
不是一个我们自己配的产品，
它是地产商给大家做的一个标配。
但是可是对讲产品呢，
在我们迪耐克的智慧大脑里呢，
我们把它二合一了，
或者说叫三合一了。
也就是说我们把我们的中控屏，
把我们的可视对讲室内屏和我们的智能家居控制板关三合一了。
尤其是对讲的部分，
由于我们这个这么多年的行业，
第一，
我们有这个底气说我们在对讲部分的互融互通上，
无论是通话的稳定性，
还是这个功能外观交流的关爱，
可以说是目前行业内做的最的，
也是融合度最高的。
那么有了这个基础，
对讲功能的支撑，
再加上我们刚刚提到的多种方式的互融互通，
多维度的这个交互和体验。
那么我们就可以用户在家里通过我们这块中控屏，
无论是通过我们的a p p，
还是通过语音去实现多种的触感。
语音遥控按键多融合全场景的这样互动，
可以更精准更快速的去控制家里的所有的设施智能设施。
那如果大家大家要能看到我们的这个a p p的话，
看到我这个p p t的话，
大家也可以看到我们在除了刚刚我说这个非常有核心技术含量的瑞克之外，
我们也根据咱们不同的用户需求呢，
我们做了多种尺寸，
多种外观。
无论你是上大平层对吧？
别墅还是说精装公寓，
甚至单身公寓。
我们从最小的四寸的到十几寸的到几十寸的，
都有不同的，
而且颜值也都是非常的高。
那这就是我们的一就是我们这个狄耐克智慧家的核心大脑。
那么七是什么呢？
七是根据我们用户的或者说我们居家生活的七个应用场景，
我们把它做到全覆盖。
其实我们在家里面，
现在的无论您是年轻人还是上厕所的对吧？
我们在家里面一个居家生活当中，
我们最主要的七个应用场景。
生活场景是哪里？
玄关、餐厅、厨房、客厅、卧室、卫浴和阳台，
这七个生活场景应该说是已经覆盖到我们在家庭生活中的生活场景的方方面面。
那在这七个场景里呢，
我们都通过我们的中控屏，
通过我们的中控屏连接的所有的这些智能场景，
智能面板、智能硬件。
我们实现到了场景的全覆盖。
那这个下面呢就给大家展示一下我们几个不同场景的能实现的一些具体的功能。
时间关系我就不说的那么细了，
我们就以一个人从回家的，
从他进入到社区的场景开始。
比如说回到家，
我们通过这个智能入户，
通过我们的指纹门锁、指纹、猫眼，
一个对外监控，
一个对内开启。
那开启我们整个智能智慧生活。
进门之后一键回家的模式，
打开那我们相应的玄关的灯，
我们客厅的灯，
我们家庭的这个照明系统，
根据用户的这个平时的这个这个喜，
那我就可以自动去开启。
那对应到我家里的电视空调，
那完成各种包括像我的影音模式，
就我的观影模式，
我的吃饭模式来到餐厅对吧？
包括现在这个我们说豪宅的三大配，
这个新风空调、新风，
那个地暖空调，
那这些都可以跟我们的这个我我们迪耐克的智慧家庭的这个系统实现到互联互通，
实现到人性化的互动。
所谓人性化的互动，
我我现在在这讲起来可能是有点干巴巴的。
大家可能可以想象一下，
就是说我们现在强调的这个智慧家居的解决方案呢，
他不是说叫想你所想，
他们说我想了我去控制。
但是一代就是说我想灯开了，
我去按一下，
或者说我点一个灯开，
我们想的是叫小米缩小。
比如说你正常喜欢的家里的温度，
家里的照明的这个路线，
包括你早晨起来的这个这个习惯性的窗帘的开启，
包括你到阳台上这个比如说晾衣服的自动升降，
我的对衣服的远程的消毒新风这些如果你一种方式是你自主自主去定义。
另外呢我们也可以去通过你每天自主定义之后，
我有学习的功能。
那这样学习了之后呢，
就是说我的这些家具这这些应用都可以根据你的生活习惯，
根据你的喜呢去持续的学习，
并且可以想你所想的开启。
比如说你可以早上起来说，
哎，
小迪，
我起床了，
你只需要说我起床了。
起床了之后，
小迪会根据你的喜欢，
自动的把你的窗帘打开，
把你的灯打开，
把你连接到家里的这个比如说电器打开，
热水器打开，
对吧？
所以这个叫想你所想，
它是带有这种持续的学习能力的。
因为时间关系我就不一一给大家去描述了。
因为我在后面呢会会有个视频，
大家可以会有个感知的认知。
刚才呢其实有其他的嘉宾，
我也听到也也在去介绍一个比如说一个单独的应用场景的一个联动。
那总之我在这里想说的就是说迪耐克的一加七加n之间呢，
在互联互通这件事情上呢，
我们通过一个一的核心大脑去通过兼容不同的通信协议，
去用开放的心态去接入不同的这个生态里面的合作伙伴。
我去实现n个智慧家居子系统的互联互通。
最终的目的其实很简单，
就是说智能家居其实他还是还是还是要需要说人要主动去控制的。
但智慧家居我们希望的是说，
智慧家居是要想你所想。
当然可能这个在实际的应用体验中，
每个人可以根据你自己本身的预算，
根据你自己的喜去选择其中一个或者多个应用场景。
那可能说在我描述的这种全功能场景和你要选择的功能场景之间还会有些差距。
但是我其实想这个强调的是，
我们作为一个原厂厂家，
迪耐克作为一个服务了这么多上千万亿家庭用户的一个厂家。
我们再去设计我们的智能家居的这种应用方案解决方案和应用场景的时候，
我们会更贴近用户实际的应用需求，
个性化需求来去做这个事。
当然这个在这种多个设备的场景联动当中，
那你可以去全定义。
也可以说根据我自己的单个去选择。
因为我们目前的这个迪耐克的中控屏升级为全屋智慧的综述之后呢，
它是可以实现这种多种上千种的这种智能硬件的连接，
上百种的智能场景的模式。
那我们最终的目的是让各个智能设备都可以去实现这种无感式的、人性化的自助的执行场景的切换。
这个我们的中控屏是具备有这样子的哎呀，
学习的能力，
那这个也是需要用户在使用的过程中不断的去输入性的学习。
所以这就是迪耐克的智慧中控屏。
再加上我们迪耐克本身在社区部分的前期的输入，
那我们的中控屏就是就是要一体化联动社区安防和智能家居。
如果说单独的智能家居厂家，
我们着重于做智能家居，
单做的安防企业。
就是说我着重的是用户的刚需的安防，
那单独的是工装的社区里面的厂家提供的是供需的安全和便捷。
那么迪耐克的中控屏要提供的就是一体化的联动。
那我们的中控屏简单来说，
我们是一个智慧家庭的超级网关的总总入口，
也是以家庭里面所有智慧设备的控制中枢。
同时这也是我们最独特的一点，
迪耐克最独特的一点就是我们也是智慧社区，
社区和你家庭中的联通的这样一个枢纽。
因为我们是觉得居家生活嘛，
对吧？
你要想到真正的智慧，
它不仅仅是你在家里面要智慧，
更重要的是屋里屋外、楼宇上下、社区内外。
毕竟人作为这个家庭，
作为这个社会的一个最基础单元，
我们要想过得更开心、更舒心，
我们免不了是要跟社区发生体验和联系。
所以迪耐克的这个智慧家居的生生活的解决方案，
我们强调的不仅仅是室内不仅仅是室内。
那我我其实看到了就是屏幕上也有小伙伴在说说可能工程的项目用的应该不是很多。
那后面我会再去给大家详细的解释，
工程上是用的不不很多。
但是工程上我们通过前期工程项目的输入，
会把一些基础的应用单元已经植入了。
那么作为我们用户来说，
我们要可能的处就是我的选择的门槛会变低。
但是我选择的品类会增多。
那迪耐克的这个原本从工装走入c端的巨大的优势，
就体会在这里。
比如说我们的一般来说，
因为我们覆盖了很多小区的，
你你你这个社区的这个出入口，
对吧？
门口机，
人行人行道闸可能就是迪拜克的。
那么我们这个本来就已经互联互通了。
所以我刚刚讲的是一个从你进入到家庭的一个应用场景。
其实真的在我们的这个做的完整的智慧设计场景里面，
可能你的车从进入到这个小区开始，
这个出入口车辆的出入口。
那我就可以判断说这个用户回来了，
到你的呼吸，
到你进家，
那它是一个一体化的。
因为这个我我我们我们在说这个，
因为我们觉得就是说智能家居，
它在你的家庭生活中，
它一定不是个经济独立的单独的存在。
智慧本身它是需要实现社区和家庭的深度互联的。
那人要有社交属性，
我们的智慧更需要有社交的属性。
所以迪耐克从工装走入c口，
走入这个c端用户。
我们就是要把我们在工装市场的这个这个优势充分的应用在c端的这个家庭生活当中。
所以简单来说，
那从智慧单品到智能套装，
到智智慧家庭，
到智慧社区，
那这这两年其实有不少的企业都在探索，
从家庭生活到社区生活的互融互通。
怎么样去更更人性化服务，
怎么样去更多样化。
那迪耐克作为有这方面的一个先天优势的企业，
那我们也是希望通过在这在这个上面的探索，
希望通过我们跟除了在硬件上先天的互联互通之外，
也可以去整合各类的社区服务资源。
那结合跟物业管家一起为社区用户去提供多样化的这种便捷服务。
因为硬件是基础，
服务才是根本。
那为了让我们的这种服务的体验更更，
那我们这个在在我们的中控屏上，
在我们的硬件上，
我们也去做了很多有一些创新的一些服务。
比如说我们的全屋音乐创想，
我们目前的这个迪耐克的智慧大脑，
就是我们的中控屏。
我们还不光链接了，
对接了很多这种音响厂家，
那我们我们里面呢也也也也也植入了有很多的音乐库，
对吧？
那么无论你家里是大型的音响系统，
还是这种小音箱，
还是蓝牙音箱，
那我们更对我们里面本身就有很多品牌的音乐库可以免费在线播放。
而且这些这种全屋的音乐唱响，
可以跟你家里本来的这种各种高中低档的这种音响设备去互联实现特定场景的个性化音乐的开启。
比如说早上对吧？
起床音乐，
那晚上我可以是这个催眠音乐，
那这些场景都可以在我们的这个应用场景中去联动。
再比如说我们的这个智能反向的查询系统，
对吧？
大家一定会有这样子的一个体验。
说哎在遥控器盛行的时代，
经常会找不到遥控器，
对吧？
网上有一个很著名的段子说，
我我这个挤上公交车要掏手机刷卡的时候，
掏出了一个电视遥控器。
有没有这样子的段子，
对吧？
那其实这是段子，
也确实在生活当中我们都有这种遥控器，
手机玩失踪这样子的呀。
那我们的这个中控屏，
支持手机遥控器等设备的反向查询。
那我一键就可以精准的去让这些设备来去定位，
那去解决一些难题。
当然这这这是一个很小的一个这个一一个小的人性化的功能，
那包括我们的智能语音留言，
我们可以去支持我的一键语音语音留言。
而且这个老人和孩子都可以用现在的很多的这个小孩儿减负了之后回家很早，
对吧？
那那我也可以通过这个一键语音留言功能，
给孩子的叮嘱。
回来之后，
我们的小迪可以自动开启，
告诉他开启你的作业模式，
对吧？
链接到你的智能台灯上，
包括这个智能这个这个信号笔点读笔上等等。
那让沟通更快捷，
让关怀更直接。
那这这只是我们的人性化创新的几个小功能，
给大家举个例子，
这一切呢就都是都是想说明狄耐克的智慧家居，
迪耐克的智能中控屏是更懂你的家庭大脑。
我们希望我们的这块屏，
希望我们的这个智能管家，
它真的是可以起到说你的这个管家的功能。
在嘛我们今天说高端科技住宅，
安全健康、舒适住宅，
你需要的不仅仅是冷冰冰的设备，
需要的，
更是一个能懂你的智慧管家，
对吧？
所以我们的这个自主学习能力也，
我们的进化交互能力也，
我们的包括我们后续的这种远程升级能力也，
都是为了说你用了我的这个智慧解决方案，
就像我我们的我们工程师的志向是说，
哎，
通过我们后续的不断努力。
今天可能你用小迪，
他是一个七岁孩子的智商。
我们希望未来随着不断的学习，
对吧？
因为我们本身这个中控平台的学习能力，
随着我们自己设备系统的不断的丰富，
最终才能匹配上你的这个你你你使用的舒适性的增长。
那那我们这个这个小迪也可以随着你的居家生活的增长而增长。
那我这里呢其实是有一个实景的一个案例，
就是我们跟也是我们著名的豪宅开发商，
我们的建发打造的这个建发的一个压力，
这么一个实际的智慧社区的这样的一个实景的视频。
因为那个受设备的影响，
这个视频我等会儿会讲完了之后，
请我们的主持人播放一下。
到后呢大家可以有一个开心的认识。
因为我刚刚这个语言能力有限，
可能讲的有点干巴巴的。
我不知道大家有没有能体会到这样一个一个这个这个我们迪耐克一加七加n这样一个智慧家居解决方案的舒适性和便利性。
那个因为讲完了我们的产品，
我还想跟大家聊聊我们迪耐克独具特色的服务渠道。
因为今天我相信来的客户，
对吧？
我刚刚看到互动屏上应该有不少也是我们的这个行业客户，
或者说我们的渠道客户，
渠道代理商。
那其实大家还记得，
我刚刚一上来就说，
小迪跟大家是熟悉的陌生人，
对不对？
那我们以前在做工装市场的时候，
你们你们可能没有没有对我们的品牌有那么强烈的认知。
但是你们对我们的服务一定体验过。
那我刚刚讲的这些东西是怎样能快速的进入到大家的服务生活呢？
那依托我们十七年这个专业行业的服务基础，
我们怎么样让大家能能有有有有更的去去能无缝链接的作为家庭用户享受到我们的家居服务呢？
那我在这介绍一下我们这个迪耐克得天独厚的这样一个服务闭环。
大家可以看到就是说我们我我这有一个有一个链接图，
就是说其实在前项在小区，
无论你是新建小区还是旧改小区，
在前项呢我们通过跟行业客户的合作，
我们已经把很多迪耐克的一些基础设施，
比如说一些工装的一些设备，
甚至包括一些我们的中控网关。
当然可能我们工装客户受成本限制，
我们会装装进一些这个装一些这个相对来说功能弱一点的这个这个网关进入到你的用户当中。
那进去了之后呢，
我们通过我们的狄耐克智能精选系列，
我们的精选系列呢就是就我刚刚介绍的可能更高端的智慧中控屏，
我们更高端的面板，
更高端的这些这个这个生态。
更多样化的也不仅仅是高端，
就品类更多的这些生态生态的智能设备。
那通过我们的这个狄耐克智能精选的这些产品，
那和我们原本的工装用户，
以及就是开发商已经花钱帮你装的这些，
你可以直接跟我们通过我们的渠道服务商。
或者通过我们的在线平台去实现选购、换购和升级这样一个能力。
那我们也是也也是这个结合我们的这个这个链条链上的渠道合合作伙伴。
比如说我们的地产的科技公司，
我们的物业公司，
我们的渠道服务商一起从你的楼盘交付开始。
不应该说从你的楼盘的销售开始，
我们通过提供这样一个案场的展示，
对吧？
诚信式的展示，
我们通过我们的这个业主a p p，
就是通过我们的小程序做这种社交式的推广。
通过我们在案场的样板间，
通过我们的这个驻场的渠道战略合作伙伴给大家做这种诚信式的体验推广和服务。
让你知道，
比如说你家买的房子里面，
这个开发商已经给你装了一个基础的设备，
对吧？
那你可以通过选择这种精装精装包升级的方式，
通过这个当然精装包升级或者是后项后项的这个以旧换新，
或者是这个直接增配，
那都可以。
那通过这种让你在去买房的时候，
就有一个感性认知。
因为两个样板间会有比较明显的区别，
比如说做全感式的这个样板间和做基础标配的样板间，
那那他他会直接在案场就会有一个很明显的一个区别。
那么你就可以根据你自己的这个消费习惯，
根据你自己的家里的人口的生活习惯再去增加。
那当然你入住之后，
就是老旧小区入住之后，
我来去做这样子的换购，
也是可以的。
那这就是说这就是狄耐克的一个优势。
因为我们在全国各地，
我们有有上千家我们的这个渠道服务伙伴他都可以。
那这些渠道服务和伙伴呢本来也是在这些，
可能就是你家这个小区的这个维维护服务员的驻守在小区里面，
通过从暗场到交付到你的生活服务管家，
在你的整个社区生活当中，
迪耐克的这个渠道服务和合作伙伴都在你身边。
随时随地的为你的家居生活去提供多样化的这个场景选择。
就是在用户端，
在这我也呼吁一下，
如果说现在听课的合合作，
这个小伙伴当中有原本您就是在这个行业的，
比如说工程商，
或者是说建材客户，
建材建材商对吧？
装修公司哎，
我也非常的欢迎你加入我们迪耐克的渠道生态辅助和这个这个伙伴当中来。
那迪耐克不光给你提供我刚刚说的一加七加n的这个非常的产品解决方案。
我们也开放我们上千万户的这个家庭渠道，
也开放。
我们在b端沉淀这么多年的这个行业渠道给你，
我们一起服务我们的用户。
在服务用户的同时，
对吧？
您可以去享受提供服务的利润，
可以去享受这个增值产品的利润。
这就是说这个这个而且除了这个这个我们我们叫叫啥？
就是以前大家在去加盟一些智能家居品牌的时候，
往往还要让大家去交一点什么保证金，
对吧？
那我觉得迪莱克现在在招募这个渠道合作伙伴的时候，
我们叫不光说俗套一点，
花椒呀不光介绍对象，
还包生孩子，
对吧？
不光给大家的产品，
我们还开放这个销售渠道，
还给大家提供用户。
因为我们迪耐克这么多年的生存之道，
让我们知道，
不光有的产品，
对于我们家庭用户来说，
服务才是最重要的。
产品是一时的，
服务是终身的。
那这么多客户的服务，
光靠我们迪耐克本身，
我们作为一个在这个价值链当中最应该说最最最基础的端，
对吧？
我们作为一个硬件的生产厂家，
我们不光要把产品，
我们的核心是把产品做到最优。
那我们的服务的核心是哎，
我们要结合跟我们有一样理念的小伙伴一样理念的渠道，
用户来跟我们一起把客户服务。
因为我们就像我们的迭代课的中控屏，
我们为什么要有a r学习功能？
我们相信我们的服务也是一样的。
比如说今天会有个很很有特色的，
就我们每年都会做这个三幺五的服务巡回月。
那通过这种服务的巡回，
我们相信我们才能发现更多客户的需求。
我们相信，
只要你服务做的，
对吧？
只要你真正的能为用户提供物超所值的对吧？
那利润自然也不会少。
我们不能纠结在说现在卖一个产品，
我一定要赚它多少多少。
那我我想我们自己本来也是用户一个有有的服务的产品，
是会有生命力的。
当然这个在这样子的，
在这个渠道招募的过程当中，
因为我们delete本身也是一个全产业链多元化的这样的一个企业，
对吧？
我们的这个多条的产品线都会给我们的渠道合作伙伴开放。
你可以根据你企业的规模性质，
对吧？
你在当地的这个资源特色去选择跟我们一条线和多条线合作。
迪耐克在在这么多年的这个经验，
就是我们要把我们的渠道客户视为基础。
我们是一起的，
我们要做这个长期的合作伙伴，
然后我们要共赢共利，
一起来去服务我们的最终的客户。
才是这个这个在这个市场上长长盛不长盛不衰的秘诀。
所以讲到这儿呢，
其实我今天的分享观点基本上已经结束了。
那么我刚刚也说了，
我们一直秉持着开放，
秉持着共赢这样子的理念。
屏幕上呢有我的微信，
那感也有我们的这个全国统一的客服电话。
那感兴趣的小伙伴可以去加。
最后呢我也想请那个主持人，
麻烦把我们一个实景案例的视频给这个直播间的宝宝们播放一下，
让大家看看一个真正的装了狄耐克智慧家居解决方案的豪宅长什么样。
主持人，
今天带大家来看一看建发在漳州的首个智能家居项目，
究竟有多智能建发房产落实江浙b股东向新打造新中式人文社区。
雅翟建发央昱项目采用新中式风格设计，
眺望九龙江，
慵懒九十九湾，
荟萃商业休闲、市政教育等成熟配套期限，
漳州人居理想。
在小区门口，
业主可以通过迪耐克人脸识别门口机实现刷脸通行。
家人也可以通过迪耐克室内翻机，
为其远程开门，
进入小区后，
可视对讲系统快速联动智能梯控系统业主上楼或下楼，
电梯会自动停靠至业主所在楼层，
到达入户门。
业主可通过人脸识别、刷卡密码、小程序等方式，
开启智能门锁。
传统住宅一般是使用让人眼花缭乱的普通开关面板，
而且它压抑使用的是狄耐克多功能组合开关面板，
让开关面板成为家里的装饰品。
通过场景控制面板，
可以实现智能设备间的互联互通。
灯光控制面板可实现对灯光开关控制与联动，
各种场景自定义灯光配置，
从而营造出不同的氛围感。
窗帘控制面板可以控制客厅、卧室等多个窗帘，
实现窗帘开合度的自动调节，
形成所需的光照及环境氛围。
新风控制面板一键开启，
二十四小时不间断的室内空气换新与洁净。
我们的室内喷剂也可以对我们家里的所有智能设备实现一个控制。
点击我们的爱上家，
就可以实现对我们家里的灯光、空调、窗帘以及背景音乐，
实现一个控制。
这边是监视开锁的一个功能，
它可以监控到物业指定的监控区域。
比如说我们的小朋友在游乐区这边玩耍的时候，
我们就可以监控到当小朋友回家的时候，
我们就可以开启我们的一个门锁。
比耐克一加七加n智慧居家解决方案，
覆盖智能玄关、智能客厅、智能餐厅、智能厨房、智能卧室、智能卫浴、智能阳台、七大空间智能场景，
通过智慧家庭中控屏及智能面板等产品设备的联动开启居哎过使用爱上家a p p即可使用语音控制全屋设备。
大事小事都是一句话的事。
为了想放松休闲的时候，
只需慵懒的躺在沙发上，
还上一句，
我想看电影。
客厅灯光随即变化，
看完电影，
想要洗个澡，
通过浴室的智能面板，
可以一键开启洗浴模式。
用餐时喊上一句，
开放了联动灯光、窗帘等，
营造一个惬意的就餐环境。
高显色指数的光射，
使菜肴看上去更加秀色可餐。
到了晚上睡觉，
再也不用担心是否有设备没有关闭，
只需要躺在卧室的床上喊一声晚安。
我要睡觉了。
智慧总控，
即刻控制灯光、窗帘等，
关闭空调，
开启睡眠模式，
让你安心享受舒适睡眠。
搭载全屋智能的家居住宅，
谁又能不心动呢？
迪耐克给你一个健康舒适的智慧家，
除了安装在建发央昱的智能面板外，
迪耐克还将传统国风美学与现代科技结合，
行业首创蓝宝石智能面板，
呈现智能面板的科技美学。
另外，
迪耐克拥有业内最全的中厚品，
尺寸四寸到十二寸，
满足不同家庭的不同需求。
智慧居家一品，
掌控的，
感谢罗总的精彩分享。
下面又到了我们的问答时间了。
刚刚在罗总分享期间，
有我们的小伙，
有观众在我们的聊天区域内提出了两个问题。
这边请罗总帮忙解答一下。
的，
第一个问题，
狄耐克智慧家居与哪些生态可能互联互通？
首先目前主流的几大生态，
华为、这个阿里、京东，
那我们我们包括百度，
那我们都做了一定程度的这个互联互通。
最基本的一个是大家家里的这个天猫精灵，
百度音箱，
都可以实现对我们狄耐克智能家居的控制。
同时呢在专业这个生态里面，
我们也是跟很多的这个专业的品牌，
包括刚刚讲了很多，
包括一些主流的音响，
新风晾晒的产品，
对吧？
都实现了互联互通。
在这呢我也呼吁一下，
如果说咱们宝宝们有做这一块的，
也愿意跟我们迪耐克的生态打通的，
也欢迎跟我联系。
的，
第二个问题，
如果想加盟狄耐克，
智慧家居有哪些必须的条件？
其实我刚刚这个问题在刚刚介绍的时候也说了，
就是说因为呢我们觉得真正的智智慧就是需要包容，
海纳百川嘛，
对吧？
然后所以呢我们对我们的这个目前我们不叫加盟，
我们叫我们的渠道生态合作伙伴。
我们是秉承着完全开放的态度。
只要你有这个想法意愿，
那我们目前是只要你是在当地具备有这样子的服务能力，
有这样的意愿也认同我们迪耐克的产品和企业文化，
我们都欢迎的。
我们不收取任何的这样子的加盟费等等。
而且最呢是就是说我们希我们希望的是志同道合的小伙伴，
我们觉得是只要你有这个心愿意加盟到迪耐克这个当中来，
我们共同把我们的的产品推荐给我们合适的用户，
大家都可以一起做大做强的的，
再次感谢罗总。
请您这边暂坐休息，
我先给您下麦。
嘞，
谢谢大家，
谢谢主持人。
直播间的家人们，
大家下午，
要感谢主办方世华会给我这次跟大家唠嗑的机会，
更要感谢来捧场的宝宝们，
谢谢大家。
那我先把我的这个这个p p t放一下。
嘞，
那么在开始介绍我们这个在开始介绍我们迪耐克的智能家居的方案前呢，
先让我王婆卖瓜介绍一下我们的公司迪耐克。
那么如果直播间的宝宝们之前是地产行业的，
那应该说对迪耐克这个品牌呢应该不陌生。
因为呢迪耐克十七年的风雨历程里面，
我们呢一直是在为地产行业做主材服务配套的。
我相信直播间里我看现在应该有有有显示，
有也有几百个小伙伴，
这里面一定有做过这个像保利、龙湖、碧桂园这些豪宅的那我请你们今天回家找一找，
说不定你们家呢就有我们迪耐克的产品。
因为呢这个毕竟在这个百强地产里，
我们迪耐克呢至少有六十多家，
我们是集采战略合作伙伴。
那就算不是战略的，
那我们也服务过。
基本上就是这个这个大的知名的品牌我们都服务过。
因为我们全国呢我有服务过上万个这个楼盘，
有上千万个家庭，
曾经用我们迪耐克的产品。
所以呢就算您不是地产行业的，
相信我迪耐克一定是您熟悉的陌生品牌。
套句话说，
哎，
对吧？
我们总在这个江湖中，
那么可能你要问了，
那这个迪莱克为什么能获得这么多专业客户的认可呢？
我我我继续卖个瓜，
就是说我们我们认为这个我们delete这个小迪呀，
我们之所以能获得像刚刚说的碧桂园呀、龙湖、世贸、新城这么多耳熟能详的行业客户的认可。
我们靠的呢是真诚的服务，
优质的产品和过硬的科技实力。
迪耐克参与制定了多个国家的行业标准，
我们有三十三项国家级专利发明，
有一百多个这个软件著作。
这个很多的这个可以说数不胜数胜数。
当然今天我们这个大课堂的主题呢是叫高端舒适人居。
可能大家会有也会疑问，
就是说那么狄耐克作为一个b端市场的专业品牌，
为什么会来参加这样一个面向c端直接消费者的这样的一个大讲堂？
其实呢这也是我们迪耐克从专业的b端市场向直接的用户市场转型的一次亮相。
毕竟呀现在这个后裔时代，
大一四年我们这个专业市场发生了很多的变化，
大家肯定都知道的。
吧，
地产客户已经没有钱了，
很多的这个终端的渠道，
那也都躺平了。
原本很多这个之前也是做很多很多品牌的，
现在据说都都躺平不感动了。
大家看到现在都不都叫消消费降级。
那很多的硬件厂家原来从各个领域杀入到这个智能家居领域的这个硬件厂家，
现在也都卷不动了。
真心的说就是现在我们在去面对很多直接的这种b端项目的时候，
地产项目的时候，
但是现在买房都要斟酌再三。
那我们作为这个主材配套的这样子的领域，
确实我们现在也是需要更多。
当然这个专业市场的萎缩并不代表我们这个行业的萎缩。
事实上这个智能家居行业本身受国家产业政策的重点支持和各级政府的这个高度重视。
那在很多地方都是既有政府驱动，
也有政策驱动，
有技术驱动，
也有消费驱动。
从大市场来说呢，
整个智能家居的需求，
它其实是在一个持续的增长过程。
根据这个i d c的预计，
那二零二二年这个整个全国的全屋智能销售只要突破一百个亿，
同比增长是百分之五十四点九。
所以我们认为呢市场缺的不是需求，
但是现在的需求需要在技术、产品、场景、入口、渠道和体验上，
更注重用户需要更的产品。
所以我们来了狄耐克从专业的行业市场走过来，
我们要带着更严格的产品标准，
更周到的服务，
更智慧的融合走进c端市场。
我们立志为这个家庭用户提供更专业的服务。
所以这也是今天我在这里想跟大家去分享的我们迪耐克的一加七加n的这个智慧家居解决方案。
一其实就是我们整个智慧家庭的核心大脑。
那大家可以看到就是我们认为要想有一个舒适的智慧家庭，
就像人一样，
最重要的是得有个的脑子，
对不对？
所以在我们这个迪耐克的智慧家居的解决方案当中，
我们首先要给大家介绍的就是迪耐克推出的这个一体化超级智慧家居大脑，
就是我们家庭里面的一个中控屏。
一个中控网关。
以前可能如果了解的客户应该知道，
就是说智智智能家居我是一定是要有个网关的。
在无论是总线的还是这个b的或者是其他的，
那我这个网关呢仅仅承担着一个通信的链接的这样一个功能。
但是呢狄耐克的智能家居的中控屏呢会比我们以往的这个网关呢要更多一些。
我们一个方面可以随心所欲的去连接家里的各个智能设备。
同时呢我们呢也把原本家里面那些各种各样的控制面板，
各种各样的控制开关，
我通过一屏互动形成集中控制。
所以我们的完全的出发点就是说如何让你的豪宅，
你的豪宅都要有与之匹配的产品。
无论是从外观是从体验上，
我都要做到真正的匹配。
所以你必须就像人一样，
你得要有一个更的一个大脑。
狄耐克的这个智慧中控屏就起到这样一个超级大脑的作用。
大家可以看看我们的这个我们先从硬件上来说，
对吧？
就像人一样，
我智商测试如果八十八十以下的，
咱们就不谈了，
对吧？
那我们的中控屏，
首先我们从通信协议上来说，
我们是支持那个第三点零，
它只是个全球通用的标准协议。
wifi蓝牙双模也支持四八五c i n蓝等多种的通信协议。
那我在这块屏上可以实现什么呢？
照明那个前面我我听到有的嘉宾也在谈，
对吧？
智能照明是我们整个智能家居场景中非常重要的一点。
那智能照明在屏上的随身所欲的控制，
所有的带电的，
所有的开关量的红外量的智能控制、智能音响、环境控制家电，
包括智能遮晒网络等等。
那就在这一块屏上，
我们可以支持市面上所有的主流协议，
可以实现上千种的智能设备的互联互通。
而且颜值也非常的高。
最重要的一点是什么呢？
刚刚我其实给大家介绍了我们在b端的市场上，
我们的这个可视对氧瓶，
它本来就是一个行业。
第一，
已经连续三年是行业第一。
可是队长原本呢在家庭用户当中，
不是一个我们自己配的产品，
它是地产商给大家做的一个标配。
但是可是对讲产品呢，
在我们迪耐克的智慧大脑里呢，
我们把它二合一了，
或者说叫三合一了。
也就是说我们把我们的中控屏，
把我们的可视对讲室内屏和我们的智能家居控制板关三合一了。
尤其是对讲的部分，
由于我们这个这么多年的行业，
第一，
我们有这个底气说我们在对讲部分的互融互通上，
无论是通话的稳定性，
还是这个功能外观交流的关爱，
可以说是目前行业内做的最的，
也是融合度最高的。
那么有了这个基础，
对讲功能的支撑，
再加上我们刚刚提到的多种方式的互融互通，
多维度的这个交互和体验。
那么我们就可以用户在家里通过我们这块中控屏，
无论是通过我们的a p p，
还是通过语音去实现多种的触感。
语音遥控按键多融合全场景的这样互动，
可以更精准更快速的去控制家里的所有的设施智能设施。
那如果大家大家要能看到我们的这个a p p的话，
看到我这个p p t的话，
大家也可以看到我们在除了刚刚我说这个非常有核心技术含量的瑞克之外，
我们也根据咱们不同的用户需求呢，
我们做了多种尺寸，
多种外观。
无论你是上大平层对吧？
别墅还是说精装公寓，
甚至单身公寓，
我们从最小的四寸的到十几寸的到几十寸的，
都有不同的，
而且颜值也都是非常的高。
那这就是我们的一就是我们这个狄耐克智慧家的核心大脑。
那么七是什么呢？
七是根据我们用户的或者说我们居家生活的七个应用场景，
我们把它做到全覆盖。
其实我们在家里面，
现在的无论您是年轻人还是上厕所的对吧？
我们在家里面一个居家生活当中，
我们最主要的七个应用场景。
生活场景是哪里？
玄关、餐厅、厨房、客厅、卧室、卫浴和阳台，
这七个生活场景应该说是已经覆盖到我们在家庭生活中的生活场景的方方面面。
那在这七个场景里呢，
我们都通过我们的中控屏，
通过我们的中控屏连接的所有的这些智能场景，
智能面板、智能硬件。
我们实现到了场景的全覆盖。
那这个下面呢就给大家展示一下我们几个不同场景的能实现的一些具体的功能。
时间关系我就不说的那么细了，
我们就以一个人从回家的，
从他进入到社区的场景开始。
比如说回到家，
我们通过这个智能入户，
通过我们的指纹门锁、指纹、猫眼，
一个对外监控，
一个对内开启。
那开启我们整个智智慧生活。
进门之后一键回家的模式，
打开，
那我们相应的玄关的灯，
我们客厅的灯，
我们家庭的这个照明系统，
根据用户的这个平时的这个这个喜，
那我就可以自动去开启。
那对应到我家里的电视空调，
那完成各种包括像我的影音模式，
就我的观影模式，
我的吃饭模式来到餐厅对吧？
包括现在这个我们说豪宅的三大配，
这个新风空调、新风，
那个地暖空调，
那这些都可以跟我们的这个我我们迪耐克的智慧家庭的这个系统实现到互联互通，
实现到人性化的互动。
所谓人性化的互动，
我我现在在这讲起来可能是有点干巴巴的。
大家可能可以想象一下，
就是说我们现在强调的这个智慧家居的解决方案呢，
他不是说叫想你所想，
他们说我想了我去控制。
但是一代就是说我想灯开了，
我去按一下，
或者说我点一个灯开，
我们想的是叫小米缩小。
比如说你正常喜欢的家里的温度，
家里的照明的这个路线，
包括你早晨起来的这个这个习惯性的窗帘的开启，
包括你到阳台上这个比如说晾衣服的自动升降，
我的对衣服的远程的消毒新风这些如果你一种方式是你自主自主去定义。
另外呢我们也可以去通过你每天自主定义之后，
我有学习的功能。
那这样学习了之后呢，
就是说我的这些家具这这些应用都可以根据你的生活习惯，
根据你的喜呢去持续的学习，
并且可以想你所想的开启。
比如说你可以早上起来说，
哎，
小迪，
我起床了，
你只需要说我起床了。
起床了之后，
小迪会根据你的喜欢，
自动的把你的窗帘打开，
把你的灯打开，
把你连接到家里的这个比如说电器打开，
热水器打开，
对吧？
所以这个叫想你所想，
它是带有这种持续的学习能力的。
因为时间关系我就不一一给大家去描述了。
因为我在后面呢会有会有个视频，
大家可以会有个感知的认知。
刚才呢其实有其他的嘉宾，
我也听到也也在去介绍一个比如说一个单独的应用场景的一个联动。
那总之我在这里想说的就是说迪耐克的一加七加n之间呢，
在互联互通这件事情上呢，
我们通过一个一的核心大脑去通过兼容不同的通信协议。
去用开放的心态去接入不同的这个生态里面的合作伙伴。
我去实现n个智慧家居子系统的互联互通。
最终的目的其实很简单，
就是说智能家居其实他还是还是还是要需要说人要主动去控制的。
但智慧家居我们希望的是说，
智慧家居是要想你所想。
当然可能这个在实际的应用体验中，
每个人可以根据你自己本身的预算，
根据你自己的喜去选择其中一个或者多个应用场景。
那可能说在我描述的这种全功能场景和你要选择的功能场景之间还会有些差距。
但是我其实想这个强调的是，
我们作为一个原厂厂家，
迪耐克作为一个服务了这么多上千万家庭用户的一个厂家。
我们再去设计我们的智能家居的这种应用方案解决方案和应用场景的时候，
我们会更贴近用户实际的应用需求，
个性化需求来去做这个事儿。
当然这个在这种多个设备的场景联动当中，
那你可以去全定义。
也可以说根据我自己的单个去选择。
因为我们目前的这个迪耐克的中控屏升级为全屋智慧的综述之后呢，
它是可以实现这种多种上千种的这种智能硬件的连接，
上百种的智能场景的模式。
那我们最终的目的是让各个智能设备都可以去实现这种无感式的、人性化的自助的执行场景的切换。
这个我们的中控屏是具备有这样子的a r学习的能力，
那这个也是需要用户在使用的过程中不断的去输入性的学习。
所以这就是迪耐克的智慧中控屏。
再加上我们迪耐克本身在社区部分的前期的输入，
那我们的中控屏就是就是要一体化联动社区安防和智能家居。
如果说单独的智能家居厂家，
我们着重于做智能家居，
单做的安防企业。
就是说我着重的是用户的刚需的安防。
那单独的是工装的社区里面的厂家提供的是供需的安全和便捷。
那么迪耐克的中控屏要提供的就是一体化的联动。
那我们的中控屏简单来说，
我们是一个智慧家庭的超级网关的总总入口，
也是以家庭里面所有智慧设备的控制中枢。
同时这也是我们最独特的一点，
迪耐克最独特的一点就是我们也是智慧社区，
社区和你家庭中的联通的这样一个枢纽。
因为我们是觉得居家生活嘛，
对吧？
你要想到真正的智慧，
它不仅仅是你在家里面要智慧，
更重要的是屋里屋外、楼宇上下、社区内外。
毕竟人作为这个家庭，
作为这个社会的一个最基础单元，
我们要想过得更开心、更舒心，
我们免不了是要跟社区发生体验和联系。
所以迪耐克的这个智慧家居的生生活的解决方案，
我们强调的不仅仅是室内不仅仅是室内。
那我我其实看到了就是屏幕上也有小伙伴在说说可能工程的项目用的应该不是很多。
那后面我会再去给大家详细的解释，
工程上是用的不不很多。
但是工程上我们通过前期工程项目的输入，
会把一些基础的应用单元已经植入了。
那么作为我们用户来说，
我们要可能的处就是我的选择的门槛会变低。
但是我选择的品类会增多。
那迪耐克的这个原本从工装走入c端的巨大的优势，
就体会在这里。
比如说我们的一般来说，
因为我们覆盖了很多小区的，
你你你这个社区的这个出入口，
对吧？
门口机，
人行人行道闸可能就是迪拜克的。
那么我们这个本来就已经互联互通了。
所以我刚刚讲的是一个从你进入到家庭的一个应用场景。
其实真的在我们的这个做的完整的智慧社区场景里面，
可能你的车从进入到这个小区开始，
这个出入口车辆的出入口。
那我就可以判断说这个用户回来了，
到你的呼吸，
到你进家，
那它是一个一体化的。
因为这个我我我们我们在说这个，
因为我们觉得就是说智能家居，
它在你的家庭生活中，
他一定不是个经济独立的单独的存在。
智慧本身它是需要实现社区和家庭的深度互联的。
那人要有社交属性，
我们的智慧更需要有社交的属性。
所以迪耐克从工装走入c口，
走入这个c端用户。
我们就是要把我们在工装市场的这个这个优势充分的应用在c端的这个家庭生活当中。
所以简单来说，
那从智慧单品到智能套装，
到智智慧家庭，
到智慧社区，
那这这两年其实有不少的企业都在探索，
从家庭生活到社区生活的互融互通。
怎么样去更更人性化服务，
怎么样去更多样化。
那迪耐克作为有这方面的一个先天优势的企业，
那我们也是希望通过在这在这个上面的探索，
希望通过我们跟除了在硬件上先天的互联互通之外，
也可以去整合各类的社区服务资源。
那结合跟物业管家一起为社区用户去提供多样化的这种便捷服务。
因为硬件是基础，
服务才是根本。
那为了让我们的这种服务的体验更更，
那我们这个在在我们的中控屏上，
在我们的硬件上，
我们也去做了很多有一些创新的一些服务。
比如说我们的全屋音乐创想，
我们目前的这个迪耐克的智慧大脑，
就是我们的中控屏。
我们还不光链接了，
对接了很多这种音响厂家，
那我们我们里面呢也也也也也植入了有很多的音乐库，
对吧？
那么无论你家里是大型的音响系统，
还是这种小音箱，
还是蓝牙音箱，
那我们更对我们里面本身就有很多品牌的音乐库可以免费在线播放。
而且这些这种全屋的音乐唱响，
可以跟你家里本来的这种各种高中低档的这种音响设备去互联实现特定场景的个性化音乐的开启。
比如说早上对吧？
起床音乐，
那晚上我可以是这个催眠音乐，
那这些场景都可以在我们的这个应用场景中去联动。
再比如说我们的这个智能反向的查询系统，
对吧？
大家一定会有这样子的一个体验。
说哎在遥控器盛行的时代，
经常会找不到遥控器，
对吧？
网上有一个很著名的段子说，
我我这个挤上公交车要掏手机刷卡的时候，
掏出了一个电视遥控器。
有没有这样子的段子，
对吧？
那其实这是段子，
也确实在生活当中我们都有这种遥控器，
手机玩失踪这样子的呀。
那我们的这个中控屏，
支持手机遥控器等设备的反向查询。
那我一键就可以精准的去让这些设备来去定位，
那去解决一些难题。
当然这这这是一个很小的一个这个一一个小的人性化的功能，
那包括我们的智能语音留言，
我们可以去支持我的一键语音语音留言。
而且这个老人和孩子都可以用现在的很多的这个小孩儿减负了之后回家很早，
对吧？
那那我也可以通过这个一键语音留言功能，
给孩子的叮嘱。
回来之后，
我们的小迪可以自动开启，
告诉他开启你的作业模式，
对吧？
链接到你的智能台灯上，
包括这个智能这个这个信号笔点读笔上等等。
那让沟通更快捷，
让关怀更直接。
那这这只是我们的人性化创新的几个小功能，
给大家举个例子，
这一切呢就都是都是想说明狄耐克的智慧家居，
迪耐克的智能中控屏是更懂你的家庭大脑。
我们希望我们的这块屏，
希望我们的这个智能管家，
它真的是可以起到说你的这个管家的功能。
在嘛我们今天说高端科技住宅，
安全健康、舒适住宅，
你需要的不仅仅是冷冰冰的设备，
需要的，
更是一个能懂你的智慧管家，
对吧？
所以我们的这个自主学习能力也，
我们的进化交互能力也，
我们的包括我们后续的这种远程升级能力也。
都是为了说你用了我的这个智慧解决方案，
就像我我们的我们工程师的志向是说，
哎，
通过我们后续的不断努力，
今天可能你用小迪，
他是一个七岁孩子的智商。
我们希望未来随着不断的学习，
对吧？
因为我们本身这个中控平台学习能力，
随着我们自己设备系统的不断的丰富，
最终才能匹配上你的这个你你你使用的舒适性的增长。
那那我们这个这个小迪也可以随着你的居家生活的增长而增长。
那我这里呢其实是有一个实景的一个案例，
就是我们跟也是我们著名的豪宅开发商，
我们的建发打造的这个建发的一个央业这么一个实际的智慧社区的这样的一个实景的视频。
因为那个受设备的影响，
这个视频我等会儿会讲完了之后，
请我们的主持人播放一下。
到后呢大家可以有一个开心的认识。
因为我刚刚这个语言能力有限，
可能讲的有点干巴巴的。
我不知道大家有没有能体会到这样一个一个这个这个我们迪耐克一加七加n这样一个智慧家居解决方案的舒适性和便利性。
那个因为讲完了我们的产品，
我还想跟大家聊聊我们迪耐克独具特色的服务渠道。
因为今天我相信来的客户，
对吧？
我刚刚看到互动屏上应该有不少也是我们的这个行业客户，
或者说我们的渠道客户，
渠道代理商。
那其实大家还记得，
我刚刚一上来就说，
小迪跟大家是熟悉的陌生人，
对不对？
那我们以前在做工装市场的时候，
你们你们可能没有没有对我们的品牌有那么强烈的认知。
但是你们对我们的服务一定体验过。
那我刚刚讲的这些东西是怎样能快速的进入到大家的服务生活呢？
那依托我们十七年这个专业行业的服务基础，
我们怎么样让大家能能有有有有更的去去能无缝链接的作为家庭用户享受到我们的家居服务呢？
那我在这介绍一下我们这个迪耐克得天独厚的这样一个服务闭环。
大家可以看到就是说我们我我这有一个有一个链接图，
就是说其实在前项在小区，
无论你是新建小区还是旧改小区，
在前项呢我们通过跟行业客户的合作，
我们已经把很多迪耐克的一些基础设施，
比如说一些工装的一些设备。
甚至包括一些我们的中控网关，
当然可能我们工装客户受成本限制，
我们会装装进一些这个装一些这个相对来说功能弱一点的这个这个网关进入到你的用户当中。
那进去了之后呢，
我们通过我们的狄耐克智能精选系列，
我们的精选系列呢就是就我刚刚介绍的可能更高端的智慧中控屏，
我们更高端的面板，
更高端的这些这个这个生态。
更多样化的也不仅仅是高端，
就品类更多的这些生态生态的智能设备。
那通过我们的这个狄耐克智能精选的这些产品，
那和我们原本的工装用户，
以及就是开发商已经花钱帮你装的这些，
你可以直接跟我们通过我们的渠道服务商，
或者通过我们的在线平台去实现选购、换购和升级这样一个能力。
那我们也是也也是这个结合我们的这个这个链条链上的渠道合合作伙伴。
比如说我们的地产的科技公司，
我们的物业公司，
我们的渠道服务商一起从你的楼盘交付开始。
不应该说从你的楼盘的销售开始，
我们通过提供这样一个案场的展示，
对吧？
诚信式的展示，
我们通过我们的这个业主a p p，
就是通过我们的小程序做这种社交式的推广。
通过我们在案场的样板间，
通过我们的这个驻场的渠道战略合作伙伴给大家做这种诚信式的体验推广和服务。
让你知道，
比如说你家买的房子里面，
这个开发商已经给你装了一个基础的设备，
对吧？
那你可以通过选择这种精装精装包升级的方式，
通过这个当然精装包升级或者是后项后项的这个以旧换新，
或者是这个直接增配，
那都可以。
那通过这种让你在去买房的时候，
就有一个感性认知。
因为两个样板间会有比较明显的区别，
比如说做全感式的这个样板间和做基础标配的样板间，
那那他他会直接在案场就会有一个很明显的一个区别。
那么你就可以根据你自己的这个消费习惯，
根据你自己的家里的人口的生活习惯再去增加。
那当然你入住之后，
就是老旧小区，
入住之后，
我来去做这样子的换购，
也是可以的。
那这就是说这就是狄耐克的一个优势。
因为我们在全国各地，
我们有有上千家我们的这个渠道服务伙伴他都可以。
那这些渠道服务和伙伴呢本来也是在这些，
可能就是你家这个小区的这个维维护服务。
我们的助手在小区里面，
通过从暗场到交付到你的生活服务管家，
在你的整个社区生活当中，
迪耐克的这个渠道服务和合作伙伴都在你身边，
随时随地的为你的家居生活去提供多样化的这个场景选择，
就是在用户端。
在这我也呼吁一下，
如果说现在听课的合合作，
这个小伙伴当中有原本您就是在这个行业的，
比如说工程商，
或者是说建材客户。
建材建材商对吧？
装修公司哎，
我也非常的欢迎你加入我们迪耐克的渠道生态辅助和这个这个伙伴当中。
那迪耐克不光给你提供我刚刚说的一加七加n的这个非常的产品解决方案。
我们也开放我们上千万户的这个家庭渠道，
也开放。
我们在b端沉淀这么多年的这个行业渠道给你，
我们一起服务我们的用户。
在服务用户的同时，
对吧？
您可以去享受提供服务的利润，
可以去享受这个增值产品的利润。
这就是说这个这个而且除了这个就是我们我们叫叫啥，
就是以前大家在去加盟一些智能家居品牌的时候，
往往还要让大家去交一点什么保证金，
对吧？
那我觉得迪莱克现在在招募这个渠道合作伙伴的时候，
我们叫不光说俗套一点，
花椒呀不光介绍对象，
还包生孩子，
对吧？
不光给大家的产品，
我们还开放这个销售渠道，
还给大家提供用户。
因为我们迪耐克这么多年的生存之道，
让我们知道，
不光有的产品，
对于我们家庭用户来说，
服务才是最重要的。
产品是一时的，
服务是终身的。
那这么多客户的服务，
光靠我们迪耐克本身，
我们作为一个在这个价值链当中最应该说最最最基础的端，
对吧？
我们作为一个硬件的生产厂家，
我们不光要把产品，
我们的核心是把产品做到最优。
那我们的服务的核心是哎，
我们要结合跟我们有一样理念的小伙伴一样理念的渠道，
用户来跟我们一起把客户服务。
因为我们就像我们的叠耐克的中控屏，
我们为什么要有a r学习功能？
我们相信我们的服务也是一样的。
比如说今天会有个很很有特色的，
就我们每年都会做这个三幺五的服务巡回月。
那通过这种服务的巡回，
我们相信我们才能发现更多客户的需求。
我们相信只要你服务做的，
对吧？
只要你真正的能为用户提供物超所值的对吧？
那利润自然也不会少。
我们不能纠结在说现在卖一个产品，
我一定要赚它多少多少。
那我我想我们自己本来也是用户一个有有的服务的产品，
是会有生命力的。
当然这个在这样子的，
在这个渠道招募的过程当中，
因为我们delete本身也是一个全产业链多元化的这样的一个企业，
对吧？
我们的这个多条的产品线都会给我们的渠道合作伙伴开放。
你可以根据你企业的规模性质，
对吧？
你在当地的这个资源特色去选择跟我们一条线和多条线合作。
迪耐克在在这么多年的这个经验，
就是我们要把我们的渠道客户视为基础。
我们是一起的，
我们要做这个长期的合作伙伴，
然后我们要共赢共利，
一起来去服务我们的最终的客户。
才是这个这个在这个市场上长长盛不长盛不衰的秘诀。
所以讲到这儿呢，
其实我今天的分享观点基本上已经结束了。
那么我刚刚也说了，
我们一直秉持着开放，
秉持者共赢这样子的理念。
屏幕上呢有我的微信，
那感也有我们的这个全国统一的客服电话。
那感兴趣的小伙伴可以去加。
最后呢我也想请那个主持人，
麻烦把我们一个实景案例的视频给这个直播间的宝宝们播放一下，
让大家看看一个真正的装了狄耐克智慧家居解决方案的豪宅长什么样。
主持人，
今天带大家来看一看建发在漳州的首个智能家居项目，
究竟有多智能建发房产落实江浙b股东向新打造新中式人文社区。
雅翟建发央昱项目采用新中式风格设计，
眺望九龙江，
慵懒九十九湾，
荟萃商业休闲、市政教育等成熟配套期限，
漳州人居理想。
在小区门口，
业主可以通过迪耐克人脸识别门口机实现刷脸通行。
家人也可以通过迪耐克室内翻机，
为其远程开门，
进入小区后，
可视对讲系统快速联动智能梯控系统业主上楼或下楼，
电梯会自动停靠至业主所在楼层，
到达入户门。
业主可通过人脸识别、刷卡密码、小程序等方式，
开启智能门锁。
传统住宅一般是使用让人眼花缭乱的普通开关面板，
而且它压抑使用的是狄耐克多功能组合开关面板，
让开关面板成为家里的装饰品，
通过场景控制面板可以实现智能设备间的互联互通。
灯光控制面板可实现对灯光开关控制与联动，
各种场景自定义灯光配置，
从而营造出不同的氛围感。
窗帘控制面板可以控制客厅、卧室等多个窗帘，
实现窗帘开合度的自动调节，
形成所需的光照及环境氛围。
新风控制面板一键开启，
二十四小时不间断的室内空气换新与洁净。
我们的室内喷剂也可以对我们家里的所有智能设备实现一个控制。
点击我们的爱尚家，
就可以实现对我们家里的灯光、空调、窗帘以及背景音乐实现一个控制。
这边是监视开锁的一个功能，
它可以监控到物业指定的监控区域。
比如说我们的小朋友在游乐区这边国外耍的时候，
我们就可以监控到当小朋友回家的时候，
我们就可以开启我们的一个门锁。
比耐克的一加七加n智慧居家解决方案，
覆盖智能玄关、智能客厅、智能餐厅、智能厨房、智能卧室、智能卫浴、智能阳台、七大空间智能场景，
通过智慧家庭中控屏及智能面板等产品设备的联动开启。
哎过使用爱上家a p p即可使用语音控制全屋设备。
大事小事都是一句话的事，
为了想放松休闲的时候，
只需慵懒的躺在沙发上，
还上一句，
我想看电影。
客厅灯光随即变化，
看完电影，
想要洗个澡。
通过浴室的智能面板，
可以一键开启洗浴模式。
用餐时喊上一句，
开放了联动灯光、窗帘等，
营造一个惬意的就餐环境。
高显色指数的光色使菜肴看上去更加秀色可餐。
到了晚上睡觉，
再也不用担心是否有设备没有关闭，
只需要躺在卧室的床上喊一声晚安。
我要睡觉了，
智慧总控即刻控制灯光、窗帘等，
关闭空调，
开启睡眠模式，
让你安心享受舒适睡眠。
搭载全屋智能的家居住宅，
谁又能不心动呢？
迪耐克给你一个健康舒适的智慧家，
除了安装在建发央昱的智能面板外，
迪耐克还将传统国风美学与现代科技结合，
行业首创蓝宝石智能面板，
呈现智能面板的科技美学。
另外，
迪耐克拥有业内最全的中控屏，
尺寸，
四寸到十二寸，
满足不同家庭的不同需求。
智慧居家一品，
掌控的，
感谢罗总的精彩分享。
下面又到了我们的问答时间了。
刚刚在罗总分享期间，
有我们的小伙，
有观众在我们的聊天区域内提出了两个问题。
这边请罗总帮忙解答一下。
的，
第一个问题，
狄耐克智慧家居与哪些生态可能互联互通？
首先目前主流的几大生态，
华为、这个阿里、京东，
那我们我们包括百度，
那我们都做了一定程度的这个互联互通。
最基本的一个是大家家里的这个天猫精灵，
百度音箱，
都可以实现对我们狄耐克智能家居的控制。
同时呢在专业这个生态里面，
我们也是跟很多的这个专业的品牌，
包括刚刚讲了很多，
包括一些主流的音响，
新风晾晒的产品，
对吧？
都实现了互联互通。
在这呢我也呼吁一下，
如果说咱们宝宝们有做这一块的，
也愿意跟我们迪耐克的生态打通的，
也欢迎跟我联系。
的，
第二个问题，
如果想加盟狄耐克，
智慧家居有哪些必须的条件？
其实我刚刚这个问题在刚刚介绍的时候也说了，
就是说因为呢我们觉得真正的智智慧就是需要包容，
海纳百川嘛，
对吧？
然后所以呢我们对我们的这个目前我们不叫加盟，
我们叫我们的渠道生态合作伙伴。
我们是秉承着完全开放的态度。
只要你有这个想法意愿，
那我们目前是只要你是在当地具备有这样子的服务能力，
有这样的意愿也认同我们迪耐克的产品和企业文化。
我们都欢迎的，
我们不收取任何的这样子的加盟费等等的。
而且最呢是就是说我们希我们希望的是志同道合的小伙伴，
我们觉得是只要你有这个心愿意加盟到迪耐克这个当中来，
我们共同把我们的的产品推荐给我们合适的用户。
大家都可以一起做大做强的的，
再次感谢罗总，
请您这边暂坐休息，
我先给您下麦。
嘞，
谢谢大家，
谢谢主持人。